核心产品国产化，波士顿科学本土化战略如何变革市场？( 四 ) _健康小知识

为了提升基层市场开展精准诊疗的能力，波士顿科学2022年携手全国心血管疾病管理能力评估与提升工程（CDQI），在北京正式启动“千县工程精准PCI基层行”项目。波士顿科学通过千县工程，助力县域医院构建冠心病微创介入中心，提升县域医院医疗服务能力，推动优质医疗资源向基层进一步下沉，助力分级诊疗目标的实现。
外周与肿瘤市场中有多种细分病种，要求多元的产品组合，创新术式渗透率依然较低。波士顿科学的策略是：一方面修炼内功，完善产品线；另一方面也通过技术创新、专业教育、术式推广、市场教育等多方面入手，加大前沿术式在各个细分领域的渗透。
在外周领域，波士顿科学有Eluvia紫杉醇药物洗脱支架、AngioJet血栓抽吸控制系统等多种产品组合，覆盖了外周静脉、动脉疾病。在肝癌领域，波士顿科学引入栓塞微球、Y90放射微球、冷冻消融、射频消融和微导管产品，在中国达到以TACE、消融和内放射治疗三大板块为核心的肿瘤介入全解决方案。
在心脏节律市场，波士顿科学拥有拳头产品S-ICD（皮下植入式心律转复除颤器）和起搏器；在增长迅猛的电生理市场，波士顿科学带来颠覆式创新的脉冲电场消融（PFA）产品。
在结构性心脏病市场，波士顿科学在左心耳封堵器市场拥有绝对优势，推动了左心耳封堵术的快速发展。在主动脉瓣膜狭窄市场，波士顿科学今年也带来了最新的产品：全球唯一被FDA批准的经导管主动脉瓣置换术（TAVR）专用脑保护装置——SENTINEL抗栓塞脑保护装置。

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SENTINEL抗栓塞脑保护装置
在泌尿和盆底健康市场，国内泌尿和盆底健康市场快速增长，但国内一直缺乏优质的创新产品，也缺乏全面布局的品牌。
波士顿科学是全球范围内最早进入泌尿与盆底健康市场的企业之一，拥有一次性软镜、支架和取石网篮等多个颠覆性的产品。今年，波士顿科学用于良性前列腺增生“超微创”治疗的瑞梦系统获批，通过创新产品打开中国泌尿健康市场。
从零到一，开拓新兴市场，波士顿科学除了引入重磅产品，也以不同方式行业筑基。在就医率低的泌尿与男科领域，波士顿科学通过数字化方案帮助提升患者认知，更好地进行健康管理；在人才缺口较大的消化内科市场，波士顿科学帮助培育更多专业人才，补齐行业短板；在基层市场教育方面，通过数字化手段提升效率。
勇于创新，乐于挑战是波士顿科学的底色。而扎实的本土化战略的实施，让我们看到波士顿科学的其他特质：在不断演变的商业环境中，攻守兼备，通过灵活的策略挑战在变化中保持优势。
[1]Francis,C.W.,etal.,UltrasoundinMedicineandBiology,21.3,1995,419–424)
[2]中华医学会神经病学分会帕金森病及运动障碍学组中国医师协会神经内科医师分会帕金森病及运动障碍学组.《中国帕金森病治疗指南》,中华神经科杂志,2020,53(12):973-986
*封面图片来源：123rf
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