资料显示 , 2022年上半年 , 海南椰岛鹿龟酒系列实现销售收入1225.11万元 , 同比下降69.73%;海王酒系列实现销售收入4077.72万元 , 同比增长2.68% 。 2021年 , 海南椰岛鹿龟酒系列实现销售收入6928.31万元 , 同比下降26.48% , 海王酒系列实现销售收入1.01亿元 , 同比下降16.14% 。
对于海南椰岛主业保健酒出现收入大幅下滑情况 , 不少股吧中的股民调侃道 , “海南椰岛弄丢了保健酒” 。
北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出 , 海南椰岛20年前是保健酒行业的三大品牌之一 , 然如今经营举步维艰 , 核心问题在于战略定力不足 , 急于赚快钱 , 导致其战略布局难以聚焦 。
沈萌对于海南椰岛业绩下滑指出 , 海南椰岛经营管理混乱 , 不断“消费”原有品牌和产品积累 , 导致目前品牌和产品的附加值、收益率处于低位 。 同时 , 既不为原有品牌和产品注入新的活力 , 也不注重提前开发新的品牌和产品 。
难越“路障”
左手白酒 , 右手保健酒 , 还背着饮料及其他酒类业务 , 海南椰岛却依旧面临着“路障” 。
【主力不振 援兵未至 海南椰岛出路何方】白酒虽然作为市场规模巨大且毛利率很高的酒类 , 想要跻身其中并非易事 。 有分析机构预测 , 到2026年 , 我国白酒市场规模将达到8280亿元 。 硕大的白酒市场 , 想占据优势却十分艰难 。 据了解 , 白酒市场处于品牌、名酒产品集中化趋势当中 , 茅台、五粮液等巨头企业占据了白酒市场大部分市场规模 , 剩余市场由地方酒企瓜分 。 面对白酒巨头企业与地方白酒企业 , 以做保健酒起家的海南椰岛不占什么优势 。
中国食品产业分析师朱丹蓬则进一步指出 , 海南椰岛的白酒产品对于提振公司业绩有一定帮助 , 但助力有限 。 此外 , 在终端市场等渠道 , 海南椰岛白酒产品曝光度不高 , 终端难寻 。
白酒产品在白酒行业占不到优势 , 海南椰岛还面临着终端渠道下沉难题 。 北京商报采访人员发现 , 与同为保健酒的劲酒对比 , 在线下商超与外卖平台中 , 海南椰岛产品较难买到 , 甚至还会出现搜索无果的现象 。
值得注意的是 , 在保健酒行业中 , 劲酒是海南椰岛的强敌之一 。 然而 , 劲酒早已迈入百亿酒企门槛 , 而海南椰岛却仍在向十亿酒企奋力奔跑 。
沈萌表示 , 海南椰岛想要摆脱业绩现状 , 就要制定中长期发展规划 , 形成企业发展的稳定基础 。 劲酒在国内已经通过营销和创新 , 不断强化自身发展的基础 , 形成了在品牌和产品上的差异化发展 , 海南椰岛也要立足于找到适合自己的定位 , 推出符合自己优势的品牌和产品 。
北京商报采访人员赵述评王傲
图片来源:雪球截图、淘宝截图
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