健身房在跑路，普拉提馆占领CBD( 三 ) 教练

李强告诉《豹变》，目前有关普拉提训练的盈利模式一共有三种。除了做教练，有一定的经验后可以选择开普拉提馆成为老板，或者专做培训，教普拉提教练，再或者卖器械。

开普拉提馆卖课是最普遍的变现方式，除了小琳报名的家庭式工作坊，不少普拉提训练品牌已经衍生出了比较完善的加盟体系。比如，李强经营的普拉提馆品牌来自上海，这家是其在北京的首家门店。品牌方面能够提供器械的货源，对于没有经营经验的老板，也会提供指导，加盟者也可以要求品牌方提供新的、系统的课程方案。

而卖器械往往是针对馆内的高阶学员。 “教练觉得你练得差不多了，后期再开发你比较困难了，就会推荐你买器械。 ”李强说。事实上，普拉提器械比杠铃片和跑步机体积更小，且因为练习过程中全程保持在燃脂心率，燃脂效率可能比跑步更高。高效运动，正是普拉提客群的核心诉求之一。 “大几千的器械，卖给客户会卖到一万五、六。 ”李强说，不少普拉提馆卖器械的总体利润率能够达到50%以上。

另一种商业模式则是普拉提培训，也就是“教教练” 。目前国内外公认比较专业的普拉提培训课程是北极星和斯多特，培训周期比较长，费用也高，一整套课程的价格在5万块左右。

而国内的培训课程则几乎是由更早一批入行的普拉提老师开设的，因为没有统一的资质认证，市场良莠不齐。小琳运气好，练了一年，肩周炎的老毛病再没犯过。碗碗记录了学员连续练习七天的变化，核心力量提高明显。但如果运气不好，无效锻炼是其次，还有运动损伤的可能。

“为什么说这个市场乱，很多老师开发一个新器械，立刻搭配上新课程卖给教练，教练带回去给健身房。培训机构培训费挣了，器械也卖了，教练也把课卖给学员了。 ”李强说。

但这样被迅速生产出来的课程真的好吗？站在种类繁多的新器材面前，有一定健身基础的学员可能都无法识别。被人为垫高的认知门槛和难以统一的资质，一起催生了野蛮发展的市场，而这一切的成本，其实都被系数转嫁到了消费者身上。

如果说一个新兴市场的崛起和膨胀必将伴随着短线玩家，或许更值得期待的，是风口落下之后仍然站在地上的普拉提馆们。