毛囊|有钱的秃头青年，依旧不敢植发( 二 ) 雍禾|头发|机构|植发|医生|存活

市场需求大，植发的营收看起来也不低。
据一家植发医院的医生介绍，他们开一台手术的最低价是8000元，适用于小局部烫伤、伤疤等小块种植。一般来说，植发需要的毛囊在1000个以上，提取一个毛囊的基础费用在13元左右。植发手术属于一次性消费，一次花费普遍在几千至几十万不等。
根据“植发第一股”雍禾医疗的招股书， 2021年上半年其客单价为2.68万元，也就是说平均一位顾客花费在2万以上。 2018至2020年，其毛利率分别为75.1%、72.6%、74.6% 。
这看起来是暴利生意，催生了国内植发机构的爆发。天眼查数据显示，截止到2021年12月，国内在营、开业、在业的植发企业有36378家，成立一年内的有4477家。
一位证券分析师表示，尽管目前赛道已经被雍禾医疗、碧莲盛、大麦、新生四大机构占据，但市场需求还在增长。
02
需求量大，但市场渗透率低
周阳动过植发念头。去年，他曾在微博、小红书、知乎、百度等各大平台搜集过植发相关信息，甚至去植发机构做过毛囊检测。尽管“生发”迫切，他仍在摇摆不定。
市场需求看起来大，但植发的市场渗透率却不高。
根据雍禾医疗招股书， 2020年我国植发手术量约为51.6万例，市场渗透率仅为0.21% 。在《2021年轻人头发报告》中也提到，年轻人为了拯救自己的头发，开始花钱买安慰。其中， 62.39%选择购买养发产品， 48.4%改变生活习惯， 14.72%选择就医吃药，只有1.6%会选择植发。
这背后的原因复杂。首先，并不是所有的脱发问题，都需要植发解决。平时忙于工作的花花，在常去的理发店剪头发时，理发师告诉她发际线和前额有变秃的倾向，建议去做毛囊检测。从检测医生那里她得知，目前她处于毛囊二级风险等级，需要做的是四个疗程的护发。 “如果只是毛囊萎缩，只需要通过洗护就能达到修复作用。 ”王晴也表示。
其次，动辄上万的植发价格也劝退了一部分年轻人。更重要的是，周阳说当他知道目前“无权威保证植发效果，且毛囊是不可再生资源”时，植发念头打消了一半。已经做过植发手术的刘涛，不推荐别人做植发手术，也是因为这一原因， “花钱是一方面，毛囊资源浪费，就得不偿失了。 ”她表示。
在植发时取毛囊，被一部分行业人士理解为“拆东墙补西墙” 。
王晴告诉深燃，植发是将有生命力的毛囊移植到完全无生命力的毛囊当中。实际操作就是，将后脑部的毛囊移植到需要新增的区域去， “医生会用一个很小的刀片，从后脑勺给你划一个很小的切口，把毛囊取出来，用像夹眉毛的小镊子夹着毛囊进行操作” 。
目前市面上最为普遍的技术是镊子技术和微针技术，一位行业人士对深燃透露，两者危险性都较以往降低不少，触碰不到头皮的神经、血管，也对身体没有太大影响。但植发不一定能保证有效果，且每个人能供植发的毛囊数量是有限的，这让很多消费者无法下定决心。

文章图片

刘涛在半年前植过发际线，她对深燃说，之前去一家大型民营植发机构检测，医生对她进行毛囊检测时，明确告诉她，她的身体对植发不会有排斥反应，也不会因为头发出油，熬夜、压力大等原因脱发，更不会出现第二次脱落。
“现在只过了半年，我植发的存活率大概只剩70% 。 ”刘涛说，效果没有医院承诺的好，对方说可以再去移植，但又要使用她的毛囊，她还是选择了放弃。