文章插图
文章插图
团队为砍价“内讧”、博主厂家争吵场面热闹……相似的情节、雷同的对白 , 几乎是人们打开各大直播软件的共同感受 。近日 , 媒体曝出网售“直播脚本”素材已形成完整链条的消息 , 引起人们对直播行业健康发展的思考 。
直播营销作为时下最火热的销售渠道之一 , 是各大商家、品牌争相追逐的蓝海 。在市场竞争充分、价格差异微小的背景下 , 直播内容的趣味性直接影响受众的关注度 , 有效的直播策划无疑有助于提高流量获得关注 , 但直播策划不能满满地全是套路 。
直播策划是为吸引观众、吸引消费者而专门进行的营销行为 。再花哨的策划 , 如果没有过硬的产品质量和到位的服务来支撑 , 策划都将成为无源之水、无本之木 。时下 , 一些直播网红将诈骗忽悠作为营销策划的手段 , 通过带动情绪渲染气氛 , 利用消费者信息不对称的情况 , 引导消费者冲动消费 。事实上 , 买回来的东西可能比别的直播间贵得多 , 更有甚者可能一无是处 。唯有确保质量、提升服务 , 把消费者的权益放在心上 , 策划的直播才能有意义 。
【单品直播脚本设计 一个单品直播的脚本包含】尽管依托直播的形式 , 但内容为王始终是新媒体产品不变的法则 。枯燥乏味的直播形式必然难以获得流量 , 千篇一律的表演更难以凸显自身优势 , 决定观众指尖是否滑走的根本就在于内容的吸引力、趣味性 。纵观当下 , 不少购物直播间采用最原始的方式 , 商品标记数字摆放在货柜上 , 根据观众需求挨个讲解 , 这种气氛不足、互动不够的销售方式很难留住观众 。至于那些一个模板复制出来的直播策划 , 即使再搞笑、再悬疑、再峰回路转 , 频繁观看也会审美疲劳 。唯有不断创新创造、设置场景、调节气氛、多方互动 , 才能让直播更有新意更加耐看 。
说到底 , 直播营销的目的必然是销售盈利 。当下行业内打造流量直播账号 , 依靠的是表演浮夸雷人、制作粗制滥造 , 虽然能斩获一些粉丝 , 但转化能力不强 。一些博主对着买来的剧本照本宣科 , 为了演戏而演戏 , 忽视产品介绍 , 无疑也本末倒置 。让策划叫好又叫座 , 既有流量也有销量 , 还是要更加注重产品自身特色 , 从产品的实际和消费者的需求出发 。唯有将直播策划与产品关联 , 恰到好处地推销产品 , 才能让流量和销量双赢成为可能 。
直播营销离不开优秀的策划 , 但策划唯有确保质量提升服务、注重内容创新和流量转化 , 才能达到策划的目的 , 否则终究是不得人心的 。
- 卖货主播说话技巧 淘宝直播说话技巧大全
- 直播间主播开场白话术 聊天直播话术技巧开场白
- 怎样直播涨粉 涨粉直播间怎么做的
- 直播间的互动话术 直播的互动话术
- 带货直播间活动玩法 直播带货新玩法
- 怎么开通微信视频号直播功能 怎么开通微信视频号直播带货
- 视频号变现什么意思 视频号直播如何变现
- 直播间抽奖如何刷屏 直播抽奖如何刷屏
- 直播带货的脚本 直播间带货脚本
- 电商带货直播脚本模板 牙膏 电商带货直播脚本PPT