不要钱的“健身房”，1年卖了700多万，这个点子你该借鉴一下燃脂

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有这么一个奇葩的健身房，他们家35节的燃脂课，你花4900块钱购买了以后，你只要认真的把这35节课上完，他们不但可以给你减重5斤左右，而且还可以把你的4900块钱全部退给你，这里说白了就是啊，你不用花一分钱，就可以在他们家减掉了5斤左右的肥肉。
那么每一个人都不用花一分钱，就可以在他们家减掉5斤左右的肥肉，那么他们老板赚什么钱呢，房租、人工、水电一算，他们老板不是亏大了吗，体验经济的神奇之处就在于啊，他们老板这样干了不但没有亏钱，而且一年下来还赚到了200多万，怎么样，今天这个看似赔钱的案例，是不是值得我们拿出来认真的研究一下。

【不要钱的“健身房”，1年卖了700多万，这个点子你该借鉴一下】那么明明是一个赔钱的操作，他们老板又是怎么赚到钱的呢？我们要搞清楚他们老板是怎么赚到钱的呀，我们就要先来看他们老板是怎么给每一个消费者全额退款的，你要认可他们家的环境，你要认可他们家的教练，你交了4900块钱以后，你来认真上一节课，他们就退你140块钱，直到把你那4900块钱退完为止。
但是你今天过来要没有认真上课呢，今天你在离开的时候，你就拿不到140块钱，你要连续5天都不认真上课呢，后面的钱你都拿不到了，这个时候你可能会说，这不就是他们家的套路吗，有没有认真上课谁来判断呢，按照他们这个规则可能大部分的人，都没有办法把这个钱拿回去，这个时候如果你是这样想的呀，那你就大错特错啦。

其实他们家制定这个规则的初衷是，希望每一个人都可以把那35节课认真的上完，所以去购买他们家那35节课的人，大部分的人都把那4900块钱拿回去了，听到这里你是不是越听越糊涂啦？按照他们这个逻辑走下去，他们老板就是亏钱的呀，怎么可能一年还赚了200多万呢？
这个时候我问你一个简单的问题，我们为什么要去健身房报一个燃脂课程，这里是不是因为自己太胖啦，是不是因为自己要一个完美的身材，所以如果消费者花4900块钱没有什么效果的话，你觉得他们这个健身房别的课程还卖得出去吗？

现在你花4900块钱报一个燃脂课，你来认真的上一节课，他们就退你140块钱，你把你的钱拿回来的时候，你的身体是不是也发生改变啦，是不是也减了5斤左右下来啦，既然在他们这个健身房，按照他们教练的方式去锻炼就可以减重，那么接下来你是不是还会继续购买课程。
所以他们家真正的套路是什么呢？对于女孩子来说，他们家这个燃脂课只招收130斤以上的人，对于男孩子来说呢，他们家这个课程只招收160斤以上的人，那么这些人的体重减5斤下来是不是远远不够，是不是还要持续的购买课程，才可以减到理想的体重。

那么这些人在二次复购的时候呢，就可以按自己的目标体重来付钱啦，比如我要减10斤下来，那我报60节课就可以了吗，我要减15斤下来呢，报80节课也是可以的，那么他们这个复购率有多少呢，达到了80%以上，所以爱美的人还是挺多的。
那么他们这样操作了以后，只能销售减肥的课程吗？这里当然不是的呀，有些人把体重减下来以后，为了保持身材就会开年卡会员，经常去游泳啊，经常去健身啊，还有些为了获得腹肌获得更好的身材呢，他们会报其它版块的课程。

所以他们这个健身房，这一年下来只服务了900多人，就把营业额做到了700多万，除去房租水电和人工以外，老板还有200多万的净利润，今天这个体验经济的模式，你看明白了吗，如果没有退款的机制会有这么多人报名吗，如果没有效果会有这么高的复购率吗？