微信上怎么推销保险保险微信营销的优缺点 _经验分享

保险代理人如何开展微信营销
1、在移动互联网发展如此迅速的今天，作为保险经纪人，是否还在继续冲刺天天如一日的传统行销模式：电话、会议、拜访。一旦掌握了保险微信营销模式，极有可能，是目前中国保险领域个人行销能力最强的代理人。
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卖保险怎么找客户卖保险找客源的方法
关于卖保险怎么找客户？首先就是给身边的人推荐，并随时收集新的名单来扩充自己的客户圈，条件还不错的还可以选择上门拜访，已经成交的客户就需要花时间去好好维护并争取转介绍。接下来我就来详细介绍卖保险找客户的方法。
卖保险找客户的具体方式
1 、陌生拜访：这个是找客源最普遍的方法，其实就是挨家挨户的去拜访，不过很多人对保险推销人员不是很乐意去接待的，所以这个难度是很大的；
2 、亲戚朋友：在做保险之前，很多人首先选择的客户对象就是自己的亲人，亲人一般愿意相信你，你也会对亲人负责，这种方式成交率一般还是很高的；
3 、电话拜访：打电话是成交率最低的方式，现在听到做保险的就直接拉黑或者挂电话，你打一百个客户可能也就两三个意向客户，所以这个方式是最前期的一个方法；
4 、微信营销：微信营销的方式极大的提升自己的曝光度，并把自己狭小的市场变得广大，只要你的险种好，就能够吸引一些潜在的客户；
5 、转介绍：这是通过自身的客户给介绍的，介绍的客户往往是成交率最高的，因为客户能够给你转介绍说明他是非常的信任你这个人的。
以上就是我为大家带来的关于卖保险怎么找客户的相关内容。

打破常规，保险微信公众号运营新思路
坐拥6亿活跃用户，微信公众号已成为各家保险公司的“必争之地”；可是往往在投入了大量人力、物力后却发现保险的微信公众号的运营总是问题重重，效果欠佳。粉丝数量少、活跃度低、流失严重；文章阅读量低、不稳定；分享、点赞数量少的可怜；保费转化率惨不忍睹……等等这些问题的困扰已经使微信公众号运营成了保险公司的一块“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。
问题的背后是运营思路的问题
笔者认为问题的背后不是我们不努力，而是运营思路有问题；努力之前，我们需要先找准方向。对于保险公司而言，常规的微信公众号运营思路是将微信公众号作为企业对外的信息传播渠道，所以账号运营的核心问题就是“如何更有效率地传播企业、产品信息，获取粉丝注意力” 。而作为账号运营者的主要工作就是借势时事热点；绞尽脑汁制作有创意的内容；精美的文案排版；送礼、送钱式活动促销；求转发、求评价；想尽一切办法“骚扰”粉丝等等。
也许，曾经有人靠这种运营思路取得了成功，但是在微信公众号的数量已经超过1000万的今天，这种常规的运营思路注定会失效。因为这种常规的运营思路完全是站在保险企业的角度，满足的只是保险企业自身的要求，而忽略了一个重要的问题：“我的微信公众号满足了用户的什么需求？为用户提供了什么价值？”所以根本无法应对竞争日益激烈的保险微信公众账号运营新环境。
新思路下的重新定位
面对新的环境我们需要一种全新的保险微信公众号运营思路——产品化微信运营。所谓产品化微信运营就是用产品设计的思路来运营微信公众号，让微信公众号像产品一样满足用户的需求。一件产品能够在市场上存活，是因为其持续性地为用户提供了满足用户需求的某种价值。对于保险微信公众号的运营也是如此，我们需要思考我的微信公众号是否持续地满足了用户的某项需求。具体而言，这其中就包含三个问题：1.我的保险微信公众号满足的是用户的什么需求？2.如何持续性地满足用户需求？3.如何在用户脑中建立触发机制，持续性获取用户注意力？
那么作为保险公司的微信公众号应该满足用户的什么需求呢？回答这个问题前，我们先来思考一个问题：“消费者为什么要投保保险？”答案是“因为对意外损害事件的恐惧。”然而对于意外损害事件的恐惧，消费者首先需要的是如何避免意外损害事件的发生，其次是在意外损害事件发生时能够获得紧急的救援或危机处理指导，最后才是在事后能够获得损失补偿。但投保保险只是满足了投保者对意外损害事件的事后补偿需求，并没有满足投保者对于意外损害事件的事前预防和事中指导需求。而这部分需求正好是我们可以通过微信公众号的运营来满足的。
所以在新的运营思路下，我们的保险微信公众号运营策略就应该是“从用户需求出发，通过持续性地为用户提供科学的生活安全知识，满足用户对意外损害事件的‘事前预防’和‘事中指导’的安全需求。在此策略之下，可以将微信公众号定位为用户的“私人安全顾问” 。
需求路径向销售路径的转化
从事前预防到事中指导再到事后的补偿我们可以看到一条清晰的投保者的需求路径，而我们可以通过我们具体的内容规划以及信息的植入，在满足投保者需求的同时成功的将投保者的需求路径转化为保险公司的销售路径。
内容规划上包括建立以“安全知识”为核心的内容规划体系和以“实时响应”为核心的服务体系（开通紧急救援电话/在线实时咨询问答服务，提供紧急意外事件的救援或指导）。通过持续的内容价值和即时的服务价值，持续地满足用户事前预防和事中指导的需求。
形象塑造
形象塑造上要树立公众号“科学、专业、轻松、幽默”的形象，核心就是要以轻松幽默的方式向用户传递科学专业的安全知识。“科学、专业”保证了内容价值，“轻松幽默”则降低了用户对于内容的接受门槛。具体的形象塑造可以从内容本身、内容风格、公众号排版主题、头像设计、账号名称、拟人化设置等方面来着手。
建立触发机制
通过触发机制的建立获得用户对账号的一种高频行为，增加用户对账号的粘性，从而持续性地获取用户注意力。
（1）建立关联。通过“私人安全顾问”的形象塑造及宣传以及内容的强化，将微信公众号与“安全”事件或情境建立关联，让用户在遇到“安全”事件或情境时便会想到微信公众号。
（2）用户习惯的培养。通过仪式化的账号行为培养用户的习惯，通过习惯在用户脑中建立触发机制。仪式化的行为就包括了仪式化的行为刺激（如固定的消息推送频率），仪式化的视觉刺激和仪式化的听觉刺激或其他仪式化的感官刺激等。
保险的微信营销技巧
您好！要想在微信上做好保险展业，销售人员应掌握一定的技巧，下面的内容您可以作为参考：
1、对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。
2、不用分散精力做多个账号，不少企业注册了好多个，但都没有做好。如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳的选择，订阅号难度比较大，不是每个人都可以用订阅号来做好自媒体，根据自己的业务和自身实力来选择。
3、偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到(只看到互加过好友的点赞和评论)，怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。
4、朋友圈如果发链接，一定要发短链接。太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾讯微博上发布一次，会自动生成短链接，然后copy过来。当然，新浪微博或者短链接生成网站的也可以。5、如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！!这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹。以上就是关于保险微信展业的小技巧，仅供您参考。若您想要学习更多技巧，可以登录聚米网，它能帮助您展业成功。
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移动互联时代，保险业务员怎么做好获客？
保险获客的三大绝招
对于保险代理人，尤其是保险小白来说，如何获客是一大痛点。没资源，没人带，要如何获客，进而签单？小编为你整理出保险获客的三大绝招，敬请参考。
01构建客户池助力线上获客
如今许多客户都习惯线上交流，因此保险代理人也需要与时俱进，做好线上服务。
但线上的用户不像线下可以面对面交流，隔着手机屏幕，客户对销售的信任感将大打折扣。
保险行业客户成交周期长、客单价高，因此保险代理人要与客户建立长久的信任关系，这样才能提高获客效率与签单成功率。
因此，构建客户池是相当必要的。以微信营销为例，个人微信好比是保险代理人的“池塘”，触达的客户都可以引入这个“客户池”中。在客户池中，可以进行多种形式的客户深度互动和客户关系经营，不断实现客户的转化和交易。
02善用获客平台，寻找获客捷径
保险代理人在寻找客户的同时，客户也在寻找保险代理人。你苦于找不到客户，客户也苦于怕遇到不靠谱的代理人。
因此，保险代理人要善用获客平台，这些平台有大量用户信息，并将其匹配给合适的保险代理人，利用这种中介服务，可以达成一条获客捷径。
获客平台的品质良莠不齐，保险代理人在选择获客平台时，要注意甄别，选择真正靠谱，获客精准的平台。
在平台获客后，可以将客户引入自己的客户池，做好客户池中多种形式的客户经营活动，力求与客户成为朋友、成为伙伴，建立有温度的连接。
03不能忽略线下营销的作用
不少保险代理人尝到线上营销便捷高效的甜点，就视线下的营销为跟不上时代的老传统。
基于保险行业的特殊性，保险代理人建立与客户的信任关系是尤为重要的，如前文所诉，隔着屏幕是很难建立信任感的，因此线下营销依旧是不可获取的。
保险的客户也是活生生的人，人与人建立高度的信任，不能一味追求效率，要有耐心，有真心，用真诚的服务去获客。
例如传统的“陌拜”获客方法，指的是拜访陌生客户，通过通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人聊保险。
陌拜的效率或许差强人意，但对保险代理人，尤其是新人来说，则是一种很好的锻炼，抗压和受挫能力会有显著提升。哪怕无法获客，与收集到了大量客户信息，建立联系是第一步，不必急于营销产品，切记要有耐心和真心。
除此之外，保险代理人可以根据自身条件参加本地的一些兴趣社团或协会。例如某保险公司的小李，他参加当地自行车爱好者社团，周末时间常和爱好者进行自行车骑行。
他并不迫切推销产品，而是先和团员们交朋友，在建立了信任关系之后，才在朋友圈有意无意透露自己从事保险行业，并通过一些案例展示自己的专业性。
朋友圈里有意向购买保险的人，自然就找他咨询，得益于之前建立的信任关系，常常能成功签单。对服务满意的老客户，还会把他推荐给其他潜在用户。小李后来还建立自己的微信群，将客户池营销与线下营销结合起来，进一步提升了业务能力。
总而言之，客户池、获客平台、线下营销这三者需要结合运用，才能最大程度地发挥获客功效，提高签单几率。

微信上怎么推销保险
1、首先保险公司的系统要跟上时代发展的步伐。比如一些保险电话销售ITS系统就要更新，有客户微信资源。进行微信销售。
2、注册添加微信公众号，从现有的客户资源当中发展，引导其关注，前期刚发展要多做一些活动引导客户分享在朋友圈当中，大数法则，开发更多的客户。前期主要是开发客户。
3、其次就是微信上的产品最好是跟市面能买的到的产品不一样，只有通过微信才能办理，加大了产品的稀缺性。
4、售后最好是跟当地机构合作，通过下单打印保单，专业的送单人员送上门。
总结:微信产品吸引人，稀缺性。引导客户自己下单，跟在淘宝上购物一样，自己填写资料。其次得有专门的专员为其进行解答，如果是原有的客户，可以通过自己以前的服务专员工号找到他，进行解答。新客户可以在微信上下面的对话框中引导客户找适合自己的服务专员。
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