65岁宝洁前首席科学家，要做一个儿童“隐适美”( 二 ) _健康小知识

案例数据库是岳江一个诊所、一个诊所跑出来的。
“刚回中国的时候没人理解岳博士要做的事，他就一个人背着书包，拿着两个矫治器模具，逐个拜访诊所，试着给儿童做案例，再把这些案例收集起来。 ”张津剑说， “就是这么一个一个案例地收集，做成了中国最大的儿童矫正数据库。 ”
全力以赴的背景是，家长开始重视孩子的口腔健康，但对正畸时机存在认知盲区，比如“兜齿”“地包天”等牙齿咬合问题，是可以治疗的。另一边，儿童正畸依赖医生水平，但专业的口腔正畸医生不够用。服务机构多且分散，但高质量的服务者很少。
第一步，爱乐慕靠咬合诱导技术打开市场，目标人群主要是处于快速发育阶段的替牙期儿童，年龄范围在5~12岁。矫治原理是通过咬合诱导器，引导牙齿沿咬合的正常生理位置发育，可以预防将来因颌骨发育不足，造成的不良面型和牙齿排列畸形现象。
数据库是第二个核心技术。靠前期病例积累和芬兰技术作背书，爱乐慕建立了领先业界的国内儿童早期错颌畸形完整病例库，自主研发的AI病例数据分析系统，可以根据每个儿童的口腔数据，提供数字化的矫治方案设计服务。
步伐迈得很快，爱乐慕目前已经进入了北大口腔、华西口腔、上海九院等医院做临床研究， 2014年底还获得国家CFDA的权威认证，并开始在国内部分高端口腔机构开展业务。
“花园”修剪好的前提是，要有好的技术“园丁” ，这是个很大的缺口。灼识咨询数据显示，每10万人中，美国有48.1名全科牙医及3.3名正畸医生，韩国正畸医生数量在50名左右，日本有80多名牙科医生。相比较而言，中国仅有14.8名全科牙医及0.4名正畸医生。
曾任北大三医院正畸科主任的郑旭加入了爱乐慕，她花了一年的时间去研究如何建立一个儿童早矫的医生培训体系。绿洲资本行业合伙人向锦曾在隐适美待了八年多，今年9月加入了爱乐慕的董事会，参与运营和管理工作。
“儿童早矫赛道已经爆发，市场也在等一个巨头跑出来。 ”向锦说。

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下一个隐适美？
今天的口腔市场，跟前几年如火如荼的教育行业很相似，赛道不是很新，巨头很多，但市场占有率加起来还没有超过3% ，行业很分散，需要一些新的方式提高集中度，快速发展。
隐适美最火的时候，向锦见证和参与了其全线产品和服务在中国的战略发展和运营执行。向锦认为爱乐慕有机会成为儿童早矫赛道中的隐适美。
在医疗行业，口腔健康的增长速度要快很多。根据灼识咨询，中国正畸市场规模年复合增长率是14.2% ， 2030年将达到296亿美元。
市场和群体都在变。口腔正畸最早仅局限于矫正牙齿、排列不齐的错颌畸形，现在已经扩展到研究牙齿、颌骨、面部畸形等更大范畴。颜值经济当下，年轻妈妈会更关注孩子的颜面发育。而90后、00后妈妈，未来将成为主要的消费群体。
在向锦看来，爱乐慕的数字化是他最感兴趣的一个点，有点儿像隐适美成长起来的路子。用数字化手段解决了医生和患者、技术和效率之间的矛盾，肯花时间、精力和资金去培训专业医生，提升整个行业的服务水平。
张津剑先瞄准赛道，和团队研究了很久，最终锁定了爱乐慕。当时的判断是，成人牙齿领域已经有了隐适美，儿童早矫市场还少一个破局者。
“投完这家公司后，所有人都说我疯了。 ”张津剑说， “我们平时重仓的是中国的年轻人，当时很多人都说我知行不一，何况还是个60多岁的老人。 ”