小超市货架摆放图片，小超市怎么开 _经验分享

如何开个小超市

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开个小超市，其实内容真不少，浅谈一下个人观点，仅供参考。
开超市的途径：1、可以接手一个别人转让的店，死店活人开，别人干不好，不一定你干不好，前提是一定要考察好，是不是你接手后能开好；2、自己找个店面，一切从零开始。
准备工作：1、选址，既然决定去开个小超市，就要作好思想准备，有相当的付出，先选址。无论接手别人的店，还是你自己开个新店，位置必须选好。首先，一定要有足够丰富的人流量，保证客源；其次，顾客最好有一定的针对性，比如在学校里、居民区、打工族聚集区等，开小超市，没有条件投入大资金，但是位置也不能太偏。2、设施及装饰，以简洁大方为准，不需要投入太多，但是一定要让人愿意进到店里来，有种舒服的感觉；3、进货，最好是一手货，货源一定要解决。如果你有亲戚朋友开超市，那再好不过了，让他告诉你那些专门给超市送货的人的电话；如果里没有这一渠道，你可以找一些大的批发商，先从他们那里进货，记得进货量一定不要多，因为当你的超市开起来的时候，好多送货的就会自动来找你了。有些货实在找不到货源，也可以按照包装后面的电话打到厂家去，他们会告诉你们这个地区的总代理是谁。至于进什么货，就需要根据你所处的位置的具体情况来定了。最简单的办法，就是到你的竞争对手那里去暗暗考察一下，一切就明了了，如果没有对手同行，你可以到与你环境相似的地方的超市里去看一下。3、经营，前期刚开业，拿出一些策略搞一下声势是很有必要的，必须要把人气先聚起来，比如，部分特价等；定价、商品陈列等细节问题，可以参考供货商的建议等。
总之，纵然万事开头难，其实，只要你掌握了一点，就会简单一些，那就是一定多去借鉴，借鉴、然后结合自己的情况再总结出适合自己的经营思路及方式。
真的感觉，这是个不大却也不小的课题，说的过于啰嗦，你就将就着看一下吧，望勿见笑。
请问开个小超市要具备哪里条件？通过走访多家超市（包括宏城超市、好又多、新一佳、易初莲花、万佳），采访人员发现不管是市区还是郊区超市，他们经过多年的经营管理，均逐渐形成一套独有的选址标准，包括城市商业条件和店铺位置条件。超市选择店址的好与坏，直接决定超市今后的命运之路，选择不好影响销售量，导致无利润直至倒闭，例如福特玛丽江花园店由丽字楼商业街搬到渔人码头新址，导致生意冷清最后被查封。

一般来说，传统超市作为传统小商业的代表，营业面积只有100一500平方米；而标准超市作为基本生活需求满足型的主力化业态，营业面积在500一1500平方米；大型综合超市营业面积为2500一5000平方米；超大型综合超市营业面积为6000一10000平方米及以上；仓储式商场作为批发配售型的主力化业态，一般使用高层立体货架，营业面积在10000平方米以上；便利店是便利型购物和服务的主力化业态，营业面积为60一200平方米。

选址调查要透彻科学全面

超市选址应从大处着眼，把握城市商业条件，包括社区类型、社区设施、交通条件、城市规划、消费者因素、商业属性等。

社区类型：先看地形、气候、风土等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是中心社区还是偏远社区？是高尚白领社区还是新兴平民社区？

社区设施：学校、医院、公园、旅游设施、政府机构等公共设施能起到吸引消费者的作用。因此，了解社区设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。

交通条件：这是对超市选址影响最直接的因素，如市区到郊区的交通条件、楼盘之间的交通条件等。因此，对于仓储式超市来说，商圈范围比较大，一般均设在城乡结合部，远离市区，超市附近最好有比较多的公共交通停车点，这样可以吸引远距离的顾客前来购物。

社区规划：如街道开发计划，道路拓宽计划，高速、高架公路建设计划等，都会对未来商业环境产生巨大的影响，应该及时捕捉，准确把握发展动态。只有了解城市规划，才能预期该店铺的选址是否符合规划要求，以及以后店铺周围情况的变化，这样才能对该店铺以后商圈范围内的顾客数量以及其他情况作出合理的估计，从而对该店铺的长远发展作出预测。

居民因素：对社区居民人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等作详细调研。

商业属性：超市的员工数、营业面积、销售额等要有精确计划。

敲定店址还要看12项指标

初步锁定的社区商业结构基本了解后，下一步就是要逐步缩小范围，选定超市最终的位置前，还要参考12项商业指标，具体归纳如下：

(1)商业性质。规定开店的主要区域，对哪些区域应避免开店；

(2)人口数及住户数。了解一定的商圈范围内应有的住户数；

(3)竞争店数。了解一定的商圈范围内竞争店的数量；

(4)客流状况。调查估计通过店前的行人最少数量；

(5)道路状况。如人行道、街道是否有区分，过往车辆的类型及数量，道路宽幅等因素；

(6)附近店铺的状况。如经营品种、规模、外部装饰、格调等；

(7)场地条件。如店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等；

(8)法律条件。在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定；

(9)租金。要分区段设上限租金；

(10)必要的停车条件。顾客停车场地及厂商所用进货空间；这点很重要。

(11)投资的最高金额。以预估的营业额或卖场面积为基准规定；

(12)员工配置。以卖场面积为基准来规定，如每人服务面积不得低于20平方米。

一旦确定店址后就不要轻易改变决定，如一旦动摇，或经常“摇动” ，会破坏连锁企业运行的正常化，乃至破坏它的稳定性和安全性。当然如果出现竞争压力或店面太小无法扩大规模，投资者可以考虑变动店址。例如，锦绣香江的宏城超市决定放弃现在的紫荆雅园店址，搬迁到正在热卖的锦绣香江山水园，原因是受到近邻——新一佳的强大压力。宏城超市营业面积只有200平方米，而新一佳却有8000多平方米，无论从卖场规模还是商品数量，宏城超市均无法与新一佳相比拟，既然无法与之竞争，不如另选店址寻找自己的生存之路
小超市是怎么开，需要具备什么东西开小超市需要有稳定的货源，和足够多的客流量，一定要注意进货别进到假货了，尤其是新店，很多卖假货的会主打找上门的，而且还有一些诈骗犯，新店最容易被这些人盯上了，而且诈骗成功率特别高。
如何经营小超市作为中小连锁超市一般都是以普及社区型的超市，那么对这种有着一定的消费群体的社区型超市如何增加营业额以及毛利额是众多的经营者深感困难的问题，就此方面希望与大家进行探讨。

首先我们来分析一下影响超市营业额增长的原因

从顾客与门店营业额角度来看，营业额是由顾客购买单价与来客相乘而得，一方或两方增加时，营业额就会上升。一般来讲为了提高营业额与来客数，需要策划促销活动，作为中小超市因为有着一定的顾客群体，增加来客数量就显得比较困难，因为周围的流动人口比较少，就会使门店的来客数量受到一定的影响。故而作为中小连锁超市以及社区型超市如果以单纯增加来客数量作为门店销售业绩的提升，显然是不可行的。

另外一方面就是如何提高客单价，刚才讲到对于社区型超市来讲固定的服务群体和消费群体。也正是因为此种原因使得社区型超市的客单价的提高有着一定困难。因为周围的消费群体主要是以购买日常生活必须品为主要目的，长此以往已经形成的购买购买意识使其很难增加在门店的消费单价，也就是我们所要求的客单价。

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小超市营销技巧有哪些？【小超市货架摆放图片，小超市怎么开】1、对待挑剔型顾客：

礼貌相待，做到心境平静，有针对性介绍说明，或者满足顾客一定的自我感较强的心理，使其缓和气氛。

2、对待态度粗暴顾客：

一是不礼貌，急于购买者；二是性格暴躁，看问题偏激者；三是属于品质恶劣，作风粗痞者。要掌握不同的说服方式，克制自己情绪，力争感染对方，或使对方自惭自愧，切不可置之不理，或以牙还牙。

3、对待不符合退换货的顾客：

不能以生硬态度说“不能退换” ，以礼相待，请顾客谅解，并说明原则性规定，解释话不宜太多，如说“按规定您所购服装已超过期限，不可以退换，请您谅解，实在对不起”、“服装有一定寿命期，公司的退换规定也是参照服装行业惯例，是科学的界定，还请您能够谅解” 。

4、当同店营业员发生纠纷时：

一旦发生纠纷，同柜营业员应及时从中调解，将发生争吵的营业员劝一边，然后代向顾客道歉，耐心听取顾客说完，待其情绪稳定，给予必要、耐心的解释和说明，使矛盾缓和。