动漫行业的市场营销策略动漫营销成功案例 _经验分享

这个顶层动漫营销的定位理论有什么依据？顶层动漫营销，是“互联网+”时代最具投资价值的营销方法，它结合视觉锤应用，形成企业的核心资产与形象视觉，再以形象为原点，融合社群思维与平台战略，进行企业顶层设计，构建“形象产业+原生产业+衍生产业”组成的品牌生态圈，形成企业全新的可长期持续发展的商业模式，最终实现降低成本，形成复利效应，产生跨界增值。尊重作者，顶层动漫营销，是由文铭营销策划传播机构创始人吴志铭先生，基于4P理论，在经典营销著作----《定位》、《视觉锤》等基础上，结合丰富与广泛的实战案例，所提出的极具前瞻性、实操性的，适合广大企业使用的营销方法
为什么现在商家更喜欢动漫营销？近年来，动漫营销之所以备受营销者的喜爱，主要是有如下三个特点：
1.性价比高
2.定位明确
3.情感依存
动漫营销的未来趋势
互联网平台的发展突破了空间的限制，推动了动漫的传播。多种形态的社交平台的发展，也为动漫的传播增加了新动力，动漫有了更大的发展空间。不同类型的数字媒体带来了多样化的展示方式，扩大了动漫形象的传播范围，促进了加速发展。越来越成熟的技术手段，也能给营销者带来更可观的回报。
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网络营销时代，mg动画为何如此受欢迎呢？网络营销时代，MG动画制作为何受欢迎？这是由MG动画自身的特性所决定的。
1、MG动画具有交互性优势，更好的满足的受众的需要，他可以让欣赏者的动作成为动画的一部分，通过点击、选择等动作决定动画的运行过程和结果。这一点是传统动画所无法比拟的。
2、用MG制作动画会大幅度降低制作成本，减少人力，物力资源的消耗。同时，在制作时间上也会大大减少。半小时的节目，若用MG技术制作，大约3至4个月就可杀青，若用其它技术通常需用10-14个月。
3、把音乐，动画，声效，交互方式融合在一起，并且创作出了许多令人叹为观止的动画效果。而且在MG的版本中已经可以支持MP3等的音乐格式，这使得加入音乐的动画文件也能保持小巧的‘身材’ 。
4、使用矢量图形和流式播放技术。矢量图形与位图图形不同的是，矢量图形可以任意缩放尺寸而不影响图形的质量。流式播放技术使得动画可以边播放边下载，从而缓解了网页浏览者焦急等待的情绪。
5、通过使用关键帧和图符使得动画所生成的动画文件非常小，很小的动画文件已经可以实现许多令人心动的炫目多彩的动画效果，用在网页设计上不仅可以使网页更加生动，而且小巧玲珑的文件可以加进下载迅速，使得动画可以在打开网页很短的时间里就得以播放。
6、强大的动画编辑功能使得设计者可以随心所欲地设计出高品质的动画，通过代码（ACTION）可以实现设计者与浏览者之间的交互性，使MG具有更大的设计自由度。MG动画受网络资源的制约一般比较短小，所以在情节和画面上往往更夸张起伏，致力在最短时间内传达最深感受。
7、MG动画可以放在网上供人欣赏和下载，由于使用的是矢量图，文件小，传输速度快的特点，助长了凌智动画的崛起，可以利用独有的优势在网上广泛，有着可比拟的传播性。MG制作的MV比传统的MV就易于在网络上传播。MG制作的动画可以同时在网络与电视台播出，实现一片两播。
8、MG动画虽然现在还是比较粗糙、简陋，但MG有新的视觉效果，比传统的动漫更加轻易与灵巧,更加的"酷" 。它不可否认已经成为了一种新时代的艺术表现形式。
9、不仅如此，由于只需要掌握一些特定的软件就可以尝试，MG动画的制作相对比较简单，一个爱好者很容易就能成为一个制作者。全新的MG动画(MG)使动画制作变得非常简单：一套电脑软件，一个人，一台电脑就可以制作出一段有声有色的动画片段。
动漫行业的市场营销策略动漫行业的市场营销策略
我国动漫产业规模巨大，向世人展现出它巨大的能量。但是随着动漫产业的迅猛发展，同行之间的竞争也愈发激烈，如果动漫企业在营销方面没有创新，没有正确的营销策略，将难以在这巨大的市场上立足。
一、我国动漫产业的现状
动漫产业是指以创意为核心，以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。对于八零后来说，“小蝌蚪找妈妈”“猴子捞月亮”“三个和尚”等国产动漫为这一代人的童年增添的绚烂的色彩。这些动漫创造了中国动画的辉煌历史，在动画的历史长河中留下灿烂的一刻。但是随着八十年代美日韩等国动漫的潮涌而来，我国的动画产业进入了长时间的沉睡状态。
从文化传承的角度来看，国外动漫影响了我国青少年的价值观和人生观的发展与形成，我国动画的短暂缺失使得我国千年传统文化的传承出现断层。所以我国政府相继出台一系列的关于动漫生产指导性文件，支持国产动漫的发展，我国的动漫产业进入了第二次的黄金发展时期，大批的动漫作品相继而出，满足了人们日益增长的动漫文化产品需求。越来越多的企业加入到了动漫这样行列，但是这也给行业企业带来了巨大的冲击。
二、动漫产业市场营销存在的问题
(一)缺少目标市场细分
动漫市场具自身的独特之处，它的销售情况与购买群体的偏好有着密切的关系，如果无视购买群体的差别，对所有的动漫产品采用“一刀切”的销售模式，必将对营销资源造成巨大的浪费，也不能取得理想的销售效果。
(二)IP品牌维护不够
我国在动漫品牌创作上略显薄弱，在原创IP上存在着明显的不足之处。我国的品牌建设工作相较于其它国家明显落后，同时没有良好的维护机制，导致我国的动漫品牌影响力较为微弱。从国际市场来看，品牌竞争是企业生存的决定因素，品牌的好坏对于后面的营销有着决定作用。
【动漫行业的市场营销策略动漫营销成功案例】(三)情感营销低效
动漫产品对于人们的精神领域有着重要影响，好的动漫产品能够与人精神共鸣，触动人的内心情感，使人获得情感上的满足。所以情感营销是动漫产品的重要营销手段，是一种高效的营销策略。但是目前我国的动漫销售市场上，好多企业并没有顾忌到这一因素，导致营销失败。
三、对我国动漫产业市场营销有效策略的建议
(一)注重目标市场细分
在动漫产业市场营销中，注意做到目标的细分。在这一方面不能吝啬财力、人力，要进行详细的市场调查，详细划分出不同年龄、职业的人群的具体需求，从而确定明确的市场目标。
另外一方面，确立好市场目标以后，把有限的资源都集中的.这一目标市场中来，能够充分利用资源，避免资源过于分散而造成资源浪费的现象。有效降低销售成本，提高营销效果。
(二)注重“IP”品牌建设
创造出具有良好影响力的“IP”品牌，品牌效应在动漫的发展过程中同样起着巨大的作用，对于动漫产业的不断扩大也是一个王牌手段。我国在动漫设计时，十分注重文化创意产业，并且也取得了很大的成绩，如秦时明月一起战斗的精神加强了我国青少年的团体意识和斗争精神。同时企业也要注重对IP品牌的推广，使得更多的人了解它，喜欢它。对于不利于品牌的行为及时进行处理，避免对品牌造成伤害。
(三)加强情感营销
情感营销是动漫产品的销售企业，把营销活动建立在买者的情感基础之上。营销者注重对销售群体情感的分析和把握，及时了解他们的喜好以及情感变化，进行针对性的营销手段设计，这样才能够取得良好的营销效果。在情感营销方面，把正义的精神融入到动漫产品当中，更能够引起公众的情感共鸣，有利于产品的推广。对于动漫用户来说，卡通形象只是给人以视觉上温暖的感觉，而情感元素丰富的故事能够引起用户的共鸣，同时也会带动其衍生品的销售。如果消费群体对故事产生了情感上的共鸣，也就能够爱屋及乌地区消费周围相关的玩具、衣服之类的产品。
(四)注重与市场的对接
在动漫产业中，动漫出版是其中的重要环节，做好动漫出版产业可以完善现有的动漫产业链，也可以进一步促进文化产业的发展。为此，可以利用动漫创作的形式促进动漫市场的繁荣，我国《福娃》、《哪吒传奇》等原创动漫书籍的风靡正说明了这一点。此外，衍生产品是动漫产业链中最突出也最能为动漫品牌增值的环节，我国原创动漫的衍生产品随着产业市场的发展逐步成熟。其中最为常见的就是动画初级衍生品，如，动漫游戏、动漫玩具等产值持续提升。所谓初级衍生品，是指与动漫原创作品关联度高的产品，在下一阶段下，应该加强高级衍生品的研究。
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动漫营销的案例分析动漫属于文化创意产业，之所以称为产业，就代表着其中有一个完整的经营链条，从生产到销售，再到与各个行业的结合，这里面不但包含品牌授权、形象授权、衍生品开发等，而且从动漫作品创作之初，就需要全面考虑与市场接轨，与工业界和产业界结合，明确赢利点，从而进行整合营销。
动画片不是一种只供孩子们消遣娱乐的方式，动漫的价值在于通过片子影响消费。人们对动画片的热爱，对剧中人物的喜爱，会带动他们有意识地购买与动漫相关的产品，这种消费给商家带来的收益将是一个诱人的数字。就连国际知名品牌LV、PRADA等，也已经开始将产品与卡通相结合，以此来吸引更多的消费者和消费群体。
迪士尼：卡通品牌挽救一家公司
动漫营销带动经济甚至挽救企业危机的案例，在20世纪的美国，就已经成功地上演过。在全美经济不景气时，赖恩公司是一家已向法院申请破产的制造电动玩具火车的企业，一个偶然的机会，获得迪士尼公司授权生产米老鼠造型的火车玩具，投入市场4个月就卖了25万部，这家公司因此奇迹般地起死回生。由此可见健康知名的卡通形象可以提升一个产品的美誉度，这就是品牌的魅力所在。迪土尼作为风靡全球的卡通航母如今正处在品牌释放期。作为品牌授权的鼻祖，他们的成功，也是市场选择的结果。在米老鼠成名不久，一个家具商人找到迪士尼公司，以300美元换取了把米老鼠形象印在自己公司写字台上的权利。这300美元是迪士尼公司收到的第一笔授权费，这笔生意也让迪士尼发明了品牌授权和迪士尼主题乐园这两种生意模式。
没有谁可以再拿300美元来获得迪士尼的品牌授权了，但是在全球3000多家帮助迪士尼成功的授权商中，大多数公司依然认为自己与迪士尼的这笔生意非常划算。
变形金刚：动画片不过是玩具的广告
日本的动漫产业，已经成为日本国内第三大支柱产业，其动漫产品的极大丰富和成熟产业链的形成，让他们将整个国际动漫消费市场操作得游刃有余。通过多年的摸索与经验的积累.日本动漫一直注重原创性漫画形象的创造，各种漫画杂志市场定位明确、市场细分完善。当漫画形象获得成功之后才会以漫画形象为主角制作动画电视连续剧、动画电影等，然后发展动漫衍生产品市场，诸如动画人物的使用授权、动画人物的玩具制造等。甚至很多动画片，在制作之初，就已经成为了某种产品的广告。以世界知名的变形金刚为例，在动画片尚未播出之前，玩具商已经将变形金刚制作出来，当动画片弓I进中国的时候，甚至是免费送给各个电视台进行播放，当人们逐渐喜爱上这些汽车人的时候。再将之前生产的玩具出口给中国。也就是说，动画片发行所得的利益已经不重要了，经营者早就将赢利的重点放在了衍生品的销售上。

可以做营销授权的动漫IP有哪些？原创动漫IP授权推荐：卡嘟嘟品牌IP授权，覆盖：商品授权?潮玩公仔、IP形象设计、衍生品授权等等
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动漫行业的市场营销策略 动漫营销成功案例

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