砍价67万，逼哭药企巨头！中国最“抠门”的女人，救了457万人( 二 ) 文/金错刀频道把一个产品从

但真正的“狠” ，还是来自医保代表幕后的精心准备。
对一种药品来说，价格些微变化，叠加庞大用量，都意味着巨大的利益调整。为了分厘之差，双方争得面红耳赤那是常有的事。
【砍价67万，逼哭药企巨头！中国最“抠门”的女人，救了457万人】因此，为了能够砍价成功， “战前”准备必不可少。
医保团队首先做的就是知彼知己，充分听取各方意见，构建科学的成本测算模型，形成单个药品合理的谈判底价，在药价上做到心里有底。
同时他们还要从全国范围内抽调现场谈判专家，研究娴熟谈判技巧，就为进一步挤出药价水分。
可以说，医保代表不是一个人在战斗，背后是强大的专业团队、完善的谈判制度在做支撑。
靠着这种“狠” ，从2018～2021年，国家医保局主导的医药谈判，整体平均降价幅度都到了50%以上。

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图片来源：张自然博士
面对这样的灵魂砍价，为什么药企们还趋之若鹜？
答案就在谈判桌上。
在一次达格列净片的谈判中，企业代表表示，这个价格比韩国还要低了，谈判代表直接回怼：“韩国多少人口？中国有多少人口？我们是整个国家来跟你进行谈判。 ”

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除了医保，国家还进行了“4+7”的带量采购谈判，即11个试点城市以“国家为单位”抱团采购，价优者先得。这样的采购量任何企业看了都得心动。
这也正是屡次谈判成功的关键，能进中国医保和采购团，对这些精明的药企们来讲，意味着的什么，它们比谁都清楚。

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被“灵魂砍价”的药企，其实赚翻了
尽管有的药企被砍价砍到现场流泪，但事实证明，能进医保的药企，大多赚翻了。
这也是为什么，它们会一次又一次接受中国医保局看似无理的灵魂砍价。
2019年， “信迪利单抗”（一款抗癌注射液）全年销售额10.15亿元。但它以降价64%的代价进入医保后，到了2020年上半年，销售额便达到9.21亿元，几乎接近2019年全年销售额。

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它是怎么做到的？
最核心的点在于，接受灵魂砍价的它，拿到了进医院的门票。而进了医院，就相当于能接触到绝大多数的患者，市场潜力巨大。
进入医保前，信迪利单抗的医院覆盖面一直停留在2000家，但在疫情爆发的2020年，它覆盖的医院却大幅增至3500家。
受到激励的信迪利单抗在争夺医保名额的路上越走越远。
2021年信迪利单抗前三季度销售额约21.7亿元，再次逼近2020年全年销售额。
被灵魂砍价的信迪利单抗，每年销售额却都在翻一番。
另一款抗癌神药“奥西替尼”也是如此， 18年进入医保之后销售量增长了45倍，销售额增加了12倍，全年销售额接近20亿元。

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图片来源：医药魔方
能进医院只是让药企们赚翻的重要一环，最根本的原因在于，他们眼中的“中国红利” 。
中国14亿的人口基数，决定了病人的基数同样恐怖。
2020年中国新发癌症病例457万例，癌症死亡病例300万例。新发癌症人数、癌症死亡人数均位居全球第一。