文章插图
【如何建设销售团队】建设销售团队的方法如下 。
1、基础建设，即团队的目标、定位、职权划分、计划、人员五要素的建设 。目标是为了是团队的绩效大于团队成员个人绩效总和，定位是对团队的组织形式的定位，职权划分是团队负有的责任和应享有的权利，计划是团队成员对整个团队的责任，权利的分配，人员是基础建设的基础元素 。
2、领导选择，培养优秀的领导 。
3、销售队伍的目标管理，执行销售团队的目标管理的步骤可分为设定销售团队目标、执行销售团队目标、评估与修正销售团队的目标和目标管理的惩罚 ， 销售团队的目标管理评估方法一般使用4W1H法 。

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