软件代理如何做
1、此想法不太可行,因为第一,现在开放源码共享软件已经很成气候,基本上各行各业都有对应的不需要花钱的软件可用;第二,盗版横行;当然,最重要的一点,销售是你的弱项,而且,貌似你没有太多的优质的客户资源可用 。
2、如做销售代理,必须要有对公账号,要给对方开票,如果不想注册公司,那么就要找一个信得过的公司挂靠,因为最后钱是从他公司走账的,所以一定要信得过的公司 。否则,对方收款后不给你,你也没办法 。关于这方面费用,如果是朋友,对方一般就收个税点,如果关系一般,则会要求一定扣点 。这笔费用大概在你销售额的6~10%左右 。
3、利润分成方面,根据对方公司的实力和产品情况,比如市场份额、知名度等等就完全不同 。比如市场通用的很成熟的杀毒软件,利润就很低,有的不到5个点 。其他的包括金蝶之类,一般都会给你说个底价,比如卖多少个LICENSE,价格低到多少,市场价格多少,等等 。这方面就不是什么比例的问题,而是你能把软件卖得多高的问题,一套10个LICENSE的软件,5千块给你,你能卖出50万去,那你的毛利就高达95%了 。
4、销售并不是电脑软件,你按照一定步骤就可以做出业绩来,那是很活的东西 。没有几年甚至十几年的磨练和积累,难以成功 。
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怎么做软件代理?
买款软件就可以代理了,买软件找个好上家其实是最重要的,你可以在他那得到帮助 。吸取开店经验 。在你出现问题的时候可以第一时间得到解答 。
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