医疗检测赛道：疫情之后，下个战场在哪？( 二 ) _健康小知识

据医趋势访谈得知，国内化学发光走过近20年，大致分为外企进入与主导、国产崛起并占领低端市场几个阶段。只不过最近2年时间，国产进步速度明显，与进口的界限逐渐模糊，甚至开始抢夺后者的核心市场——高端产品以及三甲医院。
在迈进高端这条路上，国产企业选择的打法多是差异化策略、小步快跑、由点及面， “大概三四年前，就有不少国产厂家尝试涉足三级医院，多是从一些小的特色项目入手，积累了客户后，再围绕这一特色项目开发出全自动化学发光检测平台，逐渐涉足跨国企业的核心领域，争取常规项目的份额。 ”

文章图片
2.化学发光市场格局：国产、进口竞争势头高昂，外企坚守“最后”阵地
对于外企而言，在相继失去生化、血球的主导权后，免疫正在作为新一代堡垒，被重点守护。 “放弃生化后，大家都把精力转移到免疫了，一个非常明确的信号是——越来越多的IVD外企正在把自己当成是一家免疫诊断公司。 ”一位外企免疫诊断业务管理者对医趋势表示。
据招商证劵数据，目前，国内化学发光市场已形成“4+5”格局，国产仍是弱势：
国产方面，面对外企的积极应战，虽份额式微，但势头高昂。
从数量角度，早在疫情之前，国产厂家就纷纷加入化学发光竞争队伍，截止2022年2月，已有注册证的化学发光公司超200家（含分公司）。
从技术角度，国内化学发光厂家研发能力不断提升，单机速度方面，因为中国国情已最高提升至600t/h（新产业、亚辉龙、安图），属于全球最高。
据招商证劵统计数据，从装机量来看，截止2021年：

文章图片
二、挑战
随着暴赚的日子结束， IVD行业逐渐回归常态，同行竞争、从业者优胜劣汰也必将越来越残酷。
1.外企的挑战：最“尴尬”的新冠检测相关群体，压力传至中国区GM
疫情3年， IVD跨国巨头国内分公司可以说是最尴尬的存在——面对火热的新冠市场，只能眼睁睁看着国内同行与国外总部赚得盆满钵满，自己则无可奈何地完美错身于这一波行情。再加上市场逻辑的转换、国产化的步步紧逼、集采魔咒的时时盘旋……难，难倒了大多数IVD在华外企。
“早些年，市场乐观的时候，国内能达到每年20% ，甚至30%的增长，如今一直在放缓，高增速无论如何做不到了，但总部的期望并没有降低。 ”上述外企负责人说道。总部持续的高期望+国内压力骤增的竞争环境， MNC中国区挑战重重，人员流动在所难免。
可以看出，三位新任者均非IVD相关背景，多是跨领域、跨部门转调而来， “或许因为IVD内部的人才比较匮乏。 ”IVD迫切需要破局，无论是人才发展、商业创新还是产品创新。
“IVD产品管理模式是医疗器械里面最复杂的，没有之一。 ”据上述行业人士分析， “一是需要进行设备、试剂、耗材联动管理，同时耗材、试剂单价较低、品类繁多，模式夹在设备公司与耗材公司两者之间，需要以产品组进行管理；二是进院既有投放，又有招投标，前期考验业务能力，进院后考验运营能力，对管理者的素质要求极高。 ”
2.国产的挑战：只有乘上技术的帆，才能走得更远
发光是现阶段免疫检测技术制高点，但不代表一直是。对于国内企业来说，躺着赚钱的时代已过，还需在新产品、新技术研究上加把劲才行。