保健品|心脑血管保健品的营销思路( 二 ) 军医|军人

几年，有的你打过去，甚至对方会告诉你，你要找的某某老人已经过世，多么可怕。上门拜访送邀请函，目的是与老年人打好关系，在会中的时候可以容易推产品。
会中：
租个酒店会议室，半天， 1000 左右的成本，顾客来了之后，就由员工一声“爷爷”、一声“奶奶”的做好服务。
播放产品解说视频，做些小游戏，然后就开始现场推产品。有的时候，顾客本来是参加这个公司的会议，结果被其他公司的员工拉到另外一个酒店去参会，你抢我抢大家抢，抢的顾客头昏眼花。做会议营销的人都知道，会议销售是冲动型的购买，而在武汉这个保健品已经被做烂的市场，冲动的顾客已经很少了。一般一场会议成交几单，就是非常好的了。
【保健品|心脑血管保健品的营销思路】会后：
大多公司在这方面很少投入，一般由员工做电话问候，以及低频率的旅游。大多数的保健品公司都是不温不火，吃不饱也饿不死的状态，有的干脆直接亏本。其实像现在的市场现状来说，电话营销，会议营销的心脑血管保健品的营销思路模式需要进行变革了。
那么，该如何变革？“ 规避竞争独立于外” 这是我们在陷入市场僵局的时候，进行营销策划的最佳心法。如何做？
会前：利益前置，流量
会中：诱惑成交，给予
会后：忠诚服务，口碑
会前：利益前置，流量
以流量为目的，不排除电话邀请，也可线下去公园、社区邀请。最主要的是利益前置，比如到场就送心脑血管保健品的营销思路 :
xx 产品，比如价值 20 元的高钙牛奶、价值 50 元的血压手链，赠品上要注意尽量选择牛奶这样的看起来被人们熟知的。并且重要的是欢迎儿女陪同到场。将这个作为与其他公司最主要的区别。送东西会亏本吗？不会，而且绝对不会。基本上一场会成交 1 人就能盈利。
这里要考虑到精准的流量，在客户邀请上，你要有规划，比如今天以这个社区为主，明天以那个社区为主，尽量避免客户的重复参会。如果你能很好的控制赠品成本，那么即使有贪便宜的顾客重复参会也不要紧，因为他的赠品重复了，就会赠送，就会传播，就会有口碑。
会中：诱惑成交，给予不卖产品，卖打包的东西。包含产品、服务，比如：季度会员： 3 盒零售价 398 的产品；每月赠送大米，食用油，鸡蛋等等；免费健康咨询半年会员： 7 盒产品，每月除大米等赠品、免费健康咨询外，可另获得 1 次省内游， 1 次省外游。年度会员： 13 盒产品，每月除大米等赠品、免费健康咨询外，可另获得 1 次省内、1 次省外游， 1 次台湾游。季度会员为 1200 ，半年会员为 2980 ，年度会员为 5980 。里的标准只是一个范例，要根据实际情况更改。那这样会亏吗，不会，只要做好财务核算，做好赠品门面，值感觉，不用担心成交问题，利润就更不用担心。
会后：忠诚服务，口碑
以发展口碑、顾客转介绍为主要目的，发展各种服务，以及转介绍奖励。
其实，在人性营销的角度上来看，会后的环节才是整个销售环节里最重要的。口碑才是你一个公司长久运营不倒的核心武器，也是你盈利的武器。
比如也可以从服务入手，制定完美的售后服务系统流程，如检测、如生日礼物、如聚会、如旅游·· 各种各样，服务比销售更重要。心脑血管保健品的营销思路
而很多公司，只重销售，不重服务。因为没有掌控销量的把握与能力。