施德林|漱口苏打一上架即卖爆，usmile如何颠覆Z世代对漱口水的想象？消费者|口味|口腔|usmile|护理

当提起漱口水,你脑子里浮现的第一印象是什么?薄荷口味?辣口?永远用不完的笨重大瓶身?
最近在小红书刷到了usmile漱口苏打,颠覆了小编对漱口水的想象。
前不久,全面口腔护理品牌usmile推出新品漱口苏打,一上架即卖爆,在年轻消费者圈层里刷屏,甚至吸引了一批从未使用过漱口水的年轻尝鲜人群。
这不禁让人好奇,一瓶漱口水如何轻松赢得当代年轻消费者的心,又能撬动多大的口腔护理市场?

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01 迈向牙膏+漱口水的口腔护理2.0时代
【施德林|漱口苏打一上架即卖爆，usmile如何颠覆Z世代对漱口水的想象？】近年来,漱口水作为口腔护理赛道的细分类目备受关注。在2018年,天猫就将漱口水设立为单独的消费类目。
疫情期间人们长期佩戴口罩,口气问题也随之被放大,加之颜值经济的时代背景下,越来越多人意识到口腔健康问题,这也加速了漱口水等口腔护理品类在2020年的增长。
据日化最前线和《2020美齿经济白皮书》的研究数据,阿里平台漱口水的整体市场规模在2020年达到了85%的增速,销售额已跻身十亿量级。其中便携漱口水的消费者增速更是超200% 。

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一提起漱口水,很多消费者自然地会想到李施德林。在新锐品牌重新定义漱口水、抢占增量空间前,从2005年到现在,李施德林早已用了15年帮它们做好了品类教育。
当前李施德林线下渠道的市场占有率达67%,但其强功效和药用感让他的使用人群倍受局限,趋于年长。
02 重新定义属于当代年轻人的漱口水
但对于喜欢尝鲜的年轻95后消费者来说,他们更关注产品的概念、包装、口味等这些能够快速判断的元素。吸引他们的产品通常都具备了创新的口味,新奇的属性。
当今市场,做一款消费者看了就想买的漱口水,并不容易。
在漱口苏打产品开发前期,隔壁饮料战场的苏打气泡水给usmile 漱口水产品研发团队带来了灵感。苏打气泡水成为了备受年轻消费者青睐的人气产品,因添加小苏打成分在满足口感和口味之余更加符合健康的饮品理念。

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于是,usmile大胆推出契合年轻人喜好的新品——漱口苏打,在漱口水中加入纯度高于99%的小苏打成分,在功效上帮助消费者解决口气问题,更通过“苏打”健康的概念,吸引年轻消费者对漱口水产品的注意,普及解决口气清新的正确方法。
小苏打成分因其具有弱碱性,溶解后渗入牙菌斑中起到抑制牙菌斑生长、平衡口腔酸碱值的作用,从而能够减少细菌滋生和口腔疾病的发生。

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usmile新品漱口苏打一共有6款口味,每一款上架后都被快速抢空。清新的水果苏打口味使用后,留下愉悦的体验感,也帮助他们养成高频的使用习惯。
桃子口味的“桃宝自由”、椰子口味的“一椰暴富”、荔枝口味的“奥荔给”、还有鸡尾酒口味的“莫急托”,好玩有趣,变身成为年轻人的社交货币。
其中“啡常大咖”、“打工人很芒”、“莫急托”,这三款口味的灵感其实来自于usmile对当下年轻人最常见的与饮品相关场景的敏感体察。早上由一杯咖啡开始工作,下午从一杯奶茶开始划水,到了晚上从一杯小酒开始月亮不睡我不睡,已成为年轻人常见的生活方式,不少年轻消费者看到这三款口味,都会会心一笑,秒懂。