本周客单量1569,上周客单量2033,求增长率怎么计算客单量怎么算 _经验分享

零售中的upt 是什么意思
零售中的upt 是客单量的意思。
客单量即商场或超市平均每个客户购买货品的数量。是店铺营运重要衡量指标。
拓展资料：
零售是“批发”的对称。商品经营者或生产者把商品卖给个人消费者或社会团体消费者的交易活动。
特点是：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费；交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域。
单量计算公式是：客单量=货品销售数量/成交笔数数
这个数据是在规定时间内有效（一般店铺一天一个数据），超过这个时间规定，没有任何意义．
客单量和客单价是店铺营运重要衡量指标，两者密不可分．

销售方面的客单价，客单量怎么算啊？
1、客单价=销售总额/成交客户总数。
客单价是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的本质是：在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了“一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。
2、客单量=销售商品总数/成交笔数。
客单量：即商场或超市平均每个客户购买货品的数量，是店铺运营的重要衡量指标。这个数据是在规定时间内内有效，超过这个时间规定，则没有任何意义。
客单量和客单价是衡量店铺营运的重要指标，两者密不可分。
扩展资料：
客单价的提升方法
1、关联营销
当顾客选中某款单件衣服时，优秀的导购员应该马上想到这件衣服可以搭配其他什么商品效果会更好。这时导购需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，让客人体验整套的效果。甚至还可以为她搭配上精致的毛衣项链、皮包、胸针、皮带等。
2、高价位
如果顾客消费的量是固定的，比如一个人一次只能喝一瓶饮料，那让顾客买价值高的饮料，显然客单价就增加了。在服装行业中也是一样的，如果顾客买的是高价位产品，最后成交的金额有可能是平常一单的很多倍。
参考资料：百度百科-客单价
参考资料：百度百科-客单量

客单量客件数件单价怎么计算？比如69 4.9 38.7 等于多少营业额？
10个人买了100个东西，付了2000元
客单量：平均每个客人购买的数量 =100/10=10(客单销量=客件数、客单销售额量=客单价）
客单价：平均每个客人购买金额 =2000/10=200
客件数：平均每个客人购买的商品件数 =100/10=10
件单价：平均每件商品的价格 =2000/100=20
69 4.9 38.7如果对应的是一天的客单量客件数件单价，推出来的结论是客单量69绝对不是指客单价（平均每个客人的消费金额）。
客单价的计算公式是：客单价=销售总额÷顾客总数（所有顾客的转化率），或者是客单价=销售总额÷成交总笔数（成交顾客的转化率）。
客件数是服装行业来衡量该品牌的成套销售情况的，相当于人均平均成交数，也就是客件比。是搭配率，成套率的直观体现。
扩展资料：
如果顾客消费的量是固定的，比如一个人一次只能喝一瓶饮料，那让顾客买价值高的饮料，显然客单价就增加了。在这些方面，采用一些看似无形却有意的引导方式引导顾客进行消费升级，显然是一种很好的策略。
在服装行业中也是一样的，如果顾客买的是高价位产品，最后成交的金额有可能是平常一单的很多倍。在顾客消费能力允许、个人意愿相差不大的情况下，不推出我们更高价位的产品，
即使顾客没有选择，那么在推荐高价位产品之后，再去推荐其他产品，顾客在心理上也会更容易接受，觉得这些更便宜、更实惠。
参考资料来源：百度百科-客单价

在微店，怎么提升客单量？
客单量即商场或超市平均每个客户购买货品的数量。是店铺营运重要衡量指标．
客单量计算公式是：客单量=货品销售数量/成交笔数
第一，门店应该找准市场定位。用1--2个月的时间真正调查清楚你门店所在区域的常住人口；本地顾客与外来务工人员的人数比例；是城镇型还是商业中心或是工厂店或是其他类型。弄清楚你的竞争对手有多少，他们的优势是什么劣势是什么。切记不要轻视你的竞争对手。接着，掌握好你门店第一商圈和次要商圈的消费人群、消费习惯、消费能力、潜在消费者等。
第二，做好门店管理(人员管理与商品管理) 。许多门店有急功近利的想法。这样不能最终解决问题。门店管理可分为人员管理和商品管理。人员管理就是要合理分配员工，减少开销成本。门店的店长、主管不能轻易更换，更换店长、主管频繁的门店生意肯定不会太好。员工的综合能力素质也要不断培训使之提高。门店有个好的团队就会有好的服务，有好的服务就会有好的口碑，在当地的品牌影响力就会大。还有就是商品管理。我们传统零售的商品管理比较薄弱，商品结构不完整。商品断品严重。所以做好商品结构分类，品牌分类，找出门店所缺的商品使之品种齐全。商品分类陈列，专区陈列，标价牌与POP清楚简单，方便消费者选购。
第三，合理定价，适度促销。门店的商品售价不合理、促销过于频繁也是导致客流量与客单价不能提高的原因之一。合理定价可分为4类。零毛利商品(按进价销售或是按厂家让利价销售)，占所有商品的5%-8%左右。低毛利商品(一般控制在10点以下)，占所有商品的10%-15%左右。常规商品(15-20个点左右，根据门店竞争力而定)，占所有商品的45%-60%左右。高毛利商品(一般30个点以上，根据商品性能而定)，占所有商品的15%-20%左右。根据当地消费者的认知度而定。如何选择正确的商品定价关系到消费者的消费忠实度。我们要培养消费者消费习惯。要明白一个简单的道理：创造挖掘一个新的消费者难，赶走一个忠实消费者容易。对于门店促销，许多经营者都有一个误区，那就是促销就是做海报宣传。其实不然，海报商品让利宣传只是促销活动的一种。过于频繁的做海报让利会造成消费者的投射反应。就是门店一做海报他们就来多买一点，平常里就少买了或是不买了。这样就失去了做海报的意义。门店促销方法多种多样，例如：特价销售、会员积分优惠、半价销售、买赠活动、广播宣传、收银小票活动宣传、手机信息宣传、主题派对销售、海报让利宣传等等。我们要让消费者始终感觉门店商品充足、价格优惠、促销不断、货真价实。这样才能在当地建立好的口碑，树立品牌。
请问什么叫做“客单量”
客单量=下单单量/下单客户数。
开门做生意，无论是饭店，餐厅，健身馆亦或是其他业态，都希望自己的门店门前车水马龙，丰富的人流是怎么来的，客流量形成的机理是什么，我们可以从本文展开来谈。
客流量与客单量各位看官要区分开两者的区别，客流量是打您门前经过的客流，无论他进店与否，无论他达成交易与否，而客单量的意义则不同，打您门前经过的客官不但得进店，进了店还得消费，这种类别的客流收集起来才叫客单量，正常情况下同一天的数据统计下来，客单量是会远远小于客流量的。
客流量是与这些因素相关
一、商圈人数，比如我们公司的一号店，坐落于沈阳市沈河区地王国际花园北门，在一定辐射范围下，小僧作为一个产品经理要捕捉以下数据，以地王国际花园东门，南门，西门，北门为基点采集数据，2017年10月18日当天，有6247人在此商圈范围内活动。
以性别区分，其中男性占50.89%，女性占49.11% 。
以年龄区分，其中0~18岁的人群占1.36%，19~24岁的人群占11.74%，25~34岁的人群占33.38%，35~44岁的人群占33.92%，45~54岁的人群占15.61%，55岁以上的人群占2.82% 。
以学历区分，在此6247人当中，专科学历39人，本科学历246人，硕士学历107人，博士学历5人，剩余部分在专科学历以下或是博士学历以上亦或是无法统计的人群。
以年收入区分，年收入在10万元以下的占29.82%，年收入在10万至40万之间的占65%，年收入在40万到100万之间的占5.17%，年收入超过100万的占0.01% 。
以中国两大刚需来论，这6247人中，有房的人占44.66%，有车的人占22.86% 。
我们通过对这6247人的结构分析，可以更好的设计门店的商品方向。
我们通过数据追踪发现这6247人里并不是都住在地王国际花园社区的，有住在附近春河里的，有住建筑大学家属区的，也有住的远住在南塔的，他们或是工作或是其他原因形成了这个区域的热点图，为了提高商圈人数我们可以做的事情就很多。
我们可以根据数据来捕捉地王国际花园店附近人群的消费层次，设计出更合理的商品组合，突出门店的卖点，形成差异化，减少甚至避免和附近业务有部分重叠的业态有经营冲突。
二、顾客来店频次
我们又得请出我们的万金油群众演员，隔壁老王了，隔壁老王每个月来四次，他的购物频率是用四除以三十，得到0.13，若是隔壁老王每个月来六次，他的购物频率是用六除以三十得到0.2 。
要想提高隔壁老王及其他来店顾客的购物频率，我们可以从下面几点入手，作为一名产品经理，要多多通过后台数据考察顾客的购买习惯，在顾客高频率购买的单品上做文章，以沈阳地区为例，鲜博士，农夫山泉550ml饮用水这样的高频购买商品要给予优惠的定价，针对这些商品提高关注度，注意他们的市场售价，保质期。
改善便利店的条件，通过陈列突出这类高周转的黏性商品的售卖，可以利用端架，堆头，这样还能提高一下现金周转。
三、门店在商圈的知名度
如果门店在商圈范围内是不可替代的功用，而且能经常给予消费者补偿或是买赠服务，对商圈与商圈外的边际边缘地区广泛宣传，持续提供有竞争力的促销活动，优化购物场景，应对消费升级，这些都是可以提高门店在商圈内的知名度。
本周客单量1569,上周客单量2033,求增长率怎么计算?
增长率=（本周量-上周量）*100%/上周量
=（1569-2033）*100%/2033=-22.8234%
增长率为负值，即本周比上周减少了22.8234%
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