教练|大力：我只是一个健身教练，为什么要承受这些东西？( 二 ) 减肥|销售|发展|大力|时候|原创

基本上我们所有人都是吃完就跑去厕所吐了，我当时都哭了，在想为什么我要承受这些东西？所以那个时候我就很反感讨厌这些所谓总监、经理的行为。而且我也想过，辞职算了，不在这家健身房做了，但是第二天又想着刚来上海人生地不熟，也不知道如何去选择更好的地方。如果又遇到这样的店，又能怎么办？最后还是决定再忍忍坚持一下。

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就这样，我一直做到这个健身房经营出现问题，在上海关闭了好几家门店，甚至直到那些总监、区域经理也不在这家健身房工作的时候，我也选择了离职。
为了销售业绩，大家都不容易
随着销售压力的增加，健身房对健身教练的要求逐渐囊括了销售技巧。一般我们首先会给来上体验课的人做一个体测分析表，根据这个表，再加上他们的需求，比如说想要减肥，那我们可能就会围绕着减肥这一块向他们展开说明各种可能的危害。如果不及时减肥，可能会引起三高，然后整个心脏会有很大的负担等等。目的就是让会员有强烈的意识，产生紧迫感。再比如针对想要增肌的人群，那一定是围绕这个方面去展开说明。
可能大家会在网络上看到各类新闻事件，健身房中有一些过度热情的销售、健身教练会给人造成困扰。有时候为了情感维系，各出奇招。曾经我经历过的情况是，一个女会员来锻炼，正好是一个男教练接待她的，后来这个女会员买了课，上了一段时间，女会员和男教练之间互相都非常有好感，慢慢发展成男女朋友关系。
那这个时候女会员基本上不会再买课了，直接是由男教练来教。其实这样的情况对于个人的话可能无所谓，但是对于整个健身房的专业性、行业发展来说其实是不太好的，简单看可能就是损失了一份业绩，但是对健身房的影响，和一些负面评价都会出现。
对女教练来说，在健身行业工作也会面临一些情感维系上面的困扰，比如为了维系会员关系，女教练会和某个男会员吃饭，接受这个男会员给她买的一些东西，这些都是比较常见的。
如果想要更好的维系客户关系，情感上面总是不能那么单纯，可以说已经突破了学员跟教练的一个关系了。因为每个人的性格、学历、文化程度都不一样，为了促成一单可能会说出一些极端的话语，有时候也会让会员反感、不舒服。不开心的话。
我还记得，有次就看到某个同事和一个女会员谈单，女会员是想请私教的，但她还没有完全下定决心，还在观望中，他们谈了快40分钟，还没有确定下来，女会员就想回家了，说还是再考虑一下，下次来了再说。这个同事着急了，他想今天就把这单成了，所以就叫了TO让主管经理一起来谈。三四个大男人一起把这个女会员围着，不让她走，之后又谈了很长时间，最后这个会员受不住了，买了3节课。但明显看得出这个会员很不高兴，她上完3节课后就很少再来健身房了。
收入构成方面，拿我所在的城市上海来说。我们的工资收入一半靠业绩，一半靠平时的课时费。比如说你一个月做5万的业绩，上200个课时的话，基本一个月的工资在1到2万。如果你的业绩更高，那你的工资可能会到3万以上。一般的健身房底薪大概在1800到2000 ，如果没有业绩，只有课时费，一个月的工资可能也就五六千、七八千的样子。
所以，只要是在健身房工作，你就要时刻销售自己的会员，让他们买你的课。比如每个月你的目标业绩是5万，那你必须要完成。完不成的话，这个月就会面临工资少甚至可能会有一些罚款。