坚果资本孙鸿达：资本视角下的跨境电商电商资本的逐利性 _经验分享

电商究竟带给我们什么了？有个幽默讽刺说的电商，杀掉了一切！这显然是危言耸听。
老一辈的都知道卖东西的地方叫做商店，那时候凭票供应的东西那才是绝对货真价实。后来现在有了店商，这是很多的奥妙生成出来的我不想说太多。
更绝的是就是马云的创造，电商就肯定是他的杰作！喜欢电懂得电的人都应该知道，一切缺失不了电！但这个电引用出了快的意思，商品的流通有了电的速度，肯定利国利民的，但是太快了的时候，有种无序人为乱来的时候，这个电会伤人的而且伤的不止一个人一邦人一个团体，像蚂蚁搬家垄断二选一绝对伤害国家的，触犯了人民和国家利益的，这绝对是无序扩张扰乱市场秩序的行为，所以马云等等的一切被中国监管总局查处就不难理解了。
其实马云的野心他还想用光的速度浸透中国的市场，无视国家法规！让我来说一个人就是他的能力通顶，不按法规行事，中国就是要套住他才行！
我突然想电商时代是在4G的所谓繁荣，那如果让马云他搞有光的速度"光商"的话又在5G瞬间网速时代，中国的监管有一点点监控不到位，哪怕是稍纵即逝那一刻，那有良和无良的信息立刻遍布中国每一个角落。人民得利和受伤害的程度，就难以预料！所以一切要在法规的严密监视之中行事，才是良序发展的牛年好兆头！
方便了，身懒了，宅在家里变胖了；快递小哥跑忙了，街上人流不见了，人间烟火消散了，忧郁怅然不说了……
凭心而论，电商给低收入人群带来了很大的实惠。比如衣服之类，没有电商之前，去实体店买很纠结，因为店家喊价很高，一件衣服开口就是几百一千，你还价幅度小就甘心被宰，还价幅度高店家会鄙视你，甚至语言尖酸刻薄到你无地自容。再说买了不合适不可能退货。售后服务无从说起。自从电商现世，买买买那叫既方便又实惠，而且不满意七天无理由退货。大家说呢？
现在的实体是传统商业一种模式几千年也是一直在进化，电商是新兴互联网产生的一种模式已经融合在了我们这个生活，它的发展确实给传统实体带来了很大冲击，但也不能说它是完全负面的。尤其是对人们生活影响比较大的新兴产业和事物都是两面性的。毕竟电商也是从传统模式通过互联网和数字经济进一步演化而来。它是这个时代会必然产生的一种交易模式，。从这些年的电商发展来看，扩展了百姓的购物需求范围，可以让老百姓购买到全国，甚至到世界上的商品。这是传统电商所做不到的。随之也创建了一个庞大先进的物流体系。也带来了很多新兴的职业，比如快递公司，配送人员，美工，运营，客服等。由于它的高效率运作和和比较低的运营成本也给传统实体经济带来了很大的负面冲击。
由于电商属于一种新型模式。监管部门不可能预测到他的未来发展情况。现在看似电商现在在野蛮增长。但监管部门也在观察电商发展中的一些弊端。并出台一些相应政策加以收紧。这需要一步一步的解决和一步一步的去做。才能完善新兴产业的发展。让老百姓在未来受益于它，并带动社会经济蓬勃发展。。
你想一下在工业时代刚刚发展的时候，汽车，蒸汽机的出现也是不被老百姓和当时的社会所接受的。
但仔细想一想，电商本身也是传统实体经济的一种延伸，它也离不开传统的这实体作为基础，才能发展。线上线下融合是以后的一种，发展趋势是不可逆转的。实体经济也要不断的改进创新，从服务上和各种经营方式上适应这个新的时代。
传统实体经济和现代互联网电商在不断的碰撞摩擦和竞争当中。肯定还会产生一些新的经济模式。我相信好传统模式会升级，会改变，会随着时代而发展。而电商里的弊端和不好的东西也会被逐渐淘汰和监管。
时代在进步，传统的和新兴的都在改变，你我都看不到未来究竟能发展到什么程度。因为。进步，本来就是从冲突，摩擦，替代，和改进中一步步走过来的。
当前有一种声音，把电商的发展与垄断画上等号，并极力否定电商，进行声讨，比如，说电商是与农村及社区的菜市场竞争，与街市的小百货店竞争等，其实，这种观点值得商榷，有以偏概全之嫌，是一种保守的、近视的观点。
其实，电商的发展意义重大，高新技术的发展必然带来经济各领域的变革。因为经济发展非常敏感，在各领域都必然会采用高新技术，而电子商务正是采用了计算机互联网技术，并以这种技术为支撑，来实现在线商品交易，互联网、大数据和云计算，以及手机终端技术的发展等，必然给经济和贸易带来变革，这种变革种发展趋势来讲是挡不住的，而且，电商的发展又反过来促进了大数据、云计算、人工智能等技术的发展，电子商务不断促进新技术的快速发展。在这一趋势下，商品交易要完全回到社区小店和菜市场的交易模式，这是不可能的，是以保守观念想挡住经济的发展趋势。
科技进步必然带来经济变革，就像一次次的工业革命带来经济发展，促进商品交易变革一样，互联网、大数据、云计算、人工智能等的大发展也必然带来经济形式和商品交易模式的革新。科学技术的发展是社会前进的主要推动力，是经济发展的原生动力，电子商务既是科技和工程发展在经济领域的应用，又是带动的科技和工程发展的经济活动。电商的发展反映了经济对于高新技术的积极拥抱，是新时代经济发展的新形式，它的变革还在推进，它新兴经济发展的增长点，是引导社会大众应用高新技术的有效手段。电商的发展有利于社会经济持续而快速的发展。
电商的发展意义十分重大，不能将其与垄断划等号，它所带来的经济发展和商品交易创新具有多方面的积极效应：
首先，电商满足了人们不断追求生活质量提高的要求，它改变了传统的商品交易方式，甚至也改变了旧的生活方式。电商为城市和农村的民众带来购物、销售、流通和结算等各个环节的方便性，使人与人、个人与企业之间的经济往来缩短距离，加快了速度，使得人们获得各种产品及服务的速度大大加快，使交易的商品变得越来越丰富，这对于提高民众的生活质量所带来的益处是非常明显的。年轻一代的消费者积极拥抱电商时代，很难想象，如果没有电商，在独生子女已经走上工作岗位并逐渐成为各种岗位的主干力量的时代，他们的生活将有大的不方便，很多年轻人的工作和生活已经离不开电商。
其次，电子商务不仅改变了商品交易模式，而且也使人与人之间变得更方便交流，联系更紧密，互动更顺畅，这在无形中加强了整个社会的凝聚力。在电子商务这个大平台上，人们的思想、创意、开拓性、互动性和协作精神等都得到较充分的表现和发挥，人的整体心理素质通过电商平台有了较大提高，方便性的互动关系，加速度的信息交流，创意创新成果的快速共享，意识和情感的顺畅的互相影响等，使隔离消除了，地球变“小”了，人们之间的关系更加密切了。电商发展起来后人们的联系和交流方式，显然是与菜市场、社区小百货时代完全不一样了，有了各种各样的新颖关系，对此，90后，00后等年轻人，融合进去更快速，体验也更深。
再次，电商时代，使更多的人群学习和利用互联网技术和电子商务相关技术。而在使用、学习和掌握的过程中，提升各种知识和技术水平，这有效得带动了很多人接触和掌握高新技术，熟悉各种技术系统、技术产品的运用甚或开发。如此一来，整个社会人群特别是年轻人的技能素质、技术水平得到了明显提升，这显然很利于社会的长远发展和文明进步。
此外，企业充分利用电子商务，可以促进传统管理、经营方式的革新和转变。中国民营企业多数具有浓厚的传统家族企业的色彩，其管理方式和经营方式都属于传统型的，而电子商务的发展无形中通过互联网交易以及信息化、数据化，特别是工业互联网的建设和创新，逼迫家族企业不得不进行现代化改造，以便使企业跟上信息化潮流，并采用大数据、云计算等高新技术，如果不接触和使用新技术，企业就很难避免被淘汰的命运。而新技术的采用必然带来管理方式和经营方式的改变和创新，这使企业发生变革，所以，电子商务的发展促进了企业的革新，提高管理水平，增强企业的核心竞争力。中国经济要更强大，离不开民营企业在管理和经营方面跟随技术各地而进行变革。
最后，电子商务促进了农村经济转型，培植农村经济发展的新亮点，并大大改变边远、偏僻地区的经济发展态势，使农村经济发展有了新的引擎。2015年11月9日，国务院发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，奠定了发展农村电商的政策基础。随着互联网的普及和农村网民数量的攀升，中国农村电商的发展速度越来越快，电子商务已逐渐成为农村经济发展的新亮点和经济转型升级的新引擎。相比城市经济而言，农村生产模式比较落后、附加值很低，发展速度远不能和城市相提并论。信息封闭、远离经济发展中心区域、商品交易途径不畅通等是农村经济落后的重要原因，而农村电子商务的发展恰恰是改变导致农村经济落后的这些原因的重要手段。电子商务有利于改变农村粗放型的经营模式，促进其向集约型、高技术含量的经营模式转型，促进农村经济逐渐迈入全新的电商时代。虽然农村电商的发展现在还遇到了不少实际问题，但是，随着国家政策的倾斜，商人对电商新技术的重视，以及农村推行电商模式的获利驱动，农村电商将会加快发展，电商一定能改变农民落后的经济状态，让农民生活过得越来越美好，将来一定能和城市里的人一样，享受便捷、富裕的生活方式。农村一定能利用电商喷发出更大的经济活力！
生活提升便利，别蹭流量，资本主义间的利益关系，别扯上老百姓，什么方便能节省时间，让生活多点自由，这就是好的，直观体验更好，透明化是社会保障，也是人民对这个社会的信任，电商实体，都只是吸血的蚊子而已，重点是那个能让老百姓更简单更相信也更实惠，如果天天只是喊口号只想吸血，那么实体电商老百姓都不会买账
社会发展进程中的一种自然常态经济现象，好坏自有公论
方便，价格透明，很好
电商毁了制造业以质量求生存，以品种求发展的制造业真谛，相互低价拼杀的结果是所有的企业丧失了创新的资金，看看现在的平台上充斥着世界各国的名牌产品，国货却在拼杀中失去了好多名牌产品。
电商资本家符合新经济腾笼换鸟ZC的需要，假货刷屏低价补贴免税打击旧的实体店业态，激发新业态投资，左手实体店矛右手互联网电商盾，自相残杀两败俱伤，人们资产消耗掉，就可以抵御减缓资本主义经济危机风险。让实体店里逐渐丧失生存条件的低质低价产品又得到市场，让西北部原来被本地人优质服务实体店打垮的外地实体店…这些在外地打败仗、不讲服务赚快钱的外地人实体店，破产关门回南方老家后，又改头换面，举起电商大旗而重新获得生机，让西北部、东北部逐步获得本地人信任的本地实体店，再次被南方的电商远距离精准打击打垮，让东北、西北部的钱财不能留在当地的银行而支持当地经济发展，而是源源不断拥向沿海地区支持沿海发展，产品质量已经不是财富集聚的必要条件，互联网电商流量决定了人流、物流、财富集聚的方向，最后汇集到少数几个电商资本家集团手中，电商加速地域贫富差距，电商极大的放大了人与人之间的贫富悬殊。
电商所需要具备的“资源”有哪些？怎么找？
电商所需要具备的“资源”有哪些——1.电商人才电子商务的高速发展，教育事业发展的缓慢和畸形，都导致了电商人才的资源不足和网络营销质量问题。目前很多电商企业都很难招到真正合适的人才，他们应聘的时候头头是道，但真正操作项目的时候，却带不来什么效果。人才在现在的网站推广电商业内特别的重要，需要综合各方面的经验，要能在成本投入降低的情况下，做出比之前更好的效果。所以就人才这一点，就制约了很多电商企业的发展，从而打消了很多要进入电商领域企业的积极性。主要是该行业的发展期，更新快。但是在这方面的学校，培训跟不上来，所以说在人才供应上面就缺乏坚强的后盾。2.资金成本融到资金的电商拿着钱迅速扩张，争用户、广告、抢流量、拼价格，大家比的就是谁先撑不住。宁波seo认为这意味着，由于成本的增加，电子商务网站推广从自身经营能维持平衡甚至赢利，变成只能依靠融资维持烧钱式生存，靠着烧投资人的钱做着赔本的买卖，恶性竞争的网络营销结果是，推高了电商的营销成本，广告成本，不断上涨的配送物流成本压得电商喘不过气。到后来，为什么京东商城放弃全场免运费，为什么那么多团购网站倒闭裁员，都是因为各大电商们遇到了资金成本，去采取各种措施缩减成本，来应对电商寒冬。就在电商寒冬期蔓延整个行业市场的网络营销过程中，我们必须分清楚，电商资本的寒冬并不等于电子商务行业的寒冬，相反，我国电子商务行业在经历大起大落的成长阵痛之后，正在逐渐回归理性经营，步入健康发展轨道的重要拐点，这对于整个电商行业的未来发展至关重要。3.物流体系物流使电子商务的发展成为了可能，但是现在同时也在制约着电商的发展，电子商务物流还停留在传统物流的阶段。目前国内外的各种物流配送虽然大都跨越了简单送货上门的阶段，但在层次上仍是传统意义上的网络营销物流配送，因此在经营中存在着传统物流配送无法克服的种种弊端和问题，尚不具备或基本不具备信息化、现代化、社会化的新型物流配送的特征。虽然现在当当，京东等电商大佬都在大力的发展各自的网络营销物流体系，但效果还不是特别明显。你看每次促销活动，投诉最多的就是物流，客户们最关心的也是收货时间，收到货了才能去评价商品的好坏。现在是一个拼服务的网站推广年代，服务跟不上去，就很难跟发展联系在一起了。只要有了优质的服务，才能有良好的发展。4.同质化的运营模式行业电子商务网站推广面临的最重要的瓶颈因素就是商业模式创新难，同质化严重。为什么会这样说？先看团购网站，为什么现在比较艰难，阿里的曾鸣说了这样一句话：团购网站在商业模式都不清晰的网络营销情况下，用反互联网的方式，然后就是垂直B2C 。垂直B2C到了互联网，却大多不成功或者没有太大的效益，我觉得最主要的是，很多企业，只是把他的网络营销销售模式搬到网上，根本没有一个比较清晰的电子商务运营模式，可想而知了。因此行业网站一定要根据所专注的行业及其自身的特点和优势开展服务，准确定位个性化业务，找到属于自己的独特模式。.................
电子商务有限公司注册资金一般多少一、正面回答
一个有限公司最低注册资金10万，并须一次性出资，两人或以上股东最低注册资金3万，可以分批出资。电子商务涉及的经验内容很多，注册资金具体要根据经验内容性质而定，建议如果涉及商品交易和贸易等内容，注册资金最好30万或更多。
二、详情分析
企业申请开业，必须具备符合国家规定并与其生产经营和服务规模相适应的资金数额。对各类公司注册资本的最低限额有规定。有限责任公司的注册资本最低限额为，以生产经营为主的公司人民币50万元，以商品批发为主的公司人民币50万元，以商业零售为主的公司人民币30万元，科技开发、咨询、服务性公司人民币10万元。
三、公司的实收资本是什么
实收资本是指投资人按照企业章程或合同、协议的约定，实际投入到企业中的各种资产的价值。所有者向企业投入的资本，在一般情况下无需偿还，可以长期周转使用。实行的是注册资本制度，要求企业的实收资本与其注册资本相一致。
注册电商平台需要多少资本1.你需要经营许可证的资质 2.网站主机的价格，服务器，虚拟主机之类的 3.域名注册，续费价格 4.网站源代码，搭建价格。5.网站推广，SEO价格 6.服务器维护，优化价格一个好点的电商平台，上万的年成本还是需要。如果不在意太多硬性水准，几千也能搞定。
做一家电商企业最少需要投入多少资金？公司注册资金，是指设立企业在银行行政管理机关登记的资本总额，即投资者认缴的全部出资额。
国家对国内企业注册资金最低限额的规定是：生产性公司的注册资金不得小于3万元，以批发业务为主的商业性公司的注册资金不得小于3万元，以零售为主的商业性公司的注册资金不得小于3万元。公司法规定：一人有限公司注册资金最低十万元人民币，两人以上有限公司注册资金最低三万元人民币。
温馨提示：以上内容仅供参考，实际以工商部门为准。
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坚果资本孙鸿达：资本视角下的跨境电商疫情之下，跨境电商的逆势狂飙刺激着资本的肾上腺素，而A股市场注册制的开放，更加坚定了投资机构入场的信心。
7月，纵腾集团完成C轮5亿元融资；8月，安克创新登陆创业板，市值一度达到680亿。跨境电商与资本的联系从未如此亲密，连身边的中小卖家也都开始关心如何寻找融资。
作为国内最早专注布局跨境领域的投资机构之一，坚果资本已走到第七个年头。目前，其管理基金规模近10亿，投资了多家跨境领域的卖家及服务商，如Yeahmobi、赛维网络、执御科技、Lilysilk、Soufeel、TIJN、JW PEI、Touchdata、易捷乐、洛德岛、Erpolo等。
而孙鸿达作为坚果资本创始合伙人之一，拥有丰富的跨境领域投资经验，江湖人称达哥。那么在他看来，跨境电商未来会有怎样的发展趋势，他又是如何挑选心仪的标的？
我们不妨从一个投资人的视角来看看行业，这或许能够给想要找融资的企业带来一点启发。

最近一两年，唱衰行业红利的论调愈发频繁，连卖家都深感危机。但在达哥看来，至少在未来3-5年，行业仍然会处于高速发展的阶段。
他认为，中国的产业链优势, 海外的相对透明和分散的流量格局暂时不会改变，而中国创业者的运营能力和努力程度，依然远远超过国外竞争对手。
所以，基础的红利会维持很长时间，现在很多跨境电商的竞争，其实更多的是中国人跟中国人在国际市场上竞争。
除此以外，未来优秀的跨境电商会越来越像科技企业，它不再是单纯靠运营等初级手段来获取优势，而是综合能力的体现，这其中技术能力会占到很大的比重。
技术能力主要体现在企业自身内部的信息化技术水平，未来运用数据来做日常运营中的决策和实施的比重会增强。
再者，打法多样化，这几年跨境电商涌现出不少不同的玩法。但是达哥也表示，整体来讲，切入垂直类领域的企业更有机会。比如，直接面向消费的品牌，聚焦在某一两个品类做深做强，然后做适当的纵向或横向扩张，这类企业成功的概率更大。
另外，未来会有更多的资本会杀入这个跑道，会有更多跨境电商走上资本市场。而这一趋势，目前已经得到印证。
最后，行业会趋于阳光化，越来越规范。各部门之间数据的打通、走向资本市场的意愿以及政府更多的行业鼓励和监管措施等等都会促使整个跨境电商行业更加的规范化，对卖家群体或者说从业者都会有更多合规性上的要求。

由于大多跨境电商企业此前基本是单打独斗，跟资本接触的机会很少，所以在找融资时常常会有不少疑惑。
比如投资机构会比较看重哪些点，比如要融资需要做什么准备，比如企业发展到什么阶段才应该从外部融资，比如投资机构是怎么给自己估值等等。
达哥从投资人的角度，给出了自己的答案。
首先，投不投一家企业归根结底在于多年以后退出时，能否给基金的投资人赚到钱。判断能否赚到钱有很多标准，其中有两条最重要，其一，团队要有一颗做长久持续做有价值的事情的心；其二，在这个领域里面，最好有足够的沉淀，如果是新团队的话，就要有极强的学习能力，且足够聚焦专注。
再者，企业想要接触资本，必须做到知己知彼。
所谓知己，就是企业对自身要有一个梳理。比如自身股权架构是否合适，业务发展逻辑是否清晰，团队的配备如何，以及目前做的事情有没有持久价值，拿了钱干什么。
所谓知彼，则是要清楚自己应该去找什么样的资本。每家资本的强项、投资风格都有差异，对于一家企业的作用是不一样的。比如企业相对后期，可能需要找一个既懂得行业，后期资本能力也够强的资本；而如果相对早期，则可以找一个对行业足够深入，有一些行业资源的资本，其资本能力不一定很强。
如果团队当中没有太懂融资的人，可以找FA，但前提还是要把自己梳理清楚。
对于企业发展到什么阶段去接触资本，任何一个阶段接触资本都是合适的。关键还是在于对自己的评估，想清楚拿钱的用处以及对想成为一个什么样的企业，以及接触资本对于目前的团队以及在做的事情有没有必要。
最后是估值方面，达哥认为没有固定的模型公式，更多还是基于未来能不能给基金赚到钱。不过，也有比较简单粗暴的方法，比如判断所投企业5年之后大致能够带来多少回报，会成长到一个什么样的水平，它的上限和下限在哪里，用未来可能产生的价值来反推现在应有的估值。
当然，大公司和小公司在估值上会有不同侧重点。由于小公司确实没有太多的数据可看，并且未来面对很多不确定性，所以更多注重团队的靠谱度、专注度、学习能力以及调整能力，而大公司可以有更多的运营数据、财务数据来参考，而其团队管理水平，协同作战能力如何也十分重要。
除了以上两点，他还对以下一些问题提出了自己的见解。
1、安克上市对行业的指导意义？
行业的里程碑事件，代表资本市场对跨境电商行业的认可。指导意义在于，一、跨境电商可以在A股上市；二、品牌沉淀，要做一个有长远价值的企业，三、合规化。
2、注册制对于行业的影响？
对于资本，多了一个退出通道，会提升行业资本活跃度，但也意味着更多的泡沫出现；对于跨境电商企业，有机会上市，借助资本市场能有更多的选择和手段帮助其做到下一个阶段，更有机会做成全球性的企业。
3、独立站是否是未来趋势？
一、平台与独立站不冲突；二、转型独立站是一个好的尝试，但是要稳步，并在团队内部做一定切割；三、要有投入和耐心，无法简单用ROI来衡量；四、规划好独立站未来的定位。
4、跨境物流未来的格局？
物流是跨境电商核心的服务环节，时效和成本对于企业成功很关键。但由于物流环节太多，在不同环节不同专线各有各的优势，卖家也不会只选择一家服务商，所以很难形成垄断。未来可能会形成有几家头部企业，然后二线与一线的差距不会太大。往后发展，会跟所有行业一样，前10-20%的物流商会吃掉80%的市场。
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坚果资本孙鸿达：资本视角下的跨境电商 电商资本的逐利性

坚果资本孙鸿达：资本视角下的跨境电商电商资本的逐利性