睡眠|“收割”小仙女的头部瑜伽品牌倒下，又一波小仙女惨遭割韭菜( 四 ) 睡眠

但梵音瑜伽又通过一套标准化的考核程序，保证基本的教学质量。在梵音，所有老师都要按照饶秋玉设计的课程框架去进行教学，公司员工会假装成会员来听课，给教练打分。有一次，岱珊听说一位老师在一次冥想课中加入自行设计的内容，因为不在课程框架之内，被会员投诉，最后公司让她停课，重新考核。虽然这对教练来说不公平，但岱珊也理解这种做法， “它规定的内容虽然不是一个特别精彩的课程设计，也会限制高水平老师的自由发挥，但是一个很平均的水平，对小白来说，这套东西已经绰绰有余，在当前没有统一标准的瑜伽市场上，通过这种方式，可以保证最基本的教学质量。 ”

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再加上梵音瑜伽和教练之间只有合作协议，公司不发基础工资，不帮忙缴纳社保，只支付课时费。这进一步降低了人力成本。与此同时，因为梵音的会员数量足够庞大，教练基本不愁客源。最好的时候，每月的课时费就可以有四五万元，进一步吸纳教练的加入。到疫情之前，梵音瑜伽在全国已经有超过千名教练和50万会员。单馆的预售业绩在500万以上。
一方面是快速的扩张，另一方面，是高企的扩张成本和预付费的发展模式，根据《2018年中国瑜伽行业研究报告》，瑜伽80%的营收来自课程服务，基于其服务特性，业务扩张成本高，需要利用规模效应维持盈利，且盈利需要2-3年的时间。然而，就在疯狂扩张后的两年，疫情出现了。
疫情下的难关
2月26日，在那篇自述文章里，饶秋玉将梵音闭馆的原因归结为疫情，她称自己“错误地判断形势” ， “经常被要求闭馆，闭馆时没有收入，但是房租和基础工资还不能少……同时疫情对大众消费能力的影响，影响我们的业绩，造成亏损……在2022年冬天，新冠肺炎肆虐全国，全国闭店，对我们公司毁灭性的灾难。 ”
叮当是梵音瑜伽北京某门店的店长，她告诉本刊记者，在预付费模式下，现金流是支撑瑜伽机构正常运转下去的基础。以北京的一个门店为例，每月的房租就有大几万，再加上销售、前台、保洁、老师等十多个工作人员的工资，成本不止二三十万。往年的年底，店铺还会利用双十一等节日开展促销活动，发展新会员，但从去年11开始，先是因为疫情闭馆，紧接着就是春节，瑜伽馆几乎一直处于关停状态。
新会员进不来，老会员的消费频次也在降低，一位梵音的会员亚芳告诉我，自己是在2022年9月续订的卡，但办卡之后，北京疫情变得严重，担心聚集的风险，再加上要照顾新出生的孩子，一直到闭店前，她一共就去过两次。叮当也告诉本刊，去年，其所在门店的业绩仅仅和成本持平。
关店期间，公司尝试过线上模式，试图摆脱疫情限制。但转型之路并不顺畅。 “瑜伽更像是一个能量场，当你和大家一起练习的时候，场域会更好一些，而且瑜伽本身讲究连接，在线上，这些都是断的，你可以把线上瑜伽当成一种健身方式，但是如果想体会到瑜伽真正滋养的部分，可能还是要去参加线下的课程。 ”岱珊说。

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在资金链紧张的情况下，梵音瑜伽只能继续通过扩张新店，发展新的预付费会员，获得资金的快速回笼。梵音瑜伽一位前高管告诉媒体，通过预付费的模式，新馆开业三个月可以获得超千万的现金收入。这也成为梵音瑜伽度过危机的最有效方法。以北京为例，疫情三年，不仅没有收缩业务，还新开三家店。亚芳所在的亚运村店就是在2021年刚刚搬过去的，据内部工作人员讲，搬迁之前，装修就花了几百万。