携老品牌“21金维他”拟IPO 民生健康新渠道新品类布局偏弱 _健康小知识

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《投资者网》吴微
编辑吴悦
人们对健康的追求永无止境。研究显示，目前中国的保健品市场已成为仅次于美国的全球第二大市场， 2021年国内保健食品终端市场规模就已超过了2600亿元。随着“Z世代”消费能力的释放，养生需求也从“银发一族”逐渐往“年轻一代”扩散。生活节奏快、工作压力大的年轻人对健康更为重视，为了满足年轻人的养身需求，近期更是有企业推出了“熬夜水”这些迎合“Z世代”消费观的产品。
相较于“熬夜水”、益生菌等这类刚兴起的保健食品品种，以维生素为代表的膳食补充剂更受到消费者的青睐，分掉了国内保健食品近七成的市场。经过多年的发展，尤其是海外如善存、爱乐维等品牌的进入，国内膳食补充剂市场的竞争已十分激烈。当然，在这激烈竞争的保健食品市场中，也出现了像汤臣倍健（300146.SZ）这样被市场认可的保健食品品牌。
近日由杭州民生药业股份有限公司（下称“民生药业”）分拆而来的杭州民生健康药业股份有限公司（下称“民生健康”）更新了招股书，其申请创业板上市的进程又往前推进了一步。据了解，民生健康的主要收入由维生素、矿物质补充剂品牌“21金维他”提供；资料显示， “21金维他”是国内第一个多维元素类OTC药品，已有数十年的历史。
据知网文献显示，早在2004年前后， “21金维他”为民生药业带来的年销售收入就已超过了8亿元。招股书披露， 2009年，民生药业设立了民生健康，并逐渐将“21金维他”的运营权转交给民生健康。
近日民生健康的首发申请，能否让“21金维他”这个老品牌再创辉煌呢？
企业、品牌历史悠久
虽然在年轻一代人中，知道“21金维他”这个维生素、矿物质补充剂品牌的人并不多；但作为国内第一个多维元素类OTC药品， “21金维他”也曾成为过一代人的集体记忆，早在2005年就聘用了知名主持人担任公司的品牌代言人。
知网收录的《21金维他的淘金秘籍》文章显示， “21金维他”1984年就已面世，距今已有近四十年的历史，在国内终端药品零售行业还未完成商业化改革之前的2004年， “21金维他”的收入就已超过了8亿元。
民生健康母公司民生药业的历史则更加悠久，民生药业创建于1926年，是中国最早的四大西药厂之一，距今已有近百年的历史。经过公私合营以及股份制改造后，民生药业目前已成为一家民营企业。
与很多老品牌类似，此前成功的经验很难被放弃。截至2021年末，民生健康收入的93.05% ，也即4.54亿元的销售收入仍由医药流通企业构成的经销商体系提供，公司直销收入以及线上零售收入占比合计不超过10% 。
而民生健康的主要可比公司汤臣倍健，早已在天猫、京东、唯品会等平台建立了完善的线上销售渠道；截至2021年末，线上销售渠道已为汤臣倍健贡献了20%以上的境内收入。
此外，为了抓住青年消费群并增加市场认可度，汤臣倍健还聘用了谷爱凌等新生代明星作为公司的代言人。而将“21金维他代言人”作为搜索关键词，检索到的信息很多还是关于多年前某电视主持人与“21金维他”合作的介绍。
民生健康经销商基本情况

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【携老品牌“21金维他”拟IPO 民生健康新渠道新品类布局偏弱】图片来源：招股书
同时，主要依靠经销商体系进行销售的民生健康在这方面的布局也不顺利。 2019年-2021年期间，民生健康的经销商总数仅增加了3家，由2019年的19家增加到了2020年的22家；而2020年到2021年期间，民生健康的经销商总数甚至没有增加1家。