主播和地推销售怎么选选择主播 。
销售的话相对就业面最广 。其中地推最辛苦 , 一般不建议去做 。除非你是干农活出身 , 那无所谓 , 但现代绝大多数人都吃不了地推的苦 。剩下的电销、网销、面销的话看你习惯于哪种销售模式 。
销和网销的话 , 相对枯燥一些 , 因为只能通过电话或者网络进行开发客户 。如果耐得住寂寞 , 把大行业吃透了 , 薪资非常可观 。最后面销一般就是前期邀约 , 来了之后促成单子 , 相对而言还舒服一些 , 也是比较推荐的方式 。所以更推荐主播 。
实体店地推技巧 最常用的三种地推技巧1、针对店铺做地推 。这种地推的特点是:便于进入 , 能够直接的找到老板 , 比如说超市、餐馆、ktv等 。但是为了能够尽快的展开地推 , 所以我们必须做好三个准备工作 , 首先就是踩点 , 找密集度很高的区域 , 这样不会浪费地推的时间 , 从一家门店出去 , 就可以快速的进入另外一家门店;然后地推前三天到五天去该区域给各个门店发单页 , 这样的目的是为了让客户在我们之前就相对的了解我们的产品 。当然 了 , 发单页可以和送快递的合作 。最后一点就是策划好时间点 , 不同性质的店铺经营时间不同 , 所以不能在人家做生意的黄金时间去打扰人家 。
2、针对封闭的写字楼 , 管理严的商务楼 。这种楼一般都是要刷卡进入的 , 管理比较严;怎么进去呢 , 有三种办法 , 第一就是搞定保安 , 就是给保安给点小好处 , 但是现在有监控还是比较难的 , 不过对于一般的写字楼还可以的 。第二种就是和物业搞好关系 , 冒充物业成员 。第三种 , 在早晨和中午在写字楼里的员工上班和吃饭的时候 , 站在门口发传单 , 这样多的人 , 只要有一个打电话 , 我们就能进去 , 到时候把整个楼都给它扫了 。
3、脸皮厚+数量级 。这是从战略角度来说 , 任何做地推的人员 , 一定要学会厚脸皮 , 不然你是做不下去的 , 另外就是数量级的拜访 , 在拜访的过程中 , 你就知道怎么去聊天了 , 当第99家你没有成功 , 那么第100家你就知道该怎么调整话术了 , 所以顶级的销售高手 , 在地推的时候战略上就是脸皮厚+数量级 , 这样执行力去 , 没有征服不了的客户 。
地推和销售有什么区别?
销售是有全套流程的 , 售前、售中和售后 。而地摊就是一锤子买卖 , 只管售前和售中 。
地推主要依托人海战术 , 在固定的区域停止推行 。这种方式的优点是可以与你的客户面对面 , 亲眼看到客户的反应 , 并且可以在一定天文区域内停止品牌和店铺的业务推行;缺陷是精准性比拟差 , 对人力、物力依赖性比拟强 。
注意
面对面销售更强调的是两个人 , 即销售人员和客户之间的互动 , 但并不是所有的地推与客户有互动 , 例如发传单 , 客户拿了就离开了 , 这就不一定属于面对面销售的地推 。
【地推吸引人得话术技巧有哪些 地推销售岗位职责】而如果销售人员在外面摆了一个小桌子 , 不仅发传单给客户 , 还与客户介绍产品、或者直接售卖(柜台销售人员等等) , 这时就有了两者的交互 , 那么这就是面对面销售的地推 。
地推销售有钱途和前途吗?
地推销售有钱途和前途吗?
相信这是很多没家底 , 没学历 , 没技能的“三没年轻人” , 都会碰上 , 又很迷惑的问题 。
或许在以前“三没年轻人” , 迫不得已下都会选择进工厂成为一个普工 。
而如今 , 大多数的“三没年轻人”虽然很后悔自己没有好好读书 , 但也不想接受命运的安排普普通通一辈子 , 也想咸鱼能翻身 , 迎娶白富美 , 找个高富帅 。
那么 , 就只能逃离工厂的束缚 , 来到繁华的大城市找其他的工作 , 对于三没年轻人来说 , 可选择的真不多 , 最多的就只有学徒和地推销售 。
我个人认为地推销售相比学徒来说 , 钱途和前途还是要广阔些 。
就一个现象就可以证明我的观点 , 创业族里年轻人 , 最多的行业出生 , 就是做地推销售出生的 。
我也相信我们很多朋友 , 身边有在销售行业里面坚持下来的时候朋友 , 收入和个人成长都不差 。
地推销售是最低级的销售 , 很多人坚持不下来的理由没有别的 , 就一个 , 觉得很low , 很丢面子 。
但 , 正是因为地推销售的低级 , 他的门槛也低 , “三没年轻人”最容易进入 , 也最容易适应 , 有个循序渐进的发展过程 。
地推销售 , 工作经验所占的比重也是最不大 , 即使你是个新人 , 工资收入也可以拿得很高 。
你今后不管是坚持在地推销售中发展下去以至创业 , 这个行业创业的门槛也同样不高 。还是以此为跳板 , 进入其他高端的销售行业 。
都是很不错的前途 。
假若 , 你连地推销售都适应不了 , 做不了的话 , 其他高端的销售行业 , 也别考虑了 。那就老老实实的去当学徒 , 学门技术傍身吧 。
人的精力毕竟是有限度的 , 又要钻研技术 , 又想学经营 , 只会两头不讨好 。
虽然不是每个人都会成为一个成功的商人 , 我个人建议 , 作为“三没年轻人”来说 , 想改变自己的命运 , 还是应该定下心来做一次尝试 , 不需要太久 , 三五个月的时间 , 你自己就会看清自己 。
我只能肯定的回答你 , 地推销售 , 可以让你赚到大钱 , 也能磨练你 , 让你以后有个很好的发展 。
地推吸引人得话术技巧有哪些?地推吸引人得话术技巧如下:
1、从微笑开始 , 象“孔雀开屏”般 , 销售员把产品最好的利益点展示给陌生客户 。
2、以退为进 , 销售员先奉承客户再过渡到上门目的 。
3、让客户先说话 , 顺着客户思路顺藤摸瓜 , 达到商业合作目的 。
4、先抑后扬 , 先谈客户缺点 , 再讲改正方法 , 引导客户关注自己的产品 。
5、无声胜有声 , 先做其他事情再选择机会谈自己业务 。
扩展资料
地推的要点:
1、分析目标客户:地推活动第一步要做的是目标客户分析 , 具体到地推这个场景的话 , 就是方圆一公里内的目标客户分析 。这些对应的是客户群体的需求、消费能力等条件 , 对这些了然于心 , 在推广的时候自然知道该推什么 。
2、确定推广时间:在时间安排这一点上 , 不专业的地推会这样安排;挑集中活动的时间 。事实上这只是一个拍脑袋的标准 , 因为很多人集中活动的时候 , 未必适合接受宣传 , 比如早上上班的时候 , 相对专业的市场人会根据客户的行为习惯来确认时间 。
3、选择地点为重心:地点的选择 , 要根据具体地形决定 , 需要提前去调查 。
4、考虑好环境:所谓“环境” , 是指该区域周边的其他影响因素 。比如 , 天气很热 , 那你可以把宣传内容印在小扇子上派发;下雨了 , 提供一些简单的便民雨伞;刚开学 , 准备一点文具包送出去 。这些应该在提前踩点的时候一并考虑进去 。
地推销售人员从公司拿产品需要押金吗从合法的角度来讲 , 地推销售人员拿产品是不需要押金的 。
在销售这一行的都知道 , 只要是需要员工垫钱的 , 都不是正规的销售公司 。
另一种除外 , 就是包销 。但包销也不至于让一个普通员工承担包销款 , 应该至少有一个或几个合伙人这样子 , 一起承担风险 , 同时一起分利润 。像你这种情况 , 如果公司让你们出钱 , 只是承担风险 , 却没有相应的分配利润 , 那对你们太不公平了 , 这样的公司真的没有必要做了 。
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