国产IVD巨头争相布局，流水线的国产替代竞争正在升温( 四 ) _健康小知识

迈克在仪器出库方面，出库大型仪器1350余台，血液、生免流水线出库共计67条。报告期内，新增终端客户1600余家、渠道50余家。在海外市场拓展方面，海外渠道新增56家，累计覆盖112个国家和地区。迈克的8+1的产品平台包括：生化、免疫、血球、凝血、尿液、分子、血型、病理、快检。
安图生物2017年引入的第一条国产医学实验室自动化流水线AutolasA-1Series ，填补了国产品牌自动化流水线的空白。截至2021年12月31日，该流水线累计装机量105套，用户已覆盖全国大部分省份。
综上可知，多家IVD企业都加大了布局的力度。然而，随着集采的脚步越来越快，医保控费步步紧逼，生化诊断市场受到影响，未来增长有限。未来的盈利模式会发生改变。
出于品类对于构建流水线市场竞争力的重要意义，未来合作或并购会更加频繁。一方面，化学发光企业或将加大对生化项目的收购力度，另一方面，生化企业也必将构建自己的化学发光业务能力，以面对未来激烈的市场竞争。
基于以上分析，我们总结了以下几点供行业参考。
首先，尽管三级医院市场是大家对于未来蓝图的最终构想，但其也存在对质量要求高、已有流水线布局等情况。因此可考虑从二级医院和基层医院入手，先搭建起流水线，再扩展产品线。值得关注的是，二级医院看重成本，更高的效率和更低的成本将是二级医院的一大关注点。
其次，开放式流水线更受欢迎，其核心在于打破传统流水线系统对仪器和试剂封闭，能针对不同厂家、不同仪器进行自动化连接，让医院和实验室能自主选择多样化的产品组合，搭建流水线最完美的平台解决方案，毕竟不同厂家在行业细分领域上有不同专长。
以免疫检测为例，罗氏的强势项目为肿标，雅培的传染病项目认可度较高，生化检测方面日立和贝克曼更具优势。将各厂家的优势项目组合起来，形成对流水线竞争力的加成。
同时，流水线的核心竞争在于品类的丰富程度，如何构建更为完整的全品类是一大重点。基于此，未来的并购整合仍将是一个主旋律。生化和发光的能力，如果不能全都拥有，那就寻求行业内的广泛合作，但是要注意在合作之前，盈利模式及分成模式也需关注。
此外，在整个行业都在追求自动化，纷纷加紧布局之时，内卷趋势即将形成。创新才是主旋律，在自动化流水线之后，如何开展智慧化、智能化的升级，流水线不仅仅是设备，或将成为时代的下一个命题。
流水不争先，争的是滔滔不绝。
*参考资料
安图生物2022年半年度报告
迈瑞医疗2022年半年度报告
IVD流水线之争，已经开始卷了！--Med新青年
*封面图片来源：123rf
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