资本狂追的电生理突迎集采，国产10％的占有率如何逆风翻盘( 三 ) _健康小知识

参考集采在PCI手术中的影响，集采推动了PCI手术在短期内快速放量， 2021年PCI手术量增速超过40% 。由此推测，如果降价的幅度够大，集采带来的价格降低也有望推动心脏电生理手术量增长。
从整个市场结构上看，心脏电生理领域成熟产品的集采也有可能加速新技术的应用。心脏电生理领域两大主流消融技术为射频消融和冷冻消融，射频消融是主流，冷冻消融的市场占比约10% ，国内目前仅美敦力有产品上市。
PFA技术被称作房颤消融领域的一道春雷，和以往的热消融和冷消融不同， PFA技术在安全性和手术效率上具有优势，手术难度低、学习曲线短。目前这一市场，主要跨国企业参与者是波士顿科学和美敦力，国内有锦江电子、艾科脉、洲瓴医疗、玄宇医疗等多家企业进入布局，临床试验进度和跨国企业相当。
对于PFA未来能有多大的市场空间，一位业内人士表示：“一个新技术的出现对过往技术形成碾压式的替代需要一段时间。每一种技术都有它的特点，未来也都会有一定的市场比例。未来， PFA或许会替代冷冻消融的市场。如果PFA产品做到了优势明显，多个厂家加速拿证，加速推广，未来PFA也有望成为份额最大的产品。未来集采压缩了传统消融方式的利润，也会驱动医生尝试新的消融技术。 ”
但阴杰也提到：“在PFA技术中，三维系统的研发能力也是核心竞争力，这是国内大部分企业都缺乏的技术。 ”
从市场格局上看，虽然国内的心脏电生理集采还没有落地，但从此前其他品类的集采趋势可以分析电生理集采带来的影响。
目前国内集采的规则可以分为两种：支架式集采和关节式集采。
支架式集采对行业杀伤力很大，行业市场规模从上百亿压缩到几亿，这种集采模式下，无论是国内企业还是进口企业，其实很难有赢家。虽然国产企业进入市场的门槛降低了，获得了更大的市场份额。行业创新的持续性也被伤害。
除了杀伤力极强的支架集采，去年无论是在人工关节、吻合器、超声刀等品类的集采中，开始出现了更缓和的集采方式。
从规则上看，后期展开的缓和式的集采基本都会采取分组的模式， A组的份额会根据以往的销量来定，这种模式对于行业已有格局的冲击要小。同时，国产企业也能在B组获得一些份额和新的机会。这种模式更有利于原有的市场领导者。
未来心脏电生理领域会以哪种模式展开集采尚不得知。但可以确定的是，是否拥有三维系统将是企业之间的分水岭。也是企业能否进入更核心的房颤消融市场的门槛。
倘若未能进入房颤三维消融市场，未来二维消融市场收到集采冲击，利润空间被压缩，国产心脏电生理的生存空间更加将更加有限。
国产如何应对
集采当前，国内企业将如何应对？具体的中标策略需要等到集采政策后才见分晓。最终，只有能在三维消融市场拿到更大份额的国产企业才算是赢家。
在支架集采后，我们可以发现丰富的产品线可以帮助企业抵御集采的冲击。目前，国内的电生理企业在产品线储备方面各有特点。
惠泰医疗采取了三架马车驱动的方式。惠泰医疗在心脏电生理业务外还有血管介入业务，其中血管介入业务包括冠脉通路业务和外周介入业务。 2021年，惠泰医疗冠脉通路业务收入达3.82亿元，该块业务受益于集采提高市场占有率；2021年外周介入业务收入达1.19亿元。 2021年电生理产品业务收入达2.33亿元，归属母公司净利润超过2亿元。