如今 , 社交电商市场上已经有了拼多多、云集微店、礼物说等平台 , 这些社交平台吸引了大批年轻人为之疯狂 。 “年轻化”、“时尚化”、“个性化”等词也出现在大健康领域 , 然而在多个利好条件的支持下 , 社交零售携带健康产品开始迈向更年轻化的市场 。
年轻人关注健康热情更高
传统观念中 , 保健品的核心客群主要是老年人 , 主要保养方式也以中医养生为主 。 但实际上 , 随着健康观念的提高、工作压力变大及消费能力的提升 , 年轻人保健需求也不容忽视 。 据速途研究院发布的《90后养生报告》显示 , 国内长时间使用保健品的90后占比21.9% , 有接近一半的90后偶尔会使用保健品 , 而排斥保健品的90后群体只占3.9% , 以90后为代表的年轻人也是保健品市场中不容忽视的重要力量 。
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前不久 , 在明星汤唯为好友刘若英捧场站台时 , 贴心地送了一大袋食品 , 其中就包括维生素C等保健品 。 从这个小细节可以看出 , 随着人们越来越注重生活的质量和身体健康 , 以及各种减肥族、跑步族、健身族的出现 , 现在 , 很多年轻人也开始吃保健品了 。 为了迎合这个越来越年轻化的市场 , 保健品行业也不断推陈出新 , 出现了很多新产品 。
年轻消费群体的营养品与传统的保健品有何区别呢?据汉德森日用保健品有限公司CEO李延亮表示 , 年轻人在保健品方面的需求与老年人存在明显差异 , 年轻人更讲求科学 , 同时也更注重营养品的补给效率 , 而年轻人的消费习惯与老年人也大不相同 , 年轻人将保健品视作为是生活方式而不仅仅是产品 , 同时年轻人在设计、理念方面也更加挑剔 , 这意味着年轻人保健品市场的竞争激烈 , 但同时因为年轻人消费意识和消费能力提升迅速 , 特别是年轻白领女性的保健意识提升尤其迅速 , 这块市场的潜力也很巨大 。
有数据显示 , 2016年中国保健食品市场规模超过4000亿元 , 而膳食补充剂类产品市场规模超过1300亿元 , 并以每年10%的速度增长 , 预计到2020年中国将成为全球第二大健康营养品消费市场 。
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产品年轻化并不代表年轻人会接受 , 更重要的是传播健康的方式 。 “现在的年轻人已经不看电视报刊了 , 人和人的关系通过移动互联网的方式连接 , 所以我们提出了线上连接线下的‘社交新零售模式’ 。 ”汉德森李延亮说 。
近年来很多快消品企业迈入到保健品市场 , 如合生元集团收购澳洲保健品巨头Swisse、西王食品收购全球最大运动保健品公司加拿大Kerr后 , 均从财报上体现了大幅的营收增长 。 随着消费升级和中国老龄化不断深化 , 保健品行业的发展空间、速度和容量都在扩大 。
而据界面新闻报道 , 靠庞大高效的“联销体”建立起饮料帝国的娃哈哈 , 正以一款名为“天眼晶晴”保健品饮料打头阵 , 开始尝试一种它此前从未涉足过的新模式——社交零售 。
虽然每年都会有很多新品投放 , 但提起娃哈哈 , 除了纯净水 , 能想起的只有AD钙奶、营养快线和八宝粥 , 还有爽歪歪 。 在饮料之外 , 娃哈哈还做过童装、奶粉、商场和白酒 , 再到童装与奶粉 , 但都遭遇滑铁卢 。
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业内也普遍认为 , 娃哈哈虽然每年都在推新 , 但新品生命周期都非常短 , 难以接棒 , 多年来 , 主力产品依旧是营养快线、AD钙奶和纯净水 。 产品和品牌老化 , 缺乏创造新的利润增长点的新产品 , 这是摆在娃哈哈面前亟待解决的难题 。
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