服务|种植牙暴利时代将结束，口腔行业迎来重大变局口腔|价格|患者|行业|费用|集采

“一口种植牙一套县城房”的时代要结束了！
【服务|种植牙暴利时代将结束，口腔行业迎来重大变局】近日，在北京召开的国常会会议再次强调，决定常态化制度化开展药品和高值医用耗材集中带量采购，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，对群众关注的骨科耗材、药物球囊、种植牙等分别在国家和省级层面开展集采。
没错，一直被行业认为偏消费医疗、不太可能被集采的种植牙赫然列在名单内。
尽管此前各省份或市区已经有了一些种植牙的调研、收集数据的工作，但开展起来仍面临诸多困难。这次国家层面首次强调种植牙全国集采，无疑释放了明确的信号：要让更多国人能种上牙齿，让患者受益。
“去年我带65岁的父亲去医院检查牙齿，牙医告诉我们父亲现在的口腔状况已经不适合做烤瓷牙，最好是选择种植牙或者种植牙配活动假牙的方案。结果一算价格，四颗种植牙的治疗费用都在5万左右了，这还不算后续骨粉的费用。 ”家住重庆璧山的张显荣告诉动脉网， “只要集采成功，我们就立刻去种牙。 ”
但另一边，集采“砍下”的费用实际是种植牙从生产端到消费端中间的利润。因此一旦种植牙开展集采，相关参与方将受到不小的冲击，这势必影响口腔行业当前的演进路径。
如果按照此前全国高值耗材集采的经验，种植牙降价幅度或在50%到90% 。也就是说，集采后患者或将以现在的5折，甚至1折价实现种牙目标。
毫无疑问，留给种植牙暴利的时间已经不多了。
种植牙究竟贵在哪？
水分该从哪里挤？
近年来，有关降低种植牙治疗费用的呼声很高。于是当此次种植牙成为集采的目标时，一下成为了行业与消费者密切关注的事件，原因有二。
·一方面，一颗种植牙动辄上万的价格，导致患者负担重。根据我国财政部门的数据统计，我国月工资超过5000元的人口量不足全国总人口数十分之一，种植牙的门槛对于大多人来说偏高。
·另一方面，随着老龄化的加速，种植牙的市场需求正逐步变大，成为了切实的民生问题。据全国老龄办统计，我国65至74岁年龄的老人，因各种原因缺失牙齿10颗以上占50%；74岁以上人群， 26％的人已缺失所有牙齿，且还在呈上涨趋势。
有需求，有市场，按理说竞争相对激烈，那为何种植牙还如此之贵呢？
这需要从种植牙的产业链情况分析。具体来说，种植牙分为以设备和耗材企业为主的上游，以器械经销商为主的中游，以及以口腔医疗机构为主的下游。

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图片来源：国海证券《种植牙行业深度报告》
来看上游，作为种植牙中的核心耗材，种植体目前在消费者支付总费用中约占10% ，且整体以进口品牌为主，国产化率很低。其中，韩系和欧美系品牌是主流。 “国产和韩系的种植体价格在1000元到2000元左右，欧美系品牌的价格普遍在3000元及以上。 ”一位资深的口腔投资人吕桑告诉动脉网。
器械经销商所在的中游流通环节也占据了一定成本。根据动脉网此前的调研，下游口腔服务机构呈现“单小散”的格局，拥有数万家口腔民营诊所，再加上上游临床SKU繁多，中游的重要意义就在于“桥梁作用” ，通过规模效应赚取利润，种植牙整体费用在这个过程中的成本占比约在10%左右。
最后是下游医疗服务价格。 “一名牙医的学习和时间成本非常高，从医学生本科到读研读博，至少10年到13年。另外，种植医生还需要为患者投入大量的时间去完成诊断、建成设计方案以及实施后续治疗。 ”一位不愿具名的口腔连锁机构负责人表示，口腔机构日常器械购买、营销费用等都是成本。