医生|一年完成百店计划后，Keepland带给线下健身的新可能减肥方法

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经过了疫情三年的洗牌，健身行业最艰难的时刻已经过去，有些品牌倒在了日出前的黎明，而有些则在逆风中成长。
对于倒下的品牌，行业一直在反省中避免重蹈覆辙，而依然屹立的公司，也不断改进自己的商业模式和服务体系，但从哪里入手、向谁看齐仍是难点。

在这期间， Keep线下业务Keepland以健身房合作伙伴的身份重新定义了自我。完成模式更新的Keepland ，不仅对于Keep完成线上线下闭环、提升自身商业价值而言尤为重要，站在整个行业的角度，帮助教练、传统健身房解决痛点，让行业得以健康发展更是Keepland的意义所在。
2月28日， Keep举办了新年首场媒体见面会，一方面宣布一年前提出的Keepland“百店计划”圆满完成，另一方面也介绍了2023年的重点规划，可以让我们一窥Keepland在如今的Keep版图中发挥着怎样的作用。
1年106家店， Keepland跑通线下业态
成立于2018年的Keepland经历过转变、迟疑，但从没有停止过前进的步伐。
最初， Keepland以自营模式进行摸索， “重资产时代”最高峰时在北京、上海一度接近20家。但高额的运营成本和残酷的行业“内卷”让互联网出身的Keepland意识到这不是最适合自身基因的模式。 4年后， Keepland正式发布“Keep优选健身计划” ，向轻资产转型。
在这种合作模式下，由专业操课教练团队入驻合作健身房的团课教室，将传统健身房的操课改造为按次付费的形式。 Keepland和健身房之间共同合作经营，传统健身房只需提供团操课场地，负责基本的维护费用，而Keepland负责提供团课教练和课程代运营，在App和线下场景给予流量支持，对场地进行一定翻新，并承担一定的运营成本。
相比传统的健身房加盟，这种模式对于健身房而言成本更低，灵活性也更高。
加上过去的一年里，即便部分新型健身房还在一线城市涨价， Keepland通过49元的团课价格迅速提升了市场占有率。 “全城团课49元”的口号让消费者重新认识了Keepland ，而极高的性价比也降低了消费者尝鲜的门槛。

当然，更重要的是Keep凭借专业的教练素质和课程体验逐渐建立竞争壁垒，最直接的体现在于，被Keepland吸引的教练越来越多，用户的粘性和品牌忠诚度越来越高。如今Keepland累计入职的教练超过400人， 2022年度教练忠粉用户一年跟随同一个教练上课450节，而2022年上课最多的用户总课量达到625节。
种种能力叠加的结果是，在去年8个月的时间内， Keepland不仅在北京完成百店计划，还开拓了新城市广州。 2023年， Keepland计划新增80家门店，规模化扩张也说明互联网出身的Keep已逐步跑通了线下健身空间的链路，可以开始迈进下一阶段。
三大运营策略提升，进一步连接人货场
随着门店扩张， Keepland对于人、货、场的运营策略也在随之改变。
通过一年的探索， Keepland瞄准的目标用户画像更加清晰，一线城市30岁以上的职场女性是Keepland的主力拥趸，她们倾向选择距离位置近、性价比高的场馆，喜欢简单易上手、燃脂效率高的课程，偏爱有耐心、善沟通、专业好的教练。
为了更好地服务这群用户，离她们更“近”是重点，这既指物理上的距离，也指心理上的距离。