渗透定价策略的名词解释渗透定价策略案例分析 _经验分享

撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况?一、撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：
1、市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
2、高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
3、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
二、渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
1、市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
2、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
3、低价不会引起实际和潜在的竞争。
三、满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格” 。
扩展资料
一、撇脂定价策略
优点
由于价格较高，不仅能尽快地把开发新产品的费用全部收回，并取得相当的利润，而且可以在竞争者研制出相似产品以后迅速采取降价策略，这样一方面可以限制竞争者的加入，另一方面也符合消费者对待价格由高到低的心理。
缺点
由于价格大大高于价值利润率过高,必然会迅速招来竞争对手，导致原有市场的丧失
二、渗透定价策略
优点
1、新产品能迅速占领市场。
2、微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。
缺点
1、利润微薄。
2、降低企业优质产品的形象。
【渗透定价策略的名词解释渗透定价策略案例分析】参考资料来源：百度百科——定价策略
百度百科——撇脂定价策略
百度百科——渗透定价策略
撇脂定价和渗透定价策略各自适用于什么情况撇脂定价策略：
1、新产品有显著的优点。
2、在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感。
3、短时期内，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。
渗透定价策略：
1、产品存在着强大的竞争潜力。
2、产品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量就会大大增加。
3、通过大批量生产能降低生产成本。
扩展资料：
撇脂定价实例:
苹果公司的iPod产品是近4年来最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。
苹果的撇脂定价取得了成功。但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，当然价格也更高，定价499元美元，仍然卖得很好。苹果的撇脂定价大获成功。
作为对比，索尼公司的MP3也采用撇脂定价法，但是却没有获得成功。索尼失败的第一个原因是产品的品质和上市速度。索尼最近几年在推出新产品时步履蹒跚，当iPod mini在市场上热卖两年之后，索尼才推出了针对这款产品的A1000 。
参考资料来源：百度百科-撇脂定价
常用的新产品定价策略有哪几种？三种策略如下：
1、撇脂定价策略，是一种高价格策略，是指新产品上市初期，价格定得高，以便在较短时间内获得最大利润。
2、渗透定价策略，是一种低价格策略，即新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，很快打开和占领市场。
3、满意定价策略是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略，所定的价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格，这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名，有时又称”君子价格”或”温和价格” 。
渗透定价策略的名词解释？渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时，价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时，通过接近成本的定价吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略
撇脂定价与渗透定价策略各有何优缺点?分别适合于具有什么特征的新产品撇脂定价优点
1、利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。
2、在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。
3、先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。
4、在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的限制，企业很难以现有的规模满足所有的需求，利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。
缺点
1、高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。
2、高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。
3、价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。
适用条件：市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图；暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势；当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力；本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
渗透定价优点
1、新产品能迅速占领市场，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；
2、微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。
3、低价策略，促进消费需求。
缺点
1、利润微薄。
2、降低企业优质产品的形象。
采用条件
1、市场对价格敏感。需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增长。
2、生产经营费用随经验的增加而降低。
3、低价不会引起实际或是潜在的过度竞争。
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从根本上看，撇脂定价为一种追求短期利润最大化的定价策略，若处理不当，则会影响企业的长期发展。因此，在实践中，特别是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天，采用这一定价策略必须谨慎。
在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。
参考资料来源：百度百科-撇脂定价
参考资料来源：百度百科-渗透定价
什么是渗透定价策略通俗说就是用低价格吸引人气，赢得市场份额。即设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额。比如阿里巴巴公司旗下的淘宝市场，连续几次提到免费三年，其实目的是和易趣竞争、培养网络购物市场、聚集淘宝网的人气。现在目的实现了，淘宝也开始用各种创新的方式收费。
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