市场|骨科市场变局下，焕新的康辉在下一盘什么样的棋？脊柱|美敦力|中国|康辉|行业

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过去十年，中国骨科医疗器械蓬勃发展，初露峥嵘。而今，在集采“常态化”的趋势下，骨科行业将迎来挑战与机遇兼具的“新十年” ，这也给本土骨科企业创造了本土替代的机会和新的发展契机。
共赴下一个“新十年”之际，中国骨科行业的代表性企业之一——康辉于近日宣布了其全面战略升级的消息。
1997年，康辉于常州成立，专注在骨科市场发力。
2005年，康辉成为第一家在纽交所上市的中国骨科公司。
2012年，美敦力以8.16亿美元收购康辉。
这个节点上，康辉做出这样举动，意味着什么？
医趋势专访了美敦力副总裁、美敦力中国骨科与神外业务总经理于婧、康辉中国事业部高级业务总监栾承鹏、美敦力策略规划与项目管理高级总监郑雪华，以期探索其中的答案。
骨科集采之下的“变与不变”
作为第一家在纽交所上市的中国骨科公司，康辉在中国骨科市场上的地位可想而知。
也因此，在2012年被美敦力以8.16亿美元收购后，康辉这一品牌迎来了新的发展阶段，形成了包括脊柱、创伤和介入在内的全面产品组合。

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▲康辉产品（脊柱、创伤、介入）
康辉在被收购后的这9年期间，一直保持相对“低调” 。
而骨科集采到来，市场格局急剧改变，康辉也因其在各省带量采购中的不俗表现，引起了行业的关注：

河南12省创伤集采中，康辉中标普通接骨板系统、锁定加压接骨板系统。
安徽脊柱集采中，康辉中标颈椎后路固定系统、颈椎前路固定融合系统、腰椎椎间融合器、椎体成型系统。

美敦力副总裁、美敦力中国骨科与神外业务总经理于婧表示， “集采带来的行业变局中，发生变化的是价格的压缩，但医生对于产品质量、临床服务、物流配套的高要求是不会改变的。如何兼顾临床需求和产品效益？企业对于未来要有全新的布局和思考。 ”
骨科集采的大势之下，作为企业，势必要变：

短期内，集采带来的行业格局与渠道模式的改变一定会给所有从业者带来冲击。
长远来看，集采对所有行业参与者都提出了更高的要求，这成为新一轮优胜劣汰的开端。实力强、产品管线丰富、运营效率高的企业能够通过产品创新升级更好地满足中国骨科临床需求；规模相对小、产品线较为单一、没有成本优势的企业则不可避免地面临被淘汰的厄运。

可以预见的是，中国骨科市场的集中度会更高，不同参与者需要找到各自定位并进行相应布局。这是政策导向下的市场规律所趋。
在这样的情形下，康辉的战略升级也就显得顺理成章。
乘势而“变” ，是颠扑不破的企业法则
乘势而变，是企业长青并保持领先颠扑不破的企业法则。
顺应趋势，康辉的战略升级的核心在于强化自身的本土能力，打造更强大的产品线，并对整个行业生态进行积极布局。
①深化本土化创新，向骨科专业解决方案专家转型
“康辉的本土化升级是天时地利人和的结果。 ”在康辉战略升级后的首次媒体访谈中，于婧表示， “蓬勃发展的医疗需求，国家对于本土替代的重视，以及集采政策对整体医疗品质要求的提升，让当下成为了一个很好的时机来实现焕新升级，从而帮助我们强化能力，把握机会。 ”