一包赚5分钱！95后小伙开15家网店，爆品卖出50万单 _健康小知识

天下网商王卓霖
编辑李丹超
在气温骤降的初冬，泡一杯桂圆红枣养生茶，抿上一口……这两天，小玥在双11买的花草茶到货了，上班前泡一杯，开启新一天的忙碌工作。
另一边，刚忙完双11的商家韩飞翔，也终于能小憩一下，泡上新研制的白桃乌龙茶，察“颜”观色，盘算着产品改进思路。
韩飞翔今年26岁，学的是视觉传达专业。 4年前，他原本在上海一家互联网公司干着一份“不太卷”的设计工作。但在转正之前，他突然回到家乡安徽亳州，做起电商生意。按照他的话说， “这个年纪适合拼搏，忙碌充实的生活更适合自己。 ”
“华佗故里”亳州，素有“中华药都”之称，自古就是中药材集散地，后来也发展出成熟的花草茶产业带。据《亳州晚报》报道，目前，亳州花草茶加工贸易占据了全国80%的市场份额。

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韩飞翔一头扎进了这个赛道。渐渐的，他从一个小卖家成长为腰部卖家，每天都能发上万单。他在淘宝天猫、淘特、1688等平台共计开出15家店，累计上架500多款产品，其中最便宜的一款产品，一小包只赚5分钱；他的客户有下沉市场的大爷大妈，也有一线城市的办公室白领。今年双11 ，这些店铺的全周期销售额同比上涨20% 。
值得一提的是，亳州当地还创建了电商创业孵化基地，韩飞翔免费传授电商运营经验，让更多的打工返乡者及毕业学生走上电商路。
接下来，他还打算把生意做到国外去，让外国人也爱上中国的花草茶。
返乡创业， 95后小伙抓住新商机
2018年决定返乡创业时，韩飞翔也心里没底，因为自己当时关于电商的知识几乎是零。虽然是在互联网公司实习，但他主要从事的是产品包装设计。实习期快要转正之前，韩飞翔内心产生了动摇。
“夜深人静的时候就会反思，这样的生活是不是真的适合我？”这个工作朝九晚五，但月薪不到1万，刨去水电房租日常开销，基本攒不下钱，他的思绪还会飘回家乡， “小时候满地都是中药材，治个小痛小病都是就地取材。怎么把这些家乡特产发展起来？”彼时，恰好有亲戚做起了花草茶的电商生意，销量却不见起色，摸不着门道。
综合考量之后，韩飞翔回到了亳州，他决定跟家人一起做生意，并暗自定下目标：一个月挣个两三万。

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韩飞翔并非全无准备地回来。
在上海工作时，他就瞄到了商机。他发现，身边不少年轻人会用花茶来调剂养生，办公桌上总是摆着红豆薏米茶、冬瓜荷叶茶等。因此，从事电商之后，他尤为看重数据表现，并从数据中挖掘信息。例如在生意参谋平台，他观察到了关于“养生”关键词的搜素量呈逐年上升趋势， “每年递增1.5-2倍” 。
这两年， Z世代群体又流行起了“朋克养生” ， “啤酒杯里泡枸杞”“蹦迪戴护膝”等做法是年轻人关注健康问题的表现。在他看来，这里面都藏着消费需求。
如果说这些洞察和思考是他在互联网公司从业的额外收获，那店铺装修和包装设计就用到了他的“看家本领” 。
《天下网商》发现，他的店铺产品介绍页面都以简约为主，产品首图的画风常常是以白色做底，用白瓷杯盏泡一杯花草茶，不同配方泡出的茶汤颜色，构成画面中最吸睛的主色调。 “这样看着就有档次，消费者对产品品质也会有期待。 ”韩飞翔说。