爆款与品牌之间有什么微妙关系社媒营销方案 _经验分享

爆款与品牌之间有什么微妙关系？
进入2021，已经内卷到近乎白热化状态的跨境电商卖家们肯定都想过一个问题：
做跨境电商，到底是销量重要还是品牌重要？在和卖家的无数次对接当中，我们也会经常问到客户们: 这次网红营销活动的目的主要促销/拉销为主还是品宣为主？

但是我们发现能回答好这个问题，或者说能准确定位自己营销目的的卖家，其实并不在多数—— 适合做品牌的执迷于做爆款拉销，需要一个爆款的却总想着搞品牌。为什么？最主要的原因就是没有搞清楚做一个爆款（拉销）和做一个品牌之间到底存在着怎样微妙的关系。今天就带着大家来好好捯饬一下，这二者到底是怎样存在。
为爆而爆，为做而做！
也许是受到近两年国货崛起的影响，做爆款似乎变成了许多电商脑海中营销板块里最重要的一块。

有很多商家进入到消费品创业中，起步都还可以：有在亚马逊、阿里巴巴等平台卖得不错的爆品；可是，一年过后，突然觉得：消费品创业这事，怎么陷入了“为了创业而创业”、“为了做而做”的漩涡里。具体症状表现为：天天看亚马逊等各大平台的数据、扒数据，看什么需求火爆，就生产什么（俗称: 选品）。
这种做法的好处当然是：公司从成立之初起，就有了能活下来的销量（这确实非常重要！）。
但是，随之而来的困惑就是：天天扒数据，被数据牵着鼻子走。但是，这个品牌终究要走向何方？下一步，我要干什么？还是继续看数据、扒数据？跨境电商创业到底是在干什么？就是为了趟消费品的创业风口、蹭流量红利赚快钱吗？
归根结底，其实都是因为最初的出发点是：爆款，而不是品牌！有些的“做牌子”，甚至可以说就是“贴牌”；而不是品牌。
（ps: 我并不是在贬低“爆款出发点” 。爆款？还是品牌？这就是一道选择题，无所谓对和错。你选择了什么？就承担及享受那个选项带给你的困难和利益。）
【爆款与品牌之间有什么微妙关系社媒营销方案】 如何让你的爆款持续发力？
看了上段文字，相信有很多卖家可能会有点错觉: 做爆款没有品牌力，不做爆款活不下去。那么到底该怎么办呢？在这里想跟大家分享自己的思考，希望给卖家们带来一些启示，让你的爆款持续为你发力，而不是让自己陷入到“数据狂魔”的怪圈里。
“爆款”本身是个形容词，形容很多人在短时间内同时消费同一件商品，这一客观事实只要成立，即成为数据上的爆款商品。但也可能，很多人同时在购买但互相并不知道，所以事实上的爆款并不一定是认知上的爆款。所以数据上的爆款成立后，首先要做的，是将“爆款”变成名词。爆款不再是客观事实，而是一个title。
比如我们说这个榨汁机是爆款，可能仅仅是因为客观事实，因为销售数据很火爆，所以在数据层面是爆款。但如果在介绍时说：这是爆款榨汁机，最近很火爆。后者更进了一步，将客观事实，普及成为了消费共识。那么当爆款事实成立后，如何进一步变成共识？
首先是进入社交舆论定调，告诉更多这人这是“爆款”，买过的人知道自己买的原来是爆款，有了更多的消费虚荣心。没有买过的人知道一个新爆款产品，消费驱动力会更强。这一步相当于把既成事实公布于众，这是成为大众共识的第一步。至于怎么做，要看具体情境与方法，发销售战报（对，没错！曾经的微商拉代理套路以及现在的电商主播们的公关范本），第三方网红公布，还是销售平台官宣，总之需要达成的营销目的是：进入社交舆论，为爆款定调。
然后是种草内容，这也是新营销时代最重要的一块，也是我们一直耕耘的重要领域。因为我们发现有很多店家告诉我们——xxx是我们公司的爆款产品的，亚马逊同类产品排行xx，结果我们调研却发现—— 销量确实爆，但是社交媒体却似乎查无此物。在这样的基础上，即使你再爆，人们在社交网络如果搜不到东西，后续营销就会很尴尬。因为在成为爆款之前，在iG、YouTube或tiktok等社交媒体上，就应该有很多人推荐，很多人种草。
这也是为什么我们在和客户的交流中一直所说的——网红营销不是一蹴而就，一次抱个金娃娃，它是一种长期性的、潜移默化式的营销手段。这一点或许是自然发生的，也或许是营销引导的结果。但总之，当产品成为爆款时，应该有大量种草内容，推动后续持续的种草内容。
我们把一个商品的成长路径大致分成三个阶段：新品——爆款——流行。当爆款被定调，被谈论之后，才有可能推动后续持续卖货，推动消费流行的发生。一个爆款产品被谈论，意味着背后的品牌认知有机会升级迭代，其他产品线有机会再次出位再次成为爆款。
所以，“爆款”绝不意味着结束，而是刚刚开始。

品牌不止于一个纯商业的概念，一直都认为——爆款是一种即时满足的极致体验。而品牌是必定要被建立在一连串的极致体验当中的。最终的结果就是——你不直接使用产品，也能感知到这种体验，其中不仅仅包含产品本身，而是一连串的品牌故事。这个问题之所以重要，是因为无论是信仰或者商业都要求一种更为久远的价值追求。我们一直都认为爆款和品牌不是非此即彼。在一个快速生长、快速腐朽的时代，对于即刻变现的苛求没有什么值得非议。
但是我们对于品牌有着与普罗大众有着不同的洞见，即：品牌不是一个纯商业的概念。品牌这个词，来自西方的语境，必须承认，他们教会了我们认识到自己的世界与以往有什么不同。
关于品牌，就算不是专业人士也能随口说出无数他们所认为的品牌，比如苹果、华为、LV、GUCCI、天猫、京东、尼康、柯达、三只松鼠等等各种品类，涵盖我们生活的方方面面，每一个品牌背后的故事都能写上好几本书。
那么，要如何将爆款打造成品牌呢？
第一，产品好。即便你请了流量最强的人为你的品牌带货，如果产品品质不过硬，品牌的生命力也不会长久。很多企业起起伏伏、生生死死，营销只是兴奋剂，产品才是永动机；
第二，定位准。无论你在营销上下了多少功夫，如果产品的品类和定位不清晰，就很难让消费者对你产生明确的认知。同时企业也要避免将自己定位在一些例如“白电家电”的伪品类，或是生命力很差的冷门品类，否则会让消费者对你无感或产生困惑；
第三，有爆款。很多品牌SKU非常多，但就是缺乏一个爆款，一个让消费者一下就记住你、爱上你的产品。没有爆款就意味着无法在营销上有效地发力；
第四，价值锚。价值锚是一种看得见、摸得着的最高级的信任状，它能够支撑你的品牌定位，增强你的品牌口碑。例如爆火的海外护肤品牌醉象，每一款产品都绝不添加其定义的五大有害物质，0添加成分党产品的定位就是其价值锚，让消费者直观地感受到物有所值；
第五，社媒营销。当你拥有了高品质的产品与爆款，打造了准确的品类定位与价值锚，接下来就是要将品牌正确地抛向市场。
在传播竞争如此激烈的时代，虽然重金也能将品牌砸出来，但只有通过社媒营销营销，企业才能最高效地将品牌价值传递出去。

外贸做谷歌推广还是社媒营销好？
各有优劣，谷歌推广是比较传统的方式，社交媒体营销是新兴的模式，如果你预算不多，建议使用后者，再加上自己主动出击的方式进行营销
未来营销有哪些趋势，有人知道DTC营销么？
我认为未来营销发展趋势有下面几种：
第一种趋势：消费者的王朝
消费者已经变得比以前更为见多识广，并且结成了一个个的社区。这在汽车、消费类电子行业显得非常明显。消费者可以轻易在网络上得到这些产品的信息，并且在各种网站、论坛和博客上获得用户使用回馈。
消费者已经彻底打破了以前与企业之间的信息不对称。他们不仅可以获得信息，还可以随意地发布对这些产品使用的意见。这种权利不因为你在城市或者乡村、在中国或者美国而有所不同。消费者只要借助搜索引擎，就可以轻易地获得这些信息并且作出自己的判断。在网络社会，“权威”尽管还有些作用――比如版主或者名人博客的意见领袖作用――但是已经越来越显式微。“草根”们正在越来越获得和“权威”一样的民主权利，事实上他们未来会真正变成品牌的制造者和拥有者。因为消费者已经集合成一个强大的群体，企业充其量也仅仅是这个群体中的一员。
第二种趋势：好产品不需要推广，需要推广的必不是好产品
这是个让市场营销专家倍感沮丧的趋势，常规的广告宣传攻势、炒作已经越来越失去作用。而好的产品，却往往并不需要推广，它会通过消费者主动的传播而忽然走红。
引起这个变化的原因是传播成本的骤然降低。Google并未投入过多少广告，但却成为了互联网最常用的搜索引擎之一，而其它大做广告的一些搜索引擎，却远没有Google这样的市场份额。
互联网的特质使得口碑这一自古就有的广告形式发生了质的变化，它突破了地理、时间和递减作用的影响，把口碑变成了一种快速的复制，并把用户体验以几何层级放大传播。
而所有良好口碑都来自于消费者体验。所有目前和未来会成功的产品，都十分地注重“用户体验”，这是良好口碑的前提，也是唯一的前提，也是任何“推广”所不能做到的。
第三种趋势：主流广告传播媒体将发生变化
但这并不代表未来。网络广告和分众广告在近年的增长速度已经超过了电视广告，尽管颠覆这种主流地位需要时间，但是我们现在已经可以很肯定地看清楚这种趋势了，网络成为主流传播媒体，仅仅是时间问题。
然而，问题在于，至今我们尚未弄明白究竟什么样的网络广告是最有效的。事实上迄今为止大多数的网络广告创意平庸，手法大多抄袭平面广告。而这样的做法恰恰是“扬短避长”，忘记了网络的特性是交互性。单方面布告式的广告，肯定不是网络广告的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络广告的功能发挥至极致，直至颠覆现在的主流媒体。
这个难题只能留给未来的网络广告大师去解决，我相信这要不了多少年。
第四种趋势：任何行业都是娱乐行业
我们不难发现，越来越多的产品已经被注入了娱乐元素。或者，越来越多的产品本身就来源于娱乐业。05年大红大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例。事实上现在网络上成名的一些“人物”，也大多满足了娱乐大众的要求。
哪怕就算是最传统的快速消费品营销领域，也是有越来越多的娱乐元素被加入进来。Road Show、促销、广告等等，加入娱乐元素的产品大多都取得了不错的反响。尽管陈天桥解散了他们的品牌和媒体中心，但是游戏网站和消费品联合的这种形式肯定不会消失，正相反，这恰恰是一种趋势。
而娱乐行业本身就是一个充满着蓝海产品的市场。当我们从温饱走向小康，再从小康走向富裕的时候，“玩乐”这些人的天性就愈发地显示出来了。我们有更多的时间去休闲而不是工作，我们有更多的钱拿出去娱乐而不仅仅是填饱肚子。
第五种趋势：信息技术将解决众多的营销难题
信息技术早已让沃尔玛成就了霸业。几乎所有专家都认为，向供应商开放销存资料库，是造就沃尔玛今日霸业的主因。对手都在紧守销售资讯，沃尔玛却把供应商当做伙伴，不是敌人。借着CPFR方案的实施，也就是合作(Collaborate)、计划(Plan)、预估(forecast)、补货(Replenish)，沃尔玛获得及时的库存，把零售商和供应商和积货成本都减轻了。
望采纳！
现在热门的东南亚社媒运营有哪些？
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电子邮件营销(EDM)属于社会化媒体营销(SNS)范畴吗？
不属于。社交媒体营销主要是脸书、领英、油管等的运营。
电子邮件营销是另外一种开发客户的手段。
怎么进行社交媒体营销？
社交媒体营销需要规划好，每隔一段时间的发文章，
而且文章需要有吸引力，不然没人关注，
带有图片会更吸引人一些。
关于社媒营销和社媒营销方案的内容就分享到这儿！更多实用知识经验，尽在 www.hubeilong.com

爆款与品牌之间有什么微妙关系 社媒营销方案

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