运动|健身消费占比六成，女性市场如何更好开发？( 二 ) 教练

林苑：我的健身消费大概以“七三开”比例划分。七成花在私教课上，包括一对一的增肌训练，也有为改善高低肩、骨盆前倾等体态问题寻求帮助。另外三成花在鞋服装备、团操课线上会员方面。不过再广义点讨论的话，饮食和营养摄入也属于相关消费的一部分。食物与营养摄入的关系、科学饮食的方式我主要通过使用工具软件来学习。

付赟虹：因为我工作的单位和性质，我个人的健身是不用花钱的。我们公司做连锁健身馆，员工也会获得免费私教等福利。而扩充到整个体育消费来说，我个人比较参与得多的是羽毛球，比较显著的投入在于装备。例如我近期在球拍、球鞋、球包等方面就花了两千多元。

张闻：我的健身消费也是以私教为大头，然后才是一些服饰器材消费。不过我看到报告中提到，健身服饰消费支出才是占比最高的健身消费类型，达到77.04% 。服饰消费比办卡或者开课更高，两位刚看到这个数据时是否有些出乎意料的感觉？

女性用户接受私教指导

林苑：我觉得还是挺合情理。例如我自己会根据不同的项目选择不同的装备，运动量大的课程我会选择透气速干面料的衣服，提升训练时的舒适度。另外我也会选手一些专门适应女性生理期需要的产品。

此外，女性用户健身过程中通常会伴随分享需求，所以通常也会选择采购不同设计花色的装备，配合“拍照环节” 。还有一种情况是服饰消费可能还会附带免费课程等福利，这对我跟人来说就有吸引力，增加了我的装备消费频率。

付赟虹：从全国经济水平或者大多数女性健身用户的需求来看，私教消费属于相对高级的消费，这个市场暂时还是小众市场。大部分消费者可能还是以健身房办卡跑步为主，年费1000-3000元左右。健身、普拉提、瑜伽等私教支出金额较大，能承担的用户比例不高。我们公司做私教场馆，粗略地算用户月花费约为2500元，这个消费额度还是挺高的。

而装备消费则是所有健身参与者都会付出的。无论在哪里运动，你都需要运动鞋、运动服；当你的体重、体形发生变化，你要更新装备；装备的设计、功能迭代快，用户一般也会乐意追随。单名用户的装备消费额不一定很高，但是放到整个市场上来看，其消费频次、消费数量都比较可观了。所以我同样认为服饰消费比例高是合理的。

社交网络助女性运动风气传播

张闻：观察女性健身用户消费的数据，还让我们关注到一些所谓“男女差异” 。例如有一些声音说，当男女性的运动兴趣达到同样水平时，他们却存在不同的运动项目选择倾向。男性普遍更喜欢户外运动或者集体球类运动，所以以室内为主的健身用户相对女性没那么多。这是一种刻板印象吗？

林苑：运动消费的金额和时间都有上限，一定程度上男性用户确实会比较容易被马拉松、钓鱼等户外运动分流。今年还有多项体育赛事回归，可能体育消费分流的情况还会更明显。

付赟虹：抛开运动差异来看，从我们接触用户的情况来说，女性用户的付费意愿本身也更加高。她们首先像刚才林老师所说的，立的标准比较高；心态上则一方面比较积极，能为了达成目标而努力，同时又愿意付出费用去获得更专业和贴心的指导。最终她们就成为了非常稳固的付费用户，有的甚至能投入月收入的三四成在健身方面。