平台|推付费课程、直播卖卡,健身直播从免费走向变现

“三月不减肥 , 五月徒伤悲 。 ”
但2022年的三月 , 疫情反复之下 , 多地非生活必需的线下营业场所关闭 , 让不少人去健身房撸铁或街跑的计划搁浅 。 打工人居家办公一整天、腰酸背疼时 , 跟着直播间的教练跳操半小时 , 或拎起桶装水、洗衣液模拟举铁 , 成为替代选择 。
从2020年开始 , 健身行业线上开播已成为疫情反复下的常态 。 但健身作为“反人性”、专业性强、重体验的事情 , 居家健身终究需要一定运动基础且极为自律 。 对大多数人来说 , 线下的氛围、面对面指导始终无法替代 。 本文试图从健身机构角度出发 , 探寻从2020到2022 , 直播有哪些变化?努力直播的他们 , 在弥补场馆停业、维系会员的短期效果外 , 还获得了什么?为线上流量变现做出了哪些尝试?
多人带练、探索私密直播 ,
力求还原线下体验
2020年初 , 多地线下健身场馆因疫情暂时停业 , 转为线上多少带了些“无奈” 。 当居家健身、线上跟练逐渐成为当代人的一种生活方式 , 加上各地零零散散的疫情 , 线上直播成为与线下共存的模式 。 从“迫不得已”到“成为常态” , 健身机构的直播也在不断进化 。
从健身机构开播的平台看 , 抖音仍是主流选择 , 原因在于多数人手机里已安装抖音APP , 缩短了用户进入直播间的路径 。 同时 , 在各平台差异化调性、扶持健身类直播等因素的驱动下 , 部分健身机构的开播平台扩展至小红书、B站、视频号 , 并通过主题性活动、跟随平台IP , 营造系列感、放大影响力 。 例如 , 超级猩猩在深圳、上海疫情期间 , 于小红书、抖音发起“超猩家里蹲”系列直播 , 上线热门的搏击专场、客厅大跑酷等课程 。 3月28日起 , B站健身区在10天内开展30场直播 , 乐刻运动、莱美中国2家健身机构和14位UP主参与其中 。 由于得到平台侧的宣传、抽奖、流量扶持 , 此次直播也获得较高人气 。
课程形式、内容也更加丰富 , 力求贴近线下场景 。 2020年初 , 徒手或仅需弹力绳、瑜伽垫等简单器材的健美操、团课 , 是主要课程类型 , 排课较为随机 。 当线上健身成为常态 , 健身机构开始认真排布课程、优化不同课程的组合搭配 , 并努力开发家庭场景下的可替代工具 , 尽可能贴近线下节奏 。 部分教练将私教课程也纳入线上范围 , 为私教会员提供一对一视频指导 , CBNData认识的一位教练表示私教会员可免费带一位朋友参加 , 某种程度上实现会员维护、拓展潜客的双重目的 。
【平台|推付费课程、直播卖卡,健身直播从免费走向变现】在常规锻炼内容之外 , 教练们还试图加入更多趣味环节 , 拉近与用户距离 。 CBNData观察到 , 不少养宠物的教练会在练习结束后的答疑环节 , 让自家宠物出镜“营业” , 并延长互动时间 , 就运动注意事项、饮食、生活日常等话题进行分享 。 种种形式 , 意在增加直播的亲和感与吸引力 。
但对团课爱好者来说 , 线上始终缺了点“感觉” 。 广州的团课爱好者安安告诉CBNData , 上团课看重的就是互动氛围 , 线上跟练对她来说完全是迫不得已的选择 , 线下团课恢复后便再也没有跟过直播课程 。
健身机构的教练们显然也意识到这种问题 , 努力还原线下的热闹与互动氛围 。 多个教练共同带练或连麦带练是解决办法之一 。 当教练与学员被屏幕隔开 , 直播间内教练之间的互动弥补了氛围的缺失 , 最大程度感染用户主动跟练 , 而不仅仅默默围观 。 此外 , 在某些动作上 , 一人展示正常难度、一人展示降阶难度 , 满足了不同用户的需求 , 或一人带练、一人引导互动并实时回答评论区问题 。