c2m模式,大家怎么看C2M这种商业模式 _c2m模式

C2M全称为Customer to Manufacturer，消费者直接面对生产商c2m模式。在“MBA智库”中的解释是“它一头连着制造商，一头连着消费者，短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节，砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本，让用户以超低价格购买到超高品质的产品。”与C2M对应的，就是C2B，Customer to Business，反向定制。C2M、C2B都意味着消费者翻身做了主人，品牌和厂家实现了更好的利润——按需生产、个性定制、降低成本、大幅提高生产以及零售的效率。
阿里为什么要在这个时间点推出C2M战略？我认为是两大原因：1、国内电商环境的进化倒逼：目前国内的电商竞争环境，竞争格局已经确认，一二线市场基本饱和，三四五线还有长尾效应。电商在消费者端的时代红利衰退，倒逼各大平台进一步挖掘存量空间，加大精细化运营。在阿里推出淘宝特价版APP之前，京东推出了拼购APP京喜，拼多多推出了新品牌计划，苏宁与首批20家企业签订C2M合作协议。各家电商平台都不约而同的走到了这个战略决策，恰恰也说明了电商行业竞争到了这步。时势造英雄！2、制造业的升级倒逼在这次疫情发生之前，我们正在发生的是中美MY战。为了躲避高额的关税，中国境内的制造业开始向东南亚进行分流。留在大陆本土的制造业企业面临的问题是，如何和东南亚更低成本的制造业进行竞争的问题。在本次疫情发生之后，疫情的全球大爆发，造成了全球供需结构的大停摆。广大制造业企业除了面临转型压力，也面临着更加残酷的生存危机。中国政府利用本次危机，加大改革开放，提出新基建口号，其中最大的逻辑分支，就是制造业的智能转型升级。在制造企业、电商平台的共同推动下，C2M登上时代舞台。在消费互联网C2B和C2S2b的多年试水后，延伸至产业互联网的C2M，终于走到了电商的台前，全面展示出数字化改革后生产制造业的新生命力。
C2M的本质是链接工厂和消费者的数字化系统。它通过工厂直供的方式为消费者提供又好又便宜的商品。
【c2m模式,大家怎么看C2M这种商业模式】C2M的赛道下，核心收益的只有两个方向：第一个就是工厂的数字化改造，俗称的铲子公司，在这个数字化改造进程提供供应链整合、数据分析的各类赋能的铲子；第二个就是各大电商M端的核心生产企业，这有点像是医药集采，没进集采的大利空，进了集采的，成为了订单集中的受益者，行业地位更加稳固。目前市场的炒作，还是停留在M端核心企业为主，3月27日涨停的都是服饰类的企业。但是根据。我觉得核心收益的铲子公司也要关注起来
新的电商模式C2M其实就是消费者直接对工厂，这种模式是基于互联网、大数据诞生的模式，也是一种新的产业生产模式。

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C2M和传统的工厂模式有什么区别?传统的方式是工厂生产产品，由一级批发到多级，最后再到消费者手中，然后再通过消费者的反馈和市场的反应，工厂再对产品和产量做出调整、优化、计划。传统的模式会让工厂信息滞后，被动做出反应，就会导致产能过剩、产品落后等等一系列生产通病。

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C2M模式可以通过互联网大数据分析反馈，来预算市场需要什么，需要多少量，然后工厂再计划生产，这种方式可以让工厂第一手获得市场信息，也可以避免库存风险压力，也能让产品更切合消费者痛点。
目前哪些电商平台在做C2M模式?目前比较火热的当属拼多多和淘宝，特别是淘宝最近刚推出的淘宝特价版，这两个都是大力在发展C2M模式的，特别是淘宝特价版还推出“双百计划”，为大力打造数字化产业带和工厂做战略目标。
而拼多多一直是拼供应链的电商平台，平台也意识到这一点，所以拼多多也在大力招商产业带商家，扶持他们成为新型工厂型商家。
C2M之所以适合电商平台，是因为这个模式必须基于互联网大数据下，也就是各种消费数据，只有大量的数据，才能预算出消费者的习惯和市场，所以搭配上C2M模式的工厂也被称为数字化工厂。
C2M改变零售行业的现状是迟早的事情，未来，更为严重一点的情况是，不少零售企业甚至会因此死。

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之所以这样说，主要因为以下几点原因：
一、C2M带有极强的“反零售”的特征。众所周知，将厂家/品牌商的产品，实现消费者掏钱购买的环节，通常是我们的一家又一家的零售商；我们还知道的是，一个产品从厂家/品牌商到消费者，通常还会经历经销商、零售商，至少这么一至两个中间环节。
但是C2M，就像我在《新制造革命》专栏（见李政权头条主页专栏）中对相关新制造所分析的一样，是从消费者直接到厂家/品牌商，是短链路、是反中间化的~无论是零售商还经销商，如果不能及时转型与布局C2M，都可能成为将被干掉的对象。
二、阿里、京东、拼多多等积极布局C2M，有着防御、进化与自我颠覆等方面的多重企图。对于零售企业来讲，C2M时代的到来意味着这么几个时代的切换：
其一，从流量时代进入用户经营时代：C2M就是基于强大的用户及其消费数据，做出的更好解决与满足用户需求问题的用户经营模式。
其二，从销售供应链时代进入消费供应链时代：C2M不是空洞的以“以市场为导向，以消费者为中心”，而是（整个供应链链条都是以）以个性化消费者/用户的个性化需求为出发点，为原点的，在产品选项、定价、卖点提炼、包装、规格、原材料采购、种植/养殖等等方面，都是基于用户及其消费需求数据做出的。
其三，从商品销售时代进入供应链资源的控盘争夺时代：正是因为从C端触发的特征，一些相对C端需求，相对有特点的、有产区及产地限制的、有产量限制的、有品牌及口碑的……产品（一些农产品在这个方面就体现得非常明显了），就会成为大家争夺与控盘的对象~因为，你抢到了，你就能用它们来满足你的用户了。
其四，从买卖合作时代进入多环节深协作时代：之前的零售商在与厂家/品牌商等合作中，更多的是只管买和卖，但是C2M时代的带来，零售商基于自身在用户资源、数据及其需求洞察等方面的优势，基于自身打造匹配性消费供应链的需求……在厂家/品牌商的数字化、在线化、智能化，在柔性生产能力、在产品的选项、在产品的规格及价格等设计、在平台营销、在订单聚合、在需求洞察等方面，都可能牵涉到与供应商更为深入的协作~这也就是，阿里巴巴为什么要把“新制造”作为重要战略以及要积极落地推进新制造的重要原因之一。
其五，从较少的自有品牌时代进入明显更多的自有品牌时代：从线上下零售到线上下融合的新零售，新零售们的自有品牌已经出现一定程度的增多了，到了C2M的时候，零售商们的自有品牌将会更加明显的增多。因为，一旦一个零售商能够更多的开展C2M，就意味着找到了更多发掘、经营用户及其数据价值，解决其需求问题的办法，既然找到了更多这样的办法，那么零售商们就可以在C2M的时代，更多的赋予自身M的身份（这里的“M”当然指的是品牌运营商的身份），通过洞察需求、细分市场、选项产品，通过委托加工等将订单分发给生产制造端的厂家及车间。
其六，……更多有关C2M及新制造、新零售的内容，关注李政权头条主页专栏，或者是加入李政权#未来商圈# 深聊
大家可以从中看出，零售商们积极布局C2M，显然就带有防御，以及通过自我颠覆而进化的多重意图。
三、C2M的时代是循序渐进的。受限于不匹配的厂家/品牌商的数字化基础与欠缺的柔性制造能力；受限于帮助用户/消费者更为细致、直观呈现其个性化、定制化需求的产品呈现能力等原因，大多数行业企业还没有能力在短期内，快速进入彻头彻尾的C2M反向定制时代。
在这一天来临之前，我们就需要更多的基于数据研判、需求洞察，更多的通过产品及更细分化的产品“部件”菜单等，结合产品试投、“万人拼团”等方式，来推进C2M的进程。
但是，因为各个产品品类及产行业的不同特征，有在C2M上实现较慢的，也有实现较快的；而随着商业技术的快速进步，更为纯粹的C2M时代终将到来。
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