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6、A5创业网
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又一跨境社交电商新秀冒头它要做美版拼多多【亿邦动力讯】数月前，新兴跨境社交电商平台“西拼”获得500万美元融资的消息，再次引发了出海人对于社交电商模式的畅想。
拿到这样一笔融资，西拼创始人Ed坦言，这是团队的幸运。在创立西拼前， Ed与其硅谷合伙人主要从事跨境电商、零售商业的兼并与收购工作，团队核心人员则主要是来自亚马逊和eBay的资深员工。以往的从业经历让Ed相信，在美国，社交电商市场有很多机会存在。
“尽管亚马逊的体量已经足够大，但它在美国零售业中只占很小的份额。当下，大量线下实体店快速转型线上，美国市场整体消费水准降低以后，这个市场展现出来的机会，是有很大的空间让大家去填补的。这是历史性的机遇，我相信会有很多公司在这个趋势中得益。”他谈道。
“创新平台”的诞生
从去年第四季度开始， Ed就和自己的硅谷合伙人一起谋划西拼平台，其主要看到两个现象：
一是从前些年开始，整个北美市场出现了明显的消费降级现象，主要表现为支撑美国内需消费中坚力量的中产阶级在逐渐“消失” ，该群体的可支配收入和人数都在下降，包括服务于该群体的一些商业机构和商业形式也在慢慢转型；
二是美国市场缺乏创新的电商模式出现。
在这种情况之下， Ed认为，尽管中美贸易关系并不稳定，但中国是全世界最大的供应链国家，如果能做一个直接面向中低端消费者的平台，那将是一个万亿级规模的大市场。于是，西拼在这样的“使命”之下逐渐成型。
在打造西拼的过程， Ed发现，平台的电商模式可以进行创新，比如：
一、在售卖形式上，原来一些大体量公司所做的创新主要集中在营销和新品层面，对于售卖形式和供应链等方面却没有创新，美国零售90%的交易仍是非电商形式，所以这里存在很多可以挤压的空间；
二、在支付结算层面上，由于国际贸易结算模式都不太适合跨境电商消费者和商家间的小额支付交易，因此，很多中国供应商直接向欧美消费者售卖产品会遇到包括法务、税务等在内的诸多瓶颈和障碍。
此外，从金融和付款方面来看，供应商和消费者之间的支付“摩擦”很大、中间费率高，二者间的交易极其不方便。
“跨境贸易形式需要从B2B逐渐向B2b2c ，或者直接转向2C 。”Ed谈道，因此，自己所要做的平台从商品供应链到资金流的创新都很必要。西拼的推出就主要解决这两个问题：
一来在金融方面帮助供应链商家解决境外收款、当地合规税收和回款问题，同时提高供应商的资金利用率；二来从中国较为成功的社交模式和新的基于5G产生的新媒体形式做会化的电商服务创新。
“我们希望通过进一步提升供应链效率，同时采用一种较为新型的方式对社交模式进行创新，那么，平台基于社交电商加上对资金、供应链的深入整合，就可以在供应链和商品流方面创造一个增量市场。”Ed谈道。
基于此方向，西拼在今年6月份拿到了Pre-A轮500万美金融资，并计划在今年年底完成A轮融资。
商流+资金流的创新
“让消费者有更大的话语权，让生产厂商有更快的回款周期，并快速生产出满足市场需要的产品。”这是西拼想做的美国市场的跨境社交电商平台。在Ed看来，传统外贸要经历多环节交易，一个10元人民币的产品即便卖到20美金，商家依旧不赚钱。所以，西拼要做的就是在资金流和商品流两方面进行创新：
在资金流方面，对于跨境商家而言，普遍面临三个痛点：一来是回款流转速度慢；二来是回款比例低，即由于商家的客户成本、退换货成本，以及与平台间的服务费等各方成本损耗较大所致；三是很多平台无法提供资金融通服务。
针对这三个痛点， Ed表示，西拼根据人工智能算法对商家的运营、商品性质、售卖结构、退换货比例，以及回款速度等进行了深入学习，可以利用大数据结果给卖家提供资金融通，即实时的资金流贴现业务，来增加卖家资金流转次数，提升卖家利润率。
此外，对于跨境商家面临中间费率高的问题，比如，如果消费者用信用卡付账，商家可能就会损失3%的收益，而如果卖家要用虚拟账号收款时，也又要额外收费。“实际上最后商家是最悲催的，是为服务商做流水的。”Ed表示，对于商家的此种问题，西拼也进行了模式创新。
据介绍，目前西拼联合了一些区块链公司在研发一个主要用于保密交易的联盟模式平台，来帮助商家降低金融摩擦，甚至可以将收款费率降至为零。且西拼用区块链的方式也可以帮商家做出口收汇核销等，降低合规成本以及控制收费风险。
在Ed看来，对于商家资金流的控制，电商平台还有很多“文章”可做，跨境电商行业采用基于区块链，尤其是保密交易的联盟链技术，能从很大程度上提高平台和商家二者的效率。
所以，比亚马逊等平台回款速度更快、为商家提供供应链的融资便利，同时采用基于区块链的平台解决跨境小额支付问题，这几点在Ed看来都是西拼的优势。他认为，与亚马逊等平台相比，西拼可以帮助商家省掉75%以上的财务费用。
拼团+分销加价的玩法
对于平台的销售模式，西拼采用了类似拼多多的团购模式与加价的二级分销模式玩法。
在二级分销模式下，西拼主要与网红和一些有社会影响力的人合作，同时也采用类似于滴滴招募业余司机的模式定向招募分销人员，这包含一些因疫情从线下转向线上的销售从业者，使其利用平台工具快速将产品二次分销给自己影响的人群。
在分销者的选择上，西拼并没有向所有消费者开放权限。Ed认为，一旦分销口开放太大，对于平台分销业务的开展并不一定会有帮助，而选择借助社媒推广和与较大的KOL合作，也能很快达到消费者普及的效果。所以，西拼借助这些分销者的力量，主要在Facebook、Instagram以及TikTok等渠道进行营销，也允许网红带动有分销能力的粉丝进行推广。
据介绍，目前，西拼的分销群体约有3000人。对于一些粉丝量较大的KOL ，西拼也配备了专门的客户经理对接。在分销时，平台系统会显示几种加价模式，分销者只需输入一个百分比或数值，系统可以自动计算加价金额、税金等，且分销者可以按照自己的意愿加价，没有上下限，而加价部分就是分销者的盈利所得。
之所以采取这种分销模式， Ed表示，基于早期对于分销模式测试所进行的用户调查后发现，国内如云集这种店主采用统一售价拿返点的二级分销模式在北美并不新鲜，同时也不适合西拼和北美市场的特点，所以最终选择了加价模式。
“这是一个自由的交易市场，并不是大KOL就可以无限加价或者卖得更好，即便微型网红在自己的群体里也有影响力和话语权， KOL分销产品的多与否还要看分销者的决策能力、社媒的传播能力等。”Ed谈道。所以，除了网红外，在当前的扩张期间，西拼对于小b分销者放宽了筛选标准，只需他们在自己的社交账号上有一定粉丝量和影响力、会粉丝互动即可，物流和现金流则由平台帮忙把控。
如今，美国市场上也有一些与西拼商业模式大同小异的社交电商平台，在Ed看来，行业竞争最终还是要回归商品流、信息流以及物流，所以西拼不一定要靠独特差异化的商业模式才能击败竞争者。
“能不能让更多消费者在别的平台上评论我们的商品，并且消费者想在某个平台上购买商品时我们都能给他提供，这就是西拼下一步要规划的事情。”Ed谈道。
他表示，接下来，西拼将会进一步扩大自己的网红网络，更多地与Facebook、Instagram以及TikTok等社交媒体做深度整合，包括在市场营销以及技术层面使这些社媒成为西拼所打造的新型开放式社交电商的重要组成部分。
成为美版拼多多
对于外界将西拼这个社交电商新秀比作“美版拼多多”的看法， Ed也表示，如果非要找到一个对标平台来看西拼的发展目标，西拼很乐意成为美版拼多多。
Ed认为，以亚马逊和沃尔玛的电商体量来看，仅仅占整个北美市场的10%左右，所以美国电商市场的巨大空间也具备孕育出1～2家从绝对体量上超过拼多多的万亿规模的跨境电商平台。
对用户的反馈和需求的反应速度高于传统B2C电商，这是市场对于社交电商平台所提出的更高需求，这也就意味着社交电商平台出新品的效率和爆品命中率应该更高，即反向到供应链端的速度更快。说到底，社交电商平台最大的核心仍是供应链问题。
他谈道，如今正是跨境电商发展的好时机，如果下一步西拼对供应链做好把控，有信心在未来成为“美版拼多多” 。所以，目前西拼的方式是成立AI团队，通过机器学习的方式研究中国的供应链体系。
据介绍，为了打造爆款，西拼直接通过美国本地渠道触及消费者端。为了打开美国高收入、消费力强的华人市场，西拼与美国年访问量超10亿人次的华人社交电商资讯平台Dealmoon合作，针对年薪20万美元以上的华人家庭开发产品。此外，针对学生市场，西拼与美国名校伯克利的学生创业者合作，通过他们的学生通讯社交平台发展联合选品和促销活动，开发美国大学生群体所需的产品。
“我们希望在把控产品上，帮助消费者做决策，而不是商家随便交钱就允许入驻。”Ed谈道，西拼在对于供应商的筛选上，会根据产品品类而定，不会采取统一的门槛，但品牌工厂会有优先级，而且平台自起步初期起就致力于联合中国知名品牌发展出口业务。
据介绍，西拼是pop平台模式，在供货关系上，一种是适用于工厂的代运营模式，一种是供具备服务能力的商家（贸易商以及集成商）入驻模式。当前，西拼将供应商控制在了1000家左右。
对于具备前端运营能力的供应商，西拼更注重的是对于上游产能的把控和设计能力，平台以此来看与其合作是否能拿到好的产品价格，以及这两者能否为终端用户提供较好的符合平台标准的服务能力，所以平台会对这些供应商进行货品适销通路以及服务标准方面的严格考核。
Ed告诉亿邦动力，由于平台尚处于早期起步阶段，目前西拼月均订单量不算很高，月GMV约为400万美金左右，但他希望，到今年年底平台的月GMV能突破1000万美金，近三个月的复购率达到百分之三四十。
微博红了吗张疆什么鬼
亿邦动力网讯】7月5日，今年4月初，亿邦动力网曾援引知情人士报道，前阿里巴巴高管李川（花名天机）参与发起了一家名叫“红了吗”的网红平台，并获得薛蛮子和徐小平投资。工商局注册资料显示，张疆担任公司董事兼总经理，李川任监事，但当时天机的公关负责人向亿邦动力网全盘否认此事。昨天，微博认证为红了吗CEO的用户“红了吗张疆”发表长文《什么是网红》，以创业者身份讲述红了吗的成立过程，承认获得薛蛮子和徐小平天使投资。
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“红了吗张疆”微博截图
根据亿邦动力网此前的调查， “红了吗张疆”之前的账户名字为“微拍张疆” ，认证为“蝈蝈在线职员” ，而微拍正是蝈蝈在线公司的项目。在《什么是网红》一文中， “红了吗张疆”承认自己曾参与创立微拍，但微拍历经短视频及移动端视频都没火起来。“短视频这场仗，微拍没打好；移动短视频领域，微拍起了个大早，赶了个晚集。早在2011年我们就上线了app 。直播如雨后春笋起来，我们反应过来的时候已经弹尽粮绝。那边17火了，映客火了。”
“红了吗张疆”透露，薛蛮子因为要投资一个网红项目，与之商讨确定微拍变成网红的社区；之后，作为微拍天使投资人的徐小平也决定参投。
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来自“红了吗张疆”
另外，红了吗的商业模式为网红电商， “红了吗张疆”称：“电商是仅次于‘摆地摊儿’这么清晰的商业模式（一手交钱一首交货）的第二清晰的商业模式，帮网红做流量变现，和网红一起创业。”
亿邦动力网通过电话和微博私信求证该用户是否为张疆本人，但是截至发稿时并未收到回复。
据微博认证为“杭州红了吗网络科技有限公司”的用户称， 6月27日， “红了吗”曾亮相第一届互联网新媒体营销大会，副总裁谢亚伟在会上发表讲话， “红了吗”日后将致力于帮助网红打造个人品牌并促进粉丝经济的持续发展。
亿邦动力网注意到，在该微博上， “红了吗”的定位为“整合国内优质的网红和电商资源，以视频互动红人、微博大咖及影视明星为主，与各大电商平台战略合作，联合各品牌、供应链进行营销，帮助网红打造个人品牌。”
亦芷真悦
亿邦动力发现，最近有不少微信业务负责人在社区公布新项目的招聘订单。“阿里巴巴官方产品”、“20年电商供应链”、“无门槛投资，不囤货”、“一键轻松赚钱”都成了掌门人招兵买马的宣传噱头。
一位代表团领导告诉亿邦动力，现在正处于项目的内测期。7月31日前，只要推广20个新用户，就可以成为店主，享受未来三个月100亿元补贴。如果7月31日之前没有晋升到20人， 8月份就要晋升30人成为店主。“你现在提拔20个人。如果你用20个人提拔20个人，那就是400人的团队。如果按400人提拔20人，那就是8000人的团队。”他说。
还有团长介绍：“菜源宝的货源来自阿里顶级产业带供应商，不仅有源头工厂的低价爆款产品，还有大牌国内代工厂出口转内销，所以比之前的淘小铺好，提成更高。”
此外，微信业务中不少社区都流传着一份疑似财源宝项目佣金机制的说明。多位参与该项目的团队负责人表示，上述提成机制来自阿里官方。但一些没有参与该项目的团队负责人表示怀疑：很多大平台的社会化分发项目都会交给第三方服务公司来搭建团队，这些系统是否得到官方认可值得怀疑。
网传“财源宝”项目佣金分配机制描述
那么，团长们争相告知对方的新项目“财源宝”究竟从何而来？官方层面对产品功能、佣金机制以及运营和玩法有哪些解释？
亿邦动力向阿里1688官方求证，对方表示1688确实在测试一个新项目，命名为“财源宝社区新电商版” ，也就是“财源宝社区版” 。财源宝的佣金是根据供应商给的供货价和终端销售价的差价来奖励的，但不是网传的多级分销机制，而是一级分销。同时，阿里1688引入了生态服务商机制，主要负责招聘和培训店主。
除了服务微信商家， “财源宝社区版”还服务于个人创业者、摊主、社区店铺等群体，最终目的是帮助1688平台的原厂出货。
根据亿邦动力的研究，目前“财源宝社区新电商版”实行的是邀请码制。用户收到店主的邀请码链接，下载“财源宝App”后，即可自动进入“财源宝App社区版” ，成为“普通买家” 。
“财源宝社区版”邀请码海报， “普通买家”页面和升级为“掌柜”的页面
7月21日-7月31日期间， “普通买家”通过分享商品邀请20名粉丝(新用户)下载财源宝App ，即可升级为“掌柜” 。店主可以享受的权益包括：分享赚钱、自购省钱、高利润商品、独家营销活动、丰富的分享素材、多渠道分享等。
“财源宝社区版”掌柜页面
据了解， “财源宝社区新电商版”是阿里巴巴在原“财源宝App”中开辟的新的社交电商项目，是对原有社交分享模式的进一步升级。
“财源宝App”于2016年上线。它是1688微供市场中的一个服务模块，也叫“财源宝微信商务版” 。主要满足供应商和微信商家之间的商品管理和交易，平台来源来自阿里1688商家。
微信业务在与供应商建立分销关系时，可以通过财源宝App在线购买供应商的商品和动态，并转发到微信朋友圈或微博进行销售。当订单产生后，微信商家可以在App内为供应商快速下单、交易、支付、查询物流信息。
「财源宝微信商业版」掌柜页面
亿邦动力体验发现， “财源宝App”新注册用户可免费体验掌柜权限30天；30天后，哟
相比于彩元宝微信商业版的模式，正在内测的彩元宝社区版的店主，有着精品爆款的团购模式。平台产品48小时内轮流更新，升级为通过分享产品赚取佣金的载人用户，但不支持开店卖货。原本在微信商业版运营的掌柜，可以通过填写团长邀请码进入财源宝社区版，一旦绑定邀请码，则不支持切换运营模式。
值得一提的是，除了佣金奖励机制之外，各大微信商务团负责人认可了财源宝社区版出口的货源。除了常规的货源工厂和电商爆款产品，很多大牌代工厂出口到国内市场，供应质优价廉的商品。一位代表团领导告诉亿邦动力，相比之前微信业务获得的工厂货和同质化爆款，从外贸卖到国内的商品质量更好，性价比更高，转化效果更好。
据了解，自今年4月阿里巴巴重启春雷计划以来， 1688在2个月内已接收超过4万家外贸工厂，额外交易额超过500亿元。如今，每天有近700家外贸工厂开始在1688“云批发”拓展业务，月销售额过百万的商家超过3000家。
同时，亿邦动力在与业界的沟通中了解到，多位团队负责人对阿里财源宝的新项目表示“不感冒” 。
一位团队负责人表示：“虽然阿里作为分销电商有供应链优势，但现在很多平台的货源还不错。归根结底，微信业务还是更多的依靠营销来卖货。另外，项目本身和其他社交电商模式类似，在推广和营销上也没有什么亮点。加入这个项目，还是对团队运营能力的考验。”
还有业内人士认为，目前，很多微商群体的队长已经转变了运营思路。除了考察新的流量入口、优质供应链、平台服务体系，他们更注重社区本身的精细化运营，提升团队的整体运营能力。“不再像以前那么浮躁，一直在换新的项目透支团队。”他说。
正如很多微商负责人所说，阿里的新项目在模式上和很多社交电商平台类似。目前社交电商行业已经探索出了很多成熟的商业模式，比如：以拼多多、京西为代表的购物社交电商；以聚好看为代表的会员制社交电商；社区团购，以十社团、盛世优选等为代表。
但阿里的“财源宝”本质是为微信事业群分销销售，此举也是为了应对拼多多对阿里的回应。
微商供应市场的抢食。
前不久，拼多多不仅上线了“拼多多批发”对标阿里1688 ，并且该产品还支持“一件代发” ，即采购商将订单委托给供货商发货，供货商按照订单需求，把货品发送到不同的地址，并提供售后等相关配套服务。另有消息称，拼多多的“一件代发”主要展示地为拼多多旗下团购小程序“快团团”的商品货架。
作为电商行业的“搅局者” ，拼多多在发展早期通过低价、拼团、秒杀等社交营销玩法吸引了大量低线城市的、对价格较敏感的消费者，低成本获取了大量用户。由于拼多多与淘宝用户的高度重叠，这也让阿里感受到了一定的“威胁” 。因此，在拼多多大举攻占下沉市场的同时，阿里也打出低价牌，抢夺下沉市场，入局社交电商，不断进行着反击。
如今开始大力推广的“采源宝社群新电商版”无疑又是阿里的一次“反击” 。除了掌柜分佣机制，令团长们兴奋的还有阿里官方给出的扶持政策。
据接近该项目的人士透露， 2020年，阿里巴巴将通过采源宝服务100万名掌柜。而这一动作出现在拼多多刚刚入局批发业务之时，也显得格外微妙。
据悉， “采源宝社群新电商版”将于今年8月初开启公测，而就在该项目内测期间，有关拼多多的新社交电商项目招募令也在微商圈传开，预计公测时间也是在8月。
相关问答：采源宝是什么
1、采源宝App是1688微供业务中主要针对微商代理开发的一款独立App ，微商代理可通过该App查看自己供应商发布的商品和动态；将商品和动态快速转发到微信朋友圈或者微博等进行售卖；当微商接到买家的订单时，可以在App中对供货商进行快速下单、交易、支付、查询物流信息2、采源宝与阿里巴巴是两个独立的APP ，但是同一个公司出的，阿里巴巴是批发市场，采源宝是代理专用。相关问答：阿里背水一战社交电商，放出终极大招采源宝与腾讯系抗衡，那么采源宝究竟是什么？能火起来吗？
阿里背水一战社交电商，放出终极大招采源宝与腾讯系抗衡，那么采源宝究竟是什么？能火起来吗？
很多人可能还不清楚，采源宝是个啥？社交电商又是什么？怎么与腾讯抗衡？又是如何火？听我一个一个说来。
大概是2017年，阿里巴巴旗下的1688为了进军社交电商，出了一款app名叫采源宝，其最大的作用是可以把1688上的商品一键转发到朋友圈，我们可以称之为创新（各种微信相册软件功能都比较全，创新的说法不太完全。）
而社交电商呢，简而言之就是利用熟人社交网络，人人参与，人人分享，从而卖出商品。那么问题来了，采源宝的商品从哪里来？
采源宝内的货源都来自于1688商家，在商家后台有一个微供的功能，名为微信私密供货之意，商家只要把商品勾选为微供，那么就可以在采源宝中出现。
到这里相信大家已经清楚采源宝的运作方式了，但是要立足社交电商并不容易。
且不说腾讯在社交电商中扮演的绝对控制的地位，就采源宝而言，爆发的潜质不大。这就要从它的源头1688说起了。
作为最大的老牌货源网， 1688还是有很多值得夸奖的东西，至少我有一段时间一直在这里采购。1688的商家很多都是厂家和经销商，在1688个人业务上b2c ， 1688的产品似乎并没有适应，大多数商品价格高，就算是批量采购，也没有价格优势。
第二点就是流量少，商家积极性不高，所以也就不在意个人业务。也不在意商品描述，很多商家敷衍了事，详情做得并不完美，这些图片能去分销并不合适。
第三是，后台操作复杂， 1688的商品添加微供之后是需要重新编辑的，价格图片描述都重来，后台操作用起来不太流畅。因此商家积极性再次不高。
再说回采源宝，它源头供货就是1688的商家，虽然是私密供货，但是价格这就成了一个迷，价格设置比1688可能要贵，财源感觉最大好处就是可以一件代发而不是两件起拍了。
采源宝依托于1688 ，单纯的供货一件代发的优势并不明显。
而社交电商并不是设计一套分销就可以了。更多的要考虑社交电商属性以及它所依附的平台。现在封闭的社交平台也在用各种政策维护其生态，所以有的东西在流程上可能也存在一些问题。
阿里巴巴在社交电商逐步发力，发布了不少颠覆性的产品，因其强大的背景，也具有不小影响力。正如淘小铺一般，阿里巴巴付出了很多，在资源位上甚至动用了pc版淘宝的顶部tab广告位，这是之前从未出现过的情况。但是淘小铺和微供一样，还需要很多完善，对于参与者，尽早进入做到金字塔顶端，享受分享福利，恐怕是最理想的情况了。

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