把饮料卖进药店、业绩同比增长10倍，元气森林又带火了无糖养生茶？ _健康小知识

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文/川川
编辑/大风
近期，元气森林旗下无糖养生茶品牌纤茶联手同仁堂知嘛健康，共同推出金银花罗汉果茶，主打“清咽润喉”功效。该款产品目前已经进入全国79家同仁堂门店进行现场试饮活动，成为在百年老字号同仁堂售卖的第一款饮料。
在合作期间，双方针对“换季咽喉疼痛”的亚健康场景进行深度合作，将同仁堂对中药配方上的研究和元气森林纤茶对植物饮料的优势相结合，共同推出一款针对“慢性咽炎”、“换季喉咙不适”等场景的具有功效的饮料。据了解，双方正在计划将纤茶铺进全国同仁堂门店。

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纤茶自2017年立项以来，官方只官宣过两次数据：今年4月元气森林首次向外界披露部分业绩数据时曾提到，纤茶曾在天猫榜单上连续八周位蝉联天猫无糖茶饮料热销榜、好评榜、回购榜榜首；9月中旬，纤茶前8个月业绩过亿、同比增长十倍。
自去年正式品牌升级以来，其只花了一年时间便蹿红。纤茶会是元气森林最新的“潜力股”吗？无糖茶饮已有崛起之势，以纤茶为代表的养生茶会是新“爆款”吗?
历时四年，打造养生茶饮新黑马
在元气森林的产品矩阵里，纤茶一向很低调。据了解，纤茶立项于2017年，算得上是元气森林的“老产品” 。但其成长过程并没有如元气森林燃茶、气泡水这两款产品一样迅速成为爆款，甚至曾因过于小众，两次差点“被砍掉产品线” ，在创始人唐彬森的力保下才得以保留。
原因在于，纤茶的前身健美轻茶虽然前期一直销量平平，但却因其产品品质和健康理念积累了一批“死忠粉” ，口碑和复购率都很好。 “有多少用户需要这款产品？有这款产品他们的生活是不是会更好点？继续做，哪里有问题就改。 ”唐彬森当时认为，这款产品在市面上找不到同类替代品，极力保留了这款产品。
2021年7月，纤茶品牌升级，官宣倪妮为品牌代言人。在产品侧，将单一的玉米须茶口味升级为更多有功效的产品。针对消费者亚健康问题，其又针对性地推出了玉米须茶、杭白菊花茶、桑叶茶、青柑陈皮茶、桑椹五黑茶，分别针对“祛水肿”、“明目清火”、“控糖”、“润喉消食”、“养发”场景，把“以食代药，药食同源”这一中国人自古认可的养生理念应用到瓶装饮料中。

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元气森林纤茶系列产品
可以说，纤茶除了将爆品气泡水“0糖0脂0卡”、“0防腐剂”这两大理念带到无糖茶饮上之外，还围绕“功效” ，在民间搜集大量经过长时间验证的养生茶配方并加以创新，用“药食同源”的理念做成瓶装饮料。
据了解，纤茶的新口味诞生都是来源于团队对身边人、对消费者的洞察。其在9月底联合同仁堂推出的金银花罗汉果茶，灵感来源于发现公司里的销售经常因抽烟而易患上慢性咽炎。在经过更大范围的调研验证需求之后，便决定联合百年老字号同仁堂一起研究配方、用中医中具有功效的金银花、罗汉果、枇杷叶等原料，把“有功效的药”做成一瓶“好喝的饮料” 。
品牌升级、频推新品，这些都意味着纤茶在元气森林内部的重要性程度不断提升，在今年4月的媒体沟通会上，元气森林副总裁曾对外提到，纤茶是未来公司的发展重点之一。目前，其已经逐渐形成产品矩阵，有数据显示，其在品牌力上反超东方树叶位居无糖茶饮第一，并在无糖植物茶饮市占率超38.3% 。