健身|Keep，不定义边界( 二 ) 运动|营收|智能硬件

招股书显示，截至2022年12月31日， Keep累计卖出大约19.4万台Keep智能单车、190万条Keep手环、130万台Keep智能秤、22.2万台跑步机。
其中据灼识咨询报告，按商品交易总量计算， Keep品牌于2022年在中国智能单车领域排名第一。除此之外， Keep的智能手环也在国内同类产品处于销量前列。按商品交易总量计算， Keep是2022年中国最大的瑜伽垫品牌，市场份额为18.3% 。
但KS推出意味着， Keep的运动智能硬件生态进入了2.0阶段。事实上，早在1.0阶段， Keep的智能硬件就已经实现了与线上内容功能的互联。但KS的推出，则可以作为软硬件结合的中枢神经，将旗下运动智能硬件都连接起来。
比如一同发布的跳舞毯。目前只需要将K豆放在预留的卡槽里，就能将KS和跳舞毯连接使用。基于这一概念， KS未来还计划与体重秤、网球拍、哑铃等产品实现场景互联，最终打造AloT生态的闭环。
除了运动智能硬件的扩展， Keep也对外更新了自己的线下业务——Keepland过去一年的进展。
一年前， Keep官宣在北京线下拓展百店。虽然经有诸多因素的影响， Keepland2022年仍然达成了年初设立的目标。 Keepland负责人曾子豪透露，截至2023年2月， Keepland一共累计签约了106家合作场馆，并且还将业务拓展到了广州。
不知不觉间， Keep已经不再是一家线上运动社区，已经孵化出了多个具有想象力的新业务。
在3月27日的发布会上，刘冬也聊到， “2016年我第一次跟王宁认识的时候，我们就在商量， Keep不应该只是一个APP ，它应该是一个科技互联的数字化运动品牌，我们一直在用互联网基因和Keep的内容基因跟传统的器械发生碰撞。 ”
事实上，人们早已发现， Keep不再仅仅只是一家线上健身社区，而成为了一家具有想象力的健身全生态公司。线上直播课、录播课等内容的持续进化，使得Keep始终保持着线上健身平台第一的位置。此外，对于2022年加码布局的Keepland ，在今年的媒体沟通会上， Keep宣布会对这一业务长期投入。
如果说过去， Keep是一家互联网健身社区公司，那么今天的它可以讲的是， “健身社区+迪卡侬+线下健身房”的全生态商业故事。

丰富的造血能力整个2022年，无论是用户规模还是营收， Keep都保持着业绩的持续上扬。
招股书更新数据的显示，Keep在2022年实现了22.1亿的营收，同比增36.6% 。与此同时， Keep的平均月活跃用户达到了3640万，较上年增长了5.8% ，实现了近三年用户规模的连续增长。
【健身|Keep，不定义边界】值得一提的是，在收入和用户规模处于稳健增长的同时， Keep也实现了更好的成本控制。
2022年，非国际财务报告准则计量下， Keep公司经调整后净亏损的6.67亿元，相比2021年的净亏损增长到了8.27亿元，也明显收窄。
若以去年Keep招股书里更详细的数据来看，在业务毛利率保维持在40%左右的情况下，亏损大幅收窄的原因，主要在于销售费用的大幅降低。
以公开的去年一季度财报为例，其销售及营销开支直接从去年同期的2.48亿元下降到1.47亿元。相比2021年以高额的营销费用去拉动用户规模等增长指标， Keep现在的营收和盈利方式都变得更加健康，造血能力明显提升。
进入2022年，是什么让Keep的造血能力更加强韧？
近三年的财报显示，在Keep的营收结构里，自有品牌运动产品带来了一半以上的营收。 2022年一季度，在物流、多家供应商受疫情影响的前提下，自有品牌运动产品依然贡献了2.12亿元的营收，同比增长18% ，上半年平均月度运动产品客户从去年同期的355万提升到了517万。