市场|三大生存模式，正在搭建中国式Biotech的根( 二 ) 模式|Biotech|方面|中国|pharma|神

然而， Biotech商业化不仅面临着Biotech之间竞争，更面临着高山仰止般的pharma ，以PD-1为例，

恒瑞的卡瑞利珠单抗2019年5月上市， 2020年Q1销售额就冲到10亿元；而君实的特瑞普利单抗2018年12月上市，同期销售额为1.72亿元。

现实就是这么残酷。
最后再谈国际化方面，已经有百济神州、恒瑞等企业初步试水，但想要达到如辉瑞、诺华等跨国药企的水平，则意味着企业需要在所有目标市场国家都实现以上6方面的能力，走路尚且跌跌撞撞，学习跑步谈何容易。
生于中国的Biotech存在先天的“鸡娃”设定，存量市场分羹的环境下，逼迫着Biotech在突围战下各显神通，竞争注定惨烈。
Biotech转型突围的三大模式
“Biotech能有什么坏心眼儿，不过是想找个合适的方式生存下来罢了。 ”
模式一：舍不得孩子套不到狼， license in买买买
授权许可license in非常适用于刚成立不久，缺乏研发资金和候选药物积累的Biotech 。
如果要为该模式选择一位“代言人” ，那一定非再鼎莫属。
在创业之初，出身自红杉资本的公司创始人杜莹将再鼎医药定位为“自主研发+外部引进”的双轮驱动商业模式，但是，从实际来看，目前再鼎大部分研发进度快的新药都是从外部引进的产品。
从2014年至今，再鼎共合作了15例License-in项目，包括赛诺菲、GSK/Tesaro、再生元、MacroGenics等跨国制药企业，在上海和美国旧金山设立研发中心并组建了研发团队， 20多个临床试验正在开展或计划开展，目前3个产品已经上市， 4个产品已在美国获批。
看似风光，但数据揭露了个中心酸。
从再鼎财报来看，

营收方面：2018-2020年分别实现总营收12.9万美元、1298.5万美元、4895.8万美元（同比+277.04％），同期净利润分别亏损1.39亿美元、1.95亿美元、2.69亿美元。
支出方面：2018年、2019年，分别投入研发资金1.2亿美元、1.42亿美元。 2020年在港交所上市募资8.81亿美元后，公司也大力投入研发资金2.23亿美元，同比上一年大幅增长56.6％。

三年合计亏损6.03亿美元，但研发费用依旧只增不减，保持上升态势，着实需要一颗大心脏才能承受得了。
总的来说，烧钱是License-in模式的关键词，与此同时，同样考验公司的选品眼光和谈判能力，要知道，能准确狙击全球生物技术上的明珠，打败其他猎手，并不是一件容易的事。
模式二：潜心研发，靠license out回血
License out被称为Biotech的 "回血"良方。是拯救中低营收或无营收企业的希望。
据凯莱英药闻统计， 2020年至2021年2月，国内创新药授权海外共计29项交易，披露金额约为148亿美元，跨国制药巨头诺华、艾伯维、礼来、罗氏、辉瑞是主要买单者。
从国内创新药“卷王”PD-1来看，四款国内上市药均实现了海外授权开发，

其中，百济神州替雷利珠单抗售价最高，拿下诺华22亿美元授权费。 ▲ 国产四款PD-1 License out成绩单

License out对潜心研发的Biotech有神奇功效。
【市场|三大生存模式，正在搭建中国式Biotech的根】凭借首付款，多家Biotech首度扭亏为盈：

2020年9月，天境生物与艾伯维达成中国Biotech史上创纪录的近30亿美元合作，主角是CD47抗体。由此，天境率先实现扭亏为盈，净利润4.71亿元；
2021年Q1 ，百济神州有五亿美元来自于诺华海外授权的首付款，营收6.06亿美元，净利润0.66亿美元；
2021年Q1 ，君实生物的收入构成也类似，有近十亿元来自于Coherus海外授权的首付款，营收16.2亿元，净利润3.8亿元；
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