市场|3亿人千亿市场单品10万+！世界睡眠日，谁来拯救我们的睡眠？( 三 ) 障碍|家居|中国|床垫|拯救我们

渠道方面，拟在创业板上市的趣睡科技较为特殊，其主要采用“外包生产+互联网销售”的轻资产经营模式，公司的收入也主要源于网络销售。根据招股书， 2021年1-6月，趣睡科技床垫产品销售金额1.01亿元，毛利率34.16% ，线下销售金额仅为81.61万元，毛利率32.10% 。其他品类产品线上销售毛利率均在30%以上，毛利率绝大多数高于线下销售。
慕思股份招股书显示，报告期内，公司综合毛利率分别为49.14%、53.49%、49.28%和45.61% ，一直保持较高水平。
不过，随着国内竞争加剧与国际性品牌的冲击，家居行业目前面临利润率下滑的风险。
慕思股份和喜临门均在公开信息中提示到，市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑。
褪黑素、蒸汽眼罩成消费“新宠”多家医药公司布局
贝壳财经采访人员梳理发现，医药或食品保健类上市公司也纷纷在睡眠领域发力。电商平台热销的褪黑素，多为大型制药或保健类企业生产，此外，多家上市公司推出蒸汽眼罩等辅助类睡眠产品。
头豹研究院发布的2021中国睡眠经济行业概览显示，家居硬件类的消费规模占总体睡眠经济的比例约为70% ，其次则是治疗失眠的药物和促进用户入睡的保健品等辅助类产品，消费规模占比约为20% 。
在几家电商平台，贝壳财经采访人员浏览发现，销量排名靠前的褪黑素品牌分别为汤臣倍健、康恩贝、仁和、修正、同仁堂、黄金搭档及一些进口品牌。其中不少褪黑素产品销量超过10万瓶。

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睡眠产品的经营状况在部分上市公司财报中也有所体现。贝壳财经采访人员注意到， 2021年5月，汤臣倍健新取得专利包括一种具有改善睡眠和/或抗抑郁功效的保健组合物和保健食品。新增保健食品备案凭证方面， 2021年6月，汤臣倍健取得星好伴牌褪黑素片(牛奶味)备案凭证。财报提及，其明星产品“褪黑素”通过精准定位市场需求，带动细分市场业务增长。
云南白药近年陆续推出了泰邦护眼贴、“国潮IP泰迪熊”款热敷蒸汽眼罩等。 2021半年报显示， 6·18活动中，眼罩类目销量在店铺排名第三。 2021年上半年，云南白药关联公司西藏久实致和营销有限公司销售蒸汽眼罩24.59万元。
康恩贝2021半年报财报显示， “珍视明”品牌眼罩、眼部护理等眼健康产品销售收入继续保持稳定增长，同比增长32.52% 。康恩贝关联方浙江可镜网络公司报告期内销售眼罩眼贴等184万元。
家居、保健品、科技产品、音频软件等同台竞争的同时，如何选择适合自己的产品，哪些产品可能是“智商税”？
北京同仁堂医师刘云舟接受贝壳财经采访人员采访时表示，睡眠仪、床垫、熏香、白噪音等辅助手段若使用得当，从原理上看的确具有一定的助眠效果，但若产品本身存在问题或使用不当，也有加剧失眠问题的可能。如睡眠仪，如果电流刺激达不到一定强度，反而可能引起精神兴奋从而导致失眠。
此外，过度的声音干扰会对睡眠起到反作用，音频类软件不适用于由心烦意燥引发失眠的情况，也不适用于神经衰弱群体。
【市场|3亿人千亿市场单品10万+！世界睡眠日，谁来拯救我们的睡眠？】对于动辄上万元的床垫产品，刘云舟认为，现在许多人都有颈椎、腰椎、胸椎方面的问题，对于由此导致的神经功能失调、睡眠不安稳情况，乳胶床垫、记忆床垫等有助于缓解脊柱的紧张度，从而改善失眠。但他建议， “如果身体出现病理性问题，一定要去医院检查，确定了病因才可以去针对性地治疗失眠。 ”