产品|3亿人千亿市场单品10万+！褪黑素床垫黑科技谁能拯救你的睡眠( 三 ) 眼罩|障碍|家居|软件|床垫|原创

销售渠道方面，家居类上市公司多采用经销商模式，近年来随着整体消费渠道向线上转移，各大公司也在从线下传统经销渠道转向电商渠道。但由于家居产品售前体验、运输、售后等方面的问题，多数企业仍以线下渠道为主。
【产品|3亿人千亿市场单品10万+！褪黑素床垫黑科技谁能拯救你的睡眠】渠道方面，拟在创业板上市的趣睡科技较为特殊，其主要采用“外包生产+互联网销售”的轻资产经营模式，公司的收入也主要源于网络销售。根据招股书， 2021年1-6月，趣睡科技床垫产品销售金额1.01亿元，毛利率34.16% ，线下销售金额仅为81.61万元，毛利率32.10% 。其他品类产品线上销售毛利率均在30%以上，毛利率绝大多数高于线下销售。

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慕思股份招股书显示，报告期内，公司综合毛利率分别为49.14%、53.49%、49.28%和45.61% ，一直保持较高水平。
不过，随着国内竞争加剧与国际性品牌的冲击，家居行业目前面临利润率下滑的风险。
慕思股份和喜临门均在公开信息中提示到，市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑。
褪黑素、蒸汽眼罩成消费“新宠”多家医药公司布局
贝壳财经采访人员梳理发现，医药或食品保健类上市公司也纷纷在睡眠领域发力。电商平台热销的褪黑素，多为大型制药或保健类企业生产，此外，多家上市公司推出蒸汽眼罩等辅助类睡眠产品。
头豹研究院发布的2021中国睡眠经济行业概览显示，家居硬件类的消费规模占总体睡眠经济的比例约为70% ，其次则是治疗失眠的药物和促进用户入睡的保健品等辅助类产品，消费规模占比约为20% 。
在几家电商平台，贝壳财经采访人员浏览发现，销量排名靠前的褪黑素品牌分别为汤臣倍健、康恩贝、仁和、修正、同仁堂、黄金搭档及一些进口品牌。其中不少褪黑素产品销量超过10万瓶。

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睡眠产品的经营状况在部分上市公司财报中也有所体现。贝壳财经采访人员注意到， 2021年5月，汤臣倍健新取得专利包括一种具有改善睡眠和/或抗抑郁功效的保健组合物和保健食品。新增保健食品备案凭证方面， 2021年6月，汤臣倍健取得星好伴牌褪黑素片(牛奶味)备案凭证。财报提及，其明星产品“褪黑素”通过精准定位市场需求，带动细分市场业务增长。
云南白药近年陆续推出了泰邦护眼贴、“国潮IP泰迪熊”款热敷蒸汽眼罩等。 2021半年报显示， 6·18活动中，眼罩类目销量在店铺排名第三。 2021年上半年，云南白药关联公司西藏久实致和营销有限公司销售蒸汽眼罩24.59万元。
康恩贝2021半年报财报显示， “珍视明”品牌眼罩、眼部护理等眼健康产品销售收入继续保持稳定增长，同比增长32.52% 。康恩贝关联方浙江可镜网络公司报告期内销售眼罩眼贴等184万元。
家居、保健品、科技产品、音频软件等同台竞争的同时，如何选择适合自己的产品，哪些产品可能是“智商税”？
北京同仁堂医师刘云舟接受贝壳财经采访人员采访时表示，睡眠仪、床垫、熏香、白噪音等辅助手段若使用得当，从原理上看的确具有一定的助眠效果，但若产品本身存在问题或使用不当，也有加剧失眠问题的可能。如睡眠仪，如果电流刺激达不到一定强度，反而可能引起精神兴奋从而导致失眠。