走过|走过最艰难的“倒闭潮”，现在的民营医院终于要缓过来了？( 三 ) 股权交易|民营|莆田|病人|福其

民营医疗机构希望通过对指标监测和日常生活的关注把病人留住，包括吃什么、如何吃，运动方式、运动强度、如何达到运动效果，正确的血糖监测，甚至包括穿什么样的袜子等。
姜怡如分析，民营医院还有一个优势，能更细致地服务于患者。 “从医生到药师、护士和服务主任，患者可能会在我们的诊所待20分钟到30分钟。因为公立医院护士可能一天要输液200次，我们可能是10次到20次，他们的时间可以用来更好地与患者交流。 ”
有数据显示，一个慢病病人获客后，他的年付费可以达到7000元—8000元，服务年限27年左右。阎红慧认为，在这些病人身上花的时间值得。
融入患者生活的未来？
即使2020年上半年的营收增长已经恢复到30%以上，姜怡如也承认， “这两年整体都是处于比较困难的状态，不管诊疗收入还是人工支出，一直在找其他方法去填补。 ”
直白地讲，民营医疗需要发掘新的患者，或是收费场景。
互联网营销算是一个新途径。博厚医疗尝试了这一方法， “这是疫情后发展起来的。很多年轻人不太了解我们，希望通过线上营销打通这部分业务。当然目前发现也有很多中老年人愿意参与进来。 ”姜怡如告诉《财经》。
互联网营销的打法是，建一个线上平台引流，让医生和患者在此对接。博厚医疗在原有的患者社群基础上，建立了一个线上平台，在2021年进一步推广了线上下单的上门服务，从300多元的新生儿生长发育评估，到几十元的上门打针服务，甚至还有收费近2000元的糖尿病足护理套餐。
【走过|走过最艰难的“倒闭潮”，现在的民营医院终于要缓过来了？】一些线上下单需要到家服务的患者，本来就是门诊的签约客户。姜怡如举了一个案例，有一位70多岁的老人，患有骨质疏松，一天不小心在家摔倒小腿粉碎性骨折，她和家人都是门诊签约患者，于是家人就从线上下单上门换药。
姜怡如期待的，不仅是医疗服务由线下转为线下+线上，也是将服务对象由单一患者扩展到整个家庭——下单者多为中轻年人群，他们对社区门诊的依赖度相对更低。
2021年初，互联网巨头阿里和京东推出线上预约核酸检测服务。阿里在全国120个城市提供上门服务，包括北京、上海等，其中上海的上门服务费用多在250元左右，而线下核酸收费为40元。
林祥崧也在想办法，承接附近单位体检订单、邀请三甲医院专家坐诊、主动参与防疫核酸检测、推出“双11”营销优惠和季节性膏方等，并开了线上微店。
“盯着西药不容易赚钱，但是搞中药膏方、汤剂、颗粒目前收入还是比较好的，可以通过互联网渠道卖，利润也比较高。 ”上述健康产业股权交易人员的看法是，目前知名中医相对稀缺，而中医药制剂受到的限制也较少，可能成为民营医院新的“生存之道” ， “不仅是治病，而是病程管理，获得一个病人一直服务下去，还是有得做” 。
对此，蔡江南指出， “中医门诊有一些市场化的收费空间，如果你是中医有‘独门绝技’还是可以的。另外就是在一些新的人口流入地，有些专科公立医院做得比较薄弱的，比如儿科、急诊科、康复，民营医院作为公立医院的补充，也发展得可以。 ”
在蔡江南看来，基层民营医疗的短板在于全科医生相对公立医院没有优势。一方面是普通人更信任公立机构，另一方面也存在全科医生水平不足的问题， “有一部分医生愿意做全科，管慢病也需要医学知识，糖尿病也需要调整用药。国外的基层全科医生需要培养八年，我们的社区门诊、村卫生室的医生达不到这个水平” 。