商业模式包括哪些模式商业模式包括哪些 _经验分享

常见的商业模式包括什么？所谓的商业模式，其实就是赚钱的方式，而赚钱就需要给他人提供价值，一般是满足他人的特定需求，而他人愿意为之付费。根据超级个体中古典老师对未来职业世界发展趋势的判断，以后的世界里面可能只有三种人，媒体人，产品人，和运营人。也就是常见的三种商业模式：
产品人：做好一种产品，产品可以是软件，硬件，也可以是服务，为他人创造价值，收取费用，目前常见的有各类产品公司，如BAT,华为，中兴等。
媒体人：阅读大量的信息，筛选之后再用他人接收的方式传播出去，在传播的过程中带来影响力，目前常见的有公众号，知乎等大V 。
运营人：链接产品和客户，链接信息和资源，通过为他人提供特定的需求，把资源合理配置从而使利益最大化，目前常见的滴滴，Airbnb，淘宝等。
主流的商业模式，基本就这三种：做产品的，卖信息的，整合资源的。对比身边的企业或个人，其实不难发现身边很多企业或个人甚至组织内的机构都会隶属于三种之一，比如，一个公司的研发单位是产品人，销售团队是媒体人，而管理团队是运营人。如何找到自己的定位就是找到自身商业模式的一个过程。
商业模式有哪些客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键业务、重要伙伴和成本结构。
本质有3条：如何赚钱、能赚多少钱、如何持续的赚钱。公司如何赚钱，包含了客户细分、价值主张及关键业务；公司能赚多少钱包含了收入来源及成本结构；公司如何保证持续的赚钱，包含了核心资源、重要伙伴、渠道通路及客户关系。
商业模式是什么？
一.商业模式的概念
所谓商业模式，是一个宽泛的概念。它是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
二.商业模式概念的延伸
和商业模式有关的说法，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，都可以被归类于商业模式之中。商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
三.商业模式的构成内容
一套有效的商业模式，有如下构成内容：
价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
消费者目标群体，即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性唤拦枣，从而使公司能够创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。
分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，涉衡举及到公司的市场和分销策略。
客户关系，即公司同其消费者群体之间所建立的联系，客户系管理与此相关。
【商业模式包括哪些模式商业模式包括哪些】价值配置，即资源和活动的配置。
和拆核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
合作伙伴网络，即公司同其他公司间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。
成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型，即公司通过各种收入流来创造财富的途径。
商业模式包括哪些模式客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键业务、重要伙伴和成本结构。
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商业模式的四大范畴包括商业模式的四大范畴为客户、产品模式、营销模式、盈利模式
一：客户模式——卖给谁的问题？
客户模式要求大家对自己的客户进行定位，客户画像，即你的产品聚焦的是哪个客户群体？创始人千万不能有只要是人就都是你的客户的想法，不然生意很难做得好。客户越聚焦越值钱，精准的定位能帮助你快速找到你的目标客户，减少很多广告成本。
二：产品模式——卖什么的问题？
产品也需要有定位，即一句话说出您的产品，突出差异化（明确的说出你的产品解决了谁的什么痛点）！
三：营销模式——怎么卖的问题？
营销模式主要是让目标客户知道你，和你产生连接并且买单
四：盈利模式——怎么赚的问题？
盈利模式是每个项目的核心，也是投资者最关心的问题，即你的项目是怎么赚钱的。盈利模式设计的重点是创新！！结合你的产品模式充分思考怎么去赚今天的钱、明天的钱、后天的钱？
营销模式四大步：
1、引流（拓客）：先想办法让目标客户知道你，和你产生链接。大家一般知道，但不乏有企业家盲目引流，花了时间精力成本，但引流来的客户不是你的目标客户；
2、成交（锁客）：客户来了只是第一步，买单才是最重要的。那你的产品或服务怎么样能让客户采购呢？这和你的产品质量与定价、增值服务的吸引力、营销系统话术等等都有不可忽略的影响；
3、复购（回头客）：这一步是很多创业者没有抓住的。很多做了多年生意，积累了成千上万的客户基础的企业，依然挣扎在生存的第一线。为什么？因为客户买了一次后，不再来了。原来的客户没有锁定好而流失掉了。这是多么可惜的一件事啊！因为销售最难的一步，就是信赖感的建立。
4、裂变（创客）：客户对你忠诚不是最厉害的事，而要为你分享裂变，那才是最成功的营销模式。一套巧妙的模式是能让客户自发的分享宣传的，又有多少企业在“客户转介绍”这块儿真正收获多多呢？可能更多是松散式随机性的介绍朋友，还谈不上裂变。
以上内容参考百度百科-商业模式
什么是商业模式?
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴（即营销的任务环境的各主体）的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
成功的商业模式的特征：
成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

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