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文/金错刀频道


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把一个产品从70万砍到3.3万是什么感受？
“其实 ， 刚才我觉得我眼泪都快掉下来了……”
“我们也是 ， 我们也快掉眼泪了……”
这是2021年11月 ， 国家医保局代表和医药企业代表的“砍价”过程 。


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他们正在协商能否把一针70万元的“救命药”诺西那生钠注射液纳入医保 ， 但这种程度的大砍价 ， 让双方都露出无奈地苦笑 。
“觉得前面的努力都白费了 ， 我真的有点难过 。 ”在国家医保局代表张劲妮反复施压下 ， 最终 ， 医药代表艰难让步 。
双方定下最后的价格：3.3万一瓶 。
看到这样的成果 ， 网友们激动不已 ， 纷纷给医药局代表张劲妮点赞 。 急需这个药的患者们更是瞬间燃爆 ， 在病友群不断刷屏 。 有群友表示：“我一个大男人躲在角落哭的稀里哗啦” 。


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近两年来 ， 医保局这样的灵魂砍价时有发生 。 要么让对方“双十一狠狠砍”、要么“嫌4不吉利 ， 要求砍掉” ， 五花八门的砍价方式 ， 甚至把企业代表当场“砍哭” 。


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是什么让这些药企们宁可被“砍哭” ， 也还乖乖做出让步？


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再牛的药企 ， 也休想薅医保局1毛钱
对这些手握“救命药”的天价药企来说 ， 把药价抬高 ， 它们有足够硬气的资本 。
但在中国医保局面前 ， 它们却显得很“卑微” 。
例如 ， “利倍卓” ， 作为中国首个抗高钾血症药物 ， 是临床上几乎不可替代的救命药 。 但生产该药的企业在没能通过2020年的医保谈判后 ， 2021年就急着降价30%以表诚心 。


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与之相反 ， 面对这些“贵族药” ， 医保局却表现得相当“狠” ， 说话毫不客气 。
在对药品“盐酸阿来替尼”的谈判中 ， 医保局直接表示：“报价有两次 ， 如果有两次达不到我们的心理价位 ， 或者超过医保标准的15% ， 那就自己出局！”


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在企业代表紧张的神色中 ， 将该药品的价格从5.62元/片砍到4.36元/片 。
在和东北某药企谈判中 ， 企业代表刚说：“我们东北人不太会说话” ， 谈判专家豪横地说：“别挤牙膏似的 ， 这样可谈不成 。 ”


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不仅说话“狠” ， 做事同样“狠” ， 一分一厘都不让 。
2020年 ， 一款“联合靶向肿瘤药”药企代表给出诚意满满的报价：“已经比全球最低价低67%了 。 ” ， 医保局代表却不为所动 ， 表示这已经不是什么新鲜事了 。


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甚至有企业代表在谈判中“卑微''请求涨一毛 ， 都被“账不好算”这种理由给回绝 。


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