什么是病毒营销?有哪些特点病毒式广告有哪些 _经验分享

什么是病毒营销?有哪些特点？一、什么是病毒营销？
专业来说，病毒营销是通过类似病理方面和计算机方面的病毒的传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其它营销目的。
病毒式营销
二、病毒营销有什么特点？
1、传播速度快
病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。
2、高效率接收
大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态。所以从朋友圈，微信群进行传播，能使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。
3、更新速度快
网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。
4、吸引力大
具有很大吸引力的产品和品牌信息，这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。
什么是病毒式推广病毒式营销（viralmarketing）也可称为病毒性营销，是一种常用的网络营销方法，其讯息传递策略是通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响，这种营销方法常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。和传统营销相比，病毒式营销的受众自愿接受的特点使得该营销所用成本更少，收益更多也更加明显。
病毒式营销
1、免费的服务
一些大型的网站或公司会提供免费的二级域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍，也还可以是广告。特别是推出的窄告，很适合放在这些免费资源中。由于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力，另外，当用户自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。
2、便民服务
便民服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来。
3、节日祝福
每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E-MAIL等工具向朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒链就这样形成了。
4、精美网页
娱乐是人生活的追求，不管谁定下什么目标，但最终是为了生活、娱乐，做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友，朋友一定会很高兴很会很快的发送给他的好朋友。
5、口头传递
网络上使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。很多网站在网络广告、新闻信息、电子邮件后面使用类似的语句。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高些。但对于大型网站，这类语言的使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群的特点。这种病毒式营销启动成本低并能快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。
6、人际关系网络
社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。互联网的网民同样也在发展虚拟社会中的人际关系网络，他们收集电子邮件地址，建立邮件列表与众人沟通，通过洽谈室结交新的朋友。网络营销人员需要充分认识实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于人们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。
7、事件策划
策划运作一个大范围或局部（或行业范围、圈子范围）哄动的事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其特征在于迎合时代人心理需求，如：好奇、欲望、需要、贪念、贫乏等等。
什么是网络病毒式营销它有什么特点一、病毒营销
所谓“病毒式营销”，是通过用户的口碑宣传，品牌信息利用快速复制的方式传向数以千计、百千万计甚至上亿计的受众，像病毒一样极速传播与扩散。
病毒式营销
病毒式营销是个非常好的网络营销手段，它主要是通过用户的口头传播的。现在的互联网这么的发到，开展网络病毒式营销应该更加的方便了。因为它能像病毒那样快速的传播，达到营销的目的。因为这模式是目标用户自主进行的所以成本是非常的低的。甚至不需要成本也能达到很好的效果的。
二、病毒营销特点
1、有吸引力的病毒源
任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的。只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，而且你的病毒源必须要能够吸引用户，才能达到主动传播的效果。
2、传播速度非常快
通过病毒性营销的传播速度呈现几何倍数的增长，跟市场倍增学是一样的道理。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。
3、速度更新快
任何网络产品都有其独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。而企业对病毒营销传播力逐渐衰减时，就一定要马上制定策略将传播力转化为购买力，只有这样才能达到最好的营销效果。
4、高效的接收率
对于病毒营销，是用户从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果) 。
病毒式广告是什么意思？能不能举例说明？病毒式广告：指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
案例：
在2012年春天，在QQ群、微博、论坛上广泛传播着这样一条信息。
张艺谋拍的《金陵十三钗》日本拒绝放映，直接封杀，我们就不可以吗？小日本拍的《xx》3D将于2012年5月12日在中国大陆上映。而5月12日又是国难日。不管怎样，这一天都是悲伤的日子，作为中国人，我们无法忘记历史留给我们的伤痛！敢不敢让《xx》5月12日票房为零？扩散至全国。”
什么事病毒式营销？有什么作用？　病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。例如我们每个店铺的留言板和友链，我为别人宣传，别人也为我宣传。病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。
病毒式营销必然含有两个重要的功能：
人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意词。商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。
我们经常看到的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，都采取了病毒式营销方式。盗版微软视窗亦如此。比尔·盖茨撇开小利，其操作系统病毒式地占领了中国操作系统市场，而占领市场份额比当前的获利要重要得多。
中国近代广告的新形态有哪些？为什么会出现这些新形态【印联传媒资讯】在当下这个无处不在的网络时代，广告业已发生了根本的变化，广告依附于网络也开始变的无处不在。随着新媒体的不断涌现，为网络广告提供了多样化传播载体，网络广告以消费为导向及个性化特点逐步突显。
网络广告是指通过网络传播平台所投放的广告，有着传播速度快，准确性高，互动性强等，随着新媒体技术的不断发展，网络广告开始利用新媒体来实现自身的发展，下面开始分析新媒体环境网络广告的新形态。
一丶新媒体的界定
麦克卢汉在《媒介即讯息》中表示：从长远的角度来看，真正有意义的讯息并不是各个时代的媒介所传播或提示的内容，而是媒介本身。麦克卢汉认为，“媒介所传递的内容本身是另一种媒介”，每一种新媒介的出现都会带来社会的变革和新的行为方式，他认为，社会发展的基础动力是媒介本身而不是信息。因为只有某种新的媒介出现之后，人类才能通过这些新媒介进行信息传播，或从事相关社会活动的人来说，媒介最显著的特征是大众对理解和思考社会产生某种影响.因此，对于各个时代来说，不同的媒介所传播的内容不真正有意义的讯息，真正有价值的信息是媒介本身和各个时代所使用的传播工具的性质、它开创的可能性以及带来的社会变革。
关于新媒体的概念并没有精确的界定，因为“新”是一个相对的概念，早期，联合国教科文组织对新媒体下过次新的定义：新媒体就是网络媒体。与之类似的是把新媒体定义为：与数字技术为基础，以网络为载体进行信息传播的媒介。随着时间的推移，新媒体的概念必然会发生变化。传统媒体融了新技术，产生了新形态，也在不断地更新自身的形式。
二、网络广告的特点
(一)内容形式丰富
在传统广告时代，广告模式相对单一。广播广告传递了听觉信息，杂志、报纸广告传递了静态视觉信息，而电视则相对综合了视觉。听觉，并出现了动态的画面和有限的交互元素。互联网的出现打破了原有的广告内容形式的局限。在任意的一个普通的的网页中，你都能发现各个形态的广告。从简单的文字链接到生动鲜艳的图片广告，有时还会出现让人眼前一亮的视屏广告、充满互动性的广告，网络广告使受众的想象空间不断扩大。
(二)信息容量大
传统广告受到版面或者时长限制，传递的信息量是有限的，而互联网则是一个没有边境的世界，用户可以通过网络广告的链接进入到其他网站中去，了解更为丰富详细的商品信息，极大地夸大了信息空间的容量。
(三)覆盖人群广
网络广告已经渗透到每一个人的生活中去，只要具备了上网的条件，任何人都能接触到网络。这张无形的大网覆盖着世界的每一个角落，这是传统广告所难以实现的。因此，在现在网络发达的今天，即使是一个名不经传的公司都能借助网络实现人尽皆知的广告效果。
(四)目标人群精准
将广告信息送到每一个消费人群是每个广告主所希望的。在传统电视广告中，电视台会针对不同的频道不同的类型进行投放，报纸广告会针对不同的内容版块投放，杂志广告会根据不同细分类型投放，这都是为了受众的精准定位.而网络时代的社交媒体都是实名制，可大大帮助广告主找到特定的消费人群。借助网络技术和大数据的运用，网络广告主可根据筛选网民的各类条件，将广告信息投递给目标受众，从而降低广告费用，提高广告效果。
(五)广告效果易统计
记住网络技术和大数据的运用，用户的每一次浏览，点击等行为都能被精确记录。网络广告的队用户的最终购买行为可以直接通过数据进行分析。因此，广告主可以清晰的刚看到网络广告的投放效果，进而对营销活动作出即使判断和适时调整。
(六)互动性强
网络广告的全过程都凸显了互动的特征。体现在用户和品牌的联系上，用户可以随时与品牌商家进行沟通，可以接入即时通讯工具，联系客服，咨询相关的产品信息。同时广告形式也体现了广告的互动性，用户可以参与到广告互动中去，甚至直接参与到内容的制作。
三、网络广告的新形态
(一)}病毒式网络视频广告
病毒式网络视频广告是一种比较新颖的网络广告形式，它的出现引起了广告业内的关注,由于网络的传播方式和网络用户对于网络的习惯，以及社交网络的发展使病毒式广告得以产生和发展。其中有几个成功的病毒式网络视频广告效果使人震惊，它能够以低廉的广告制作费用，完全不用一分钱的广告媒介花费就在互联网上宣传产品，而广告却能够经过数百万甚至上千万人的传播得到了广泛的认知。这种低成本、大收益的广告形式简直成了广告的神话。
(二)微博广告
随着网络技术的发展以及微博人数的不断增加，微博已经由一个单纯的社交平台发展成为了一个功能多元化的社会媒体传播平台，具有信息传播和品牌推广功能的平台。从传播性上讲，微博有别于传统的互联网媒体形态。微博具有媒体性、社交性、渠道性，它能带给媒介带来更多的表达元素，也为广告带来了更多的表现形式和生存形式。微博拥有很大的用户群体，利用网络技术和大数据的分析能给精确地掌握用户的社交关系、兴趣爱好及网络习惯，对特定的人群具有针对性地发布广告。
根据微博的这些特点，其广告形式也具有自身的特征。微博是一个综合的媒体平台，图片、视频、网站、文字、动画等元多元化的内容都可以在微博上传播，对于广告也是如此，几乎任何形式的广告都可以通过微博进行传播，微博的传播特点和属性，使微博广告不仅是宣传产品，而是要通过微博造势进行营销。有一些广告就是利用网络名人的微博进行发布，由于这些名人拥有大量的人气和粉丝，可谓一呼百应，具有很大的影响力，但是这种宣传很难形成长时间的热度。而微博上的事件却能够带动受众的参与，引起情感上的共鸣，并且能够一定时间的热度。
(三)微信广告
智能手机、平板电脑等移动终端设备近几年迅速普及，用户规模快速增长，用户使用黏性不断增强。以微信为代表的即时通讯工具，成为广告主关注和投放的热点。数据表明微信用户人数已经超过6亿，微信已经成为重要的大众传播媒体。通过微信可以快速地将文字、图片、语音、视频或是综合形式的信息进行传递。从开始单纯的语音聊天功能发展到现在，微信已经发展为集聊天、社交、电商、金融功能于一体的综合媒体。目前微信为用户提供了以下几类主要的广告形式:
1. 公众号推送广告
广告主开设公众账号，并通过吸引公众订阅发送及时信息。
2.O2O广告
我们经常会在一些店铺门口看到这样的信息:扫描二维码，关注官方微信，成为会员，享受店内折扣。用户只需用手机扫描商家独有的二维码，就能获得张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣服务。这种广告形式是O2O的营销模式，线上获取优惠资格,线下进行购买行为。这种方式可以在短时间内吸引到大量的客户群，关注商家后，商家会通过推出优惠信息、发布产品信息等一系列促销手段培养忠实客户。
3.基于LBS推送广告
基于LBS(Location Based Service)推送广告常见于生活服务类信息的推送。可以根据用户的地理位置查找到周围的微信用户。比如用户在一个不熟悉的地方找餐厅，就可以利用微信搜索附近美食，从受众的角度来看，这是一种主动寻求广告信息的方式。另外一种情况则是由品牌进行搜索，通过对周围一定范围内用户的搜索，精确地找到目标人群并发送信息。
4.微信游戏
微信中的嵌人式游戏使广告掀起热潮。最常见的当属植人式广告.将广告内容植人到游戏中，成为游戏中的必要元素.让用户在游戏的过程中体验产品。而为产品设计制作的微信游戏也受到用户的欢迎，小游戏容易上手，趣味性强同时又具有社交功能，非常适合微信的传播特点。另外，借助于二维码进行跨屏互动也是微信广告的方式之一。
结语
任何事物都有其产生、发展的过程，新事物的成长也是由小到大，由弱到强，由不完善到完善的发展过程。广告是商品经济的产物，同时是一种信息传播活动。新媒体环境复杂化的现实导致了传统广告制作方式无法满足受众的需求，传统广告语营销方式被颠覆了，从而产生新的营销方式，网络广告产生了新的形态也逐渐被大家认可接受。
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