棘轮效应,如何一天赚1000的方法 _棘轮效应

这次棘轮效应，我们可以来说说贪-嫉妒-痴心这个吸引用户的方法了。
什么是世人的贪，什么是世人的嫉妒，什么是世人的痴痴？
贪就很好理解，勾起用户的贪恋，
这一般就是初期阶段，对应的就是拉新阶段，用户对我们的产品并不熟悉，更谈不上什么忠诚度之类了。那么，这个阶段最能够运用到的人性中效果最好的点就是“贪婪”：用户能够得到好处，自然就会来了。比如各种红包，或者是分销机制进行引导用户注册进行拉新留存。
嫉妒是什么呢？嫉妒就是不争带来的攀比感，不接受带来的攀比感，接连可以引导嫉妒心起来的用户进行注册或者购买的操作。
痴心，就是用户已经进来了，那么现在考虑的就是怎么留存怎么激发他们的继续购买的欲望，比如老用户专用优惠券，或者是老带新得到的二次分发奖励，这些都是可以借鉴的一些机制。
地主家有余粮的时候，可以在前期用砸钱的办法，拉新留存，比如猎聘网，在砸了几个亿的推广费用后，彻底地让消费者-猎头-企业记住了这个招聘网站，虽然现在已经暂时进入了瓶颈期，但是在中高端招聘网站方面，猎聘现在比起前程和智联算是走在了前面。智联后面也推出了一个卓聘的服务，表面上看起来是和普通的招聘者找企业模式不一样了，但却进入了一种电话销售式的招聘循环，没有区分开来。
贪的细化：
大多数商家都是利用促销或者是让利手段进行吸引用户，除此之外，还能利用名人效应进行背书，比如网红包包明星大牌同款，瞬间就能将名不见经传的一些产品的销量进行拉升，如现在彻底沉寂下来的章丘铁锅，之前可是千金难求，卖到脱销。
那么用户来了之后，我们应该怎么做呢？
嫉妒的实施：
在用户进来之后，我们要做的就是留存，如何留存，还是一样，要勾起用户的欲望，但是在做这个事情之前，我们的产品给用户的第一印象很重要。比如之前的小米手机，我们可以看做是性价比的代表，那么这个印象已经种在了用户的心里，以至于后期出品的MIX版本，稍微上升到了4K的价位，就已经是被用户所诟病，觉得贵了，所以产品发展过程中，对自己产品的定位是很重要的，红米在此时此刻就独立出来继续走性价比路线，而小米系列，则开始杀入高端市场。
这个时候，性价比，极致，快，就是我们要对用户用的一个方略，就是在用户刚进场的时候，利用组合拳去让用户留存，让用户觉得要是再不买，就来不及，会错过机会了。这就会有种从众心理：人无我有，人有我优秀。
痴心的进展：
在用户有了第一次的接触之后，那就是再激活的实施方略了：害怕失去未知的或者是害怕失去已经得到的东西。用户才会想着第一时间立刻购买新的产品新的服务。普通用户如此，企业用户也是如此，而且企业对于这方面的需求的敏感度不亚于狂热的粉丝，因为市场就是金钱。
这就是“棘轮效应”，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整——也是我们常说的“由俭入奢易，由奢入俭难” 。
在游戏设计过程中运用了哪些心理学知识？一款好玩的游戏，总是能抓住玩家的心，让人欲罢不能。除了游戏本身的趣味性，可玩性，丰富性等等之外，还有什么其他原因让你这么着迷吗？那我们今天就从心理学的角度出发，看看游戏里都有运用了哪些心理学知识。（为了方便理解，全文以王者荣耀进行分析）

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游戏里的那些心理学知识
在王者荣耀里，各种英雄的皮肤总是让玩家忍不住剁手，就算不什么皮肤都买，那自己的本命英雄你肯定买了吧，毕竟一款好的皮肤能增加英雄的手感，也能在心理上带来一种愉快的感觉。王者荣耀里面的皮肤是分等级的，大概可以分为免费皮肤、288皮肤、然后是勇者系列、之后是一些新年专属和活动皮肤、再然后是史诗级皮肤、之后是传说皮肤、最后是夺宝皮肤，等级越高的皮肤，大部分代表着更好的视觉效果，更好的特效，更独特的设计，更棒的上手体验。那大家有没有注意到，基本上所有英雄的皮肤，都是先出低级的，像李白，
游戏里的那些心理学知识
先出的288范海辛，然后是打击感非常棒的千年之狐，一款史诗皮肤，
游戏里的那些心理学知识
再然后是好看得一批，仙气满满的凤求凰，最后出来敏锐之力。那为什么要这样出呢？为什么不一上来就出凤求凰呢？这里就到了我们要说的心理学阶段了。
审美疲劳理论：著名社会学家西美尔曾分析过现代人的感觉麻木和感觉疲劳的关系。即感官轰炸容易导致感官疲劳，而感官疲劳又导致不得不用新一轮更强烈的轰炸代替，从而也导致了恶性循环。
如果一上来就出凤求凰，那后面出再千年之狐等皮肤，你还有那么大的惊喜吗？还会买后面的皮肤吗？恐怕不会。（这里不考虑像小编这种喜欢凤求凰但是买不起只能弄个范海辛来过日子的屌丝玩家）这样一方面增加了美术的负担和游戏成本，另一方面也增加了游戏的设计难度，更增加了玩家的审美疲劳。
那为什么王者荣耀要搞排位赛呢？大家一起娱乐不好吗？小编每次玩匹配？哪怕战绩0/10，以少有人骂我坑，反而会安慰说：没事，匹配而已，快乐就好。简直不要太感动。可是一旦我去玩排位的时候，什么都变了：玩个肉吧，打团的时候去前排抗伤害，ADC在后排被人杀了，ADC会骂我为什么不保护他，我在后面保护ADC吧，其他人又会骂我为什么不去前排抗伤害？小编心里苦啊，好几次都快要被骂退游了，搞得都不会玩游戏了。那为什么王者荣耀非要弄个排位赛呢？
游戏里的那些心理学知识
在心理学上，有两个理论叫斯金纳箱原理和多巴胺&精神分析学与游戏成瘾机制。
斯金纳箱原理：这是行为心理学派在实验室内研究动物学习能力的箱形实验装置，游戏开发也得益于此，玩家解开游戏谜题就可获得奖励，相反触发机关则受到惩罚，这正是操作性条件反射理论的鲜明表现。
多巴胺&精神分析学与游戏成瘾机制：当玩家完成任务或者达成游戏目标获得奖励，在获得奖励的过程中即会刺激多巴胺的产生，而多巴胺又是游戏成瘾机制的关键。最先提出类似【多巴胺】概念的物质则是起源于精神分析学派。
上世纪初，精神分析学大师及哲学家弗洛依德提出了\”欲力\”、\”性力\”、\”心力\”等精神分析术语，并最终提出【力比多】的概念。在弗洛依德著作的《性学三论》一书中阐述力比多是一种本能，是一种力量，是人的心理现象发生的驱动力，最终精神分析学派将力比多扩展为一种逃避痛苦和寻求快乐的本能欲望。
当看见这两个理论是，你有没有一种被安排得明明白白的感觉，为什么匹配不会被骂，因为不会掉段位，为什么要有段位这种东西，因为段位会让你有成就感，那是你获得胜利多的奖励。玩家完成任务或者达成游戏目标获得奖励，在获得奖励的过程中即会刺激多巴胺的产生，而多巴胺又是游戏成瘾机制的关键。看吧，这句话说得明明白白，都是为了让你沉迷游戏，除了升降排位以外，有几杀等，都是应用的这两个原理。
有很多玩游戏玩得好的人，他们在网上吐槽，说自己玩排位的时候，数据已经非常华丽了，用尽了全力，但是奈何队友太菜，完全带不动。所以他们提议败方mvp也要升段位，或者起码不掉段。老铁，醒醒吧，王者荣耀是团队作战，大家是要同甘共苦的。天美怎么可能这样做？你当人家天美不懂心理学吗？这里又要说到另外一个理论了，因为这个理论，大神们的提议是基本上不可能被采用的。
游戏里的那些心理学知识
零和博弈理论：是博弈论中的一个重要概念，与非零和博弈相对。竞技类游戏，例如英雄联盟、DOTA等游戏就是运用零和博弈理念的典型代表。因为一局就是一次零和博弈，且赢家只有一方，不是甲方赢，就是乙方赢，没有双赢的概念。王者荣耀作为手机竞技游戏，它怎么可能不用这个理论。要么打死对面的各位，要么被对面的各位推
游戏里的那些心理学知识
掉水晶。（博弈论起源于数学，是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。关于博弈论的发现，有一部好看的电影叫《美丽心灵》，就是以博弈论的创始人为原型拍摄的，感兴趣的朋友可以去看一下）
有多少人和小编一样，刚刚进入王者荣耀的时候，告诉自己不能氪金，然后进入一看，我靠，首冲6元送赵云，靠，好便宜。不不不，我说了不能买，进入游戏，看见别人的赵云各种控野区，各种线上抓人，追一个残血的赵云，结果被反杀。我靠，这赵云有点强啊，我买一个吧，反正才6块钱。过了几天，赵云玩的溜溜熟了，这赵云好像差了点什么？噢，是皮肤，查了一款皮肤。然后你忍住了，结果有人告诉你，刚开始一共有冲满30就送赵云皮肤，你已经充了6块，在差24了，而且是送，意思是如果你再充值28，你就至少能有两张皮肤。这么说来，好像我不亏啊，亏的是马化腾啊，14块钱一张皮肤，性价比满满的啊。然后你冲了，再然后的然后，你已经是v8了。
游戏里的那些心理学知识
为什么会这样，明明说了不氪金到。哎，其实也不能怪咱们，都是怪天美太鸡贼了。又他妈运用了心理学。
门槛效应：1975年，心理学家查尔迪尼在募捐时，仅仅附加了一句话[哪怕一分钱也好]，就多募捐到一倍的财物。这一效应说明，当某人接受了较低层次要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。由提出较低的要求开始，逐渐提出更高的要求，往往也更容易令人接受。此即所谓门槛效应。
棘轮效应：是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。当人们习惯了某个价位的消费后，只会逐步提高之后的消费，而且不容易减少消费。
从你进入游戏开始，很多事情就已经决定了。王者荣耀里，30级的有一分钱没有充值的吗？估计没有吧，有的话请告诉我，你是怎么做到的，教教我啊。
【棘轮效应,如何一天赚1000的方法】之前有一个大神好友，看见他还就没有玩了，我问他为什么不玩了，他说都是一群菜逼，顺利对他太轻松了，没意思了，退坑了。（太轻松了，我qnmd，3000把还没有上过王者的我很受打击）小老弟，你想多了，天美会放过有你这种想法的玩家吗？不存在的，这个时候
鲶鱼效应（挪威渔民在海上捕捞沙丁鱼，由于沙丁鱼没有刺激和活动会导致缺氧而很快死去，于是渔民会在鱼群中放几条鲶鱼，而鲶鱼是沙丁鱼的天敌，沙丁鱼为了躲避鲶鱼不得不到处逃窜。这个结果导致沙丁鱼不会因为窒息而死亡。于是后人将其现象称为鲶鱼效应）就出场了，天美后来搞了个巅峰赛，专门为高手玩家设计。（我看见过别人玩，里面的人都好厉害的样子）。
游戏里的那些心理学知识
我们玩游戏，到底是为了什么？
马洛斯需求层次理论中说明人的需求有五个层次。即：生理需求、安全需求、爱和归属的需求、尊重需求、自我实现的需求。这五层需求从低到高，而当低层的需求满足了以后才会继续去追逐高层的需求。目前该理论已经在游戏中获得了广泛的应用。王者荣耀好像满足所有条件，怪不得我天天玩。
1.安全需求：例如各种游戏中的防盗机制、仓库密码功能、绑定设定、密保、虚拟财产保护等；
2.爱和归属的需求：游戏中的社交和互动系统衍生出游戏中复杂的人际关系以及亲情友情爱情等，相关的系统包括战队、拜师、好友等等；
3.尊重需求：被自己/他人的尊重和成就，取得mvp被人说666 。
4.自我实现的需求：相关的系统有成就系统、荣誉系统、称号系统、排行榜功能等。
5.生理需求这个好像不行哎。肯定不行啊，你把天美当成什么了？红灯区吗？人家天美才不干这个。