＂渠道下沉＂是什么意思渠道下沉抢占万亿县镇市场 _经验分享

【"渠道下沉"是什么意思渠道下沉抢占万亿县镇市场】
"渠道下沉"是什么意思把我的和下面的答案连起来看，就会更明白一些。理论与案例。
这么说吧肯德基刚进入中国只在一线城市开设，因为一线城市能接受这个东西。慢慢的，中国人富了，一线城市人该吃的都吃了，品牌也打开了，更多人知道了，二三线城市有吃它的需求，但二三线城市没有肯德基。肯德基觉得时机到了，去二三线城市开了。这就是渠道下沉。
"渠道下沉"是什么意思近年来，销售渠道扁平化、渠道重心下移已经且正在成为众多厂家的必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转型，厂商必须随之调整渠道销售政策。同时，还要重新定位上游的厂家和下游的经销商之间的关系。市场是动态的，多变的，销售渠道也在不断创新和革变。以往传统的销售渠道模式：厂家一总经销一二三级批发商一消费者，这种金字塔式的多层次渠道体制正在陨落；现阶段厂家直接对终极经销商，即销售渠道不断下沉的销售体制已经兴起。新形势要求从厂家到经销商共同参与，全方位扭转经营思想和运作手段。一场艰巨的渠道下沉前移战已经打响，你准备好了吗?l厂家销售网络扁平化趋势加剧，渠道不断下沉有位行销高手讲过“扁平不是销售手段，是销售趋势” 。传统的金字塔的渠道体制具有强大的辐射功能，为商品的流通发挥过巨大的作用，但是也存在巨大的弊端——网络的可控性差，渠道利益多层次瓜分，总经销掌握着巨大的资源等等。随着营销环境的变化，多层次渠道已经阻碍了效率的提高，臃肿的渠道也同样失去了价格竞争力，诸如信息反馈滞后、销售政策截流等多种弊端日益凸现。因此，加速销售网络扁平(缩小渠道通路)成为选择，也成为市场竞争的必然，它是市场规律的结果。网络扁平化就必然销售渠道下沉，二者互为促动。一些具有市场超前意识的厂家已经开始尝试渠道下沉，例如美的小家电早已捷足先登等。销售渠道下沉关键在于实现销售核心转移。传统销售渠道是以核心客户，以总经销为主。渠道下沉之后，销售核心直指终端市场建设。如何让终端更具活力，是整个工作的中心，因而决胜终端成为渠道下沉后的又一热点话题。
京东2017 年的渠道下沉计划是怎样的？会带来哪些影响京东走渠道下沉，是全国连锁的必经之路、扩大流量入口的战略布局之一。
一、外部流量的必然引入
就目前而言，京东天猫的年度总流量增长放缓了，各个平台的格局初见端倪，而京东高层对于外部流量的引入与争夺。
渠道下沉只是抢夺外币渠道的途径之一。京东内部天猫都有内部的品牌联合计划（如东联计划），就是有品牌厂家的户外、电视广告加上京东LOGO来换取京东内部付费流量的策略，本质上还是京东夺取户外流量之一。
二、乡镇市场的容量依旧庞大，京东想分一杯羹
在11-13年国家推进的“家电下乡”政策，让厂家、乡镇老板、顾客都有收益，不少本该被市场淘汰厂家或乡镇老板因国家政策生存、发展下来，同时也开启了乡镇市场。在这种背景下，国美苏宁自然有过进去乡镇市场的尝试。
三、国家对农村电商的扶持、以及农村互联网环境的变化
四、京东的所谓渠道下沉
渠道的目标，是覆盖更多的顾客群体。电商这一渠道似乎可以覆盖到世界每一个角落，但实际上，受到物流和消费习惯的制约阻力是巨大的。京东和阿里都明白这个道理，京东的花大力气建立物流体系，阿里也做菜鸟物流。
但是，无论物流如何覆盖，对于乡镇来说，成本依旧太高，于是京东就萌发了让借用乡镇商家来承担物流的思路，这一思路，就促成“京东帮”的建立。但从实际情况来看，京东帮只是解决了乡镇物流这一环节，对于消费习惯的塑造无能为力。当意识到乡镇的消费习惯也是非常重要的一环时，京东专卖店就应运而生。
什么叫渠道下沉就是从独家经销商那里，转成到一般经销商那里。从一般经销商那里，转到批发商那里````
独家的嘛，人家就卖你一个公司或厂的货。批发商的话卖同一类的不同厂家的货。比如家电，在农村市场很少看到有松下的专卖吧，那就是渠道没有下沉哈。
渠道下沉主要目标是农村销售市场。
我的理解，不要太相信哈，想知道还是找本专业书看，哈哈```
“渠道下沉”是什么意思？
读音：[qú dào xià chén]
意思：
1、渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。
2、渠道下沉是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且针对性的在经济较发达的农村推行。
3、也指:由于企业在行业内发展的压力，为了提高利润，所以要减少渠道的支出。即节减渠道的经费，提高效率等。

渠道下沉的作用渠道下沉可以使销售企业更清楚地了解消费者需求。不同区域，需求不同，即使是在同一区域内，需求也存在差别。当销售企业开辟一条新渠道，意味着企业的目标市场又一次细化。区域合作伙伴也会为企业提供更为完善的市场信息，减少物流成本，使企业针对终端市场现状，提供多元化的产品来满足区域消费者的需要。渠道下沉是供给侧的强烈愿望。从宏观层面看，在车市微增长的既成事实面前，如何提升销量是每个企业都亟待解决的问题
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