现在去大街上采访 , 10个人里面9个人恐怕都会说想要做大生意 , 为什么?因为他们想要赚大钱 , 很多人的想法非常简单 , 赚大钱自然就是要做大生意 , 但是实际上小生意反而更加容易赚到大钱 , 河南一对中年夫妻就靠着开粮油店在短短三个月内收回了成本 , 半年就赚了60万 , 怎么做到的?
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一、背景介绍
李大爷跟杨大妈都是年过半百的人了 , 按照道理来说 , 他们这个年纪是不适合创业的 , 毕竟人的年纪越来越大了 , 精力有限 , 那为什么夫妻俩还是要开粮油店呢?主要就是被他们的孩子给“坑”了 , 夫妻俩以前一直对网贷不了解 , 直到有人跑到家里来追债 , 他们才意识到了问题的严重性 。
当知道儿子欠了上百万高利贷的时候 , 夫妻俩可以说是一夜白头 , 但是又有什么办法呢?他们不可能完全不管儿子 , 自从老大夭折以后 , 夫妻俩就更加重视这个唯一的孩子了 , 但也正是因为这样 , 才使得他们的儿子染上了越来越多不好的习气 , 最后背上了高利贷 , 甚至差点手都要被高利贷公司砍了 。
夫妻俩之所以开粮油店也是因为朋友的建议 , 现在粮油店跟其他的实体店相比数量还是不多 , 因此这方面也更加有机会 , 但是实际上夫妻俩开粮油店的头一个月基本上都是亏本的 , “这可怎么办啊?钱全都投进去了” , 夫妻俩黯然地坐在店里 , 不知道未来应该怎么办 。
【适合粮油店的活动有哪些 开粮油店的利润在多少】
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谁都没有想到 , 到了第三个月的时候 , 粮油店居然就收回了成本 , 每天店铺里面都挤满了人 , 那么这之中究竟发生了什么事情呢?
二、具体方案
开粮油店除了需要有一个好的地段以外 , 还需要自身过硬的品质 , 毕竟是吃到肚子去的东西 , 食品安全卫生健康才是最为重要的 , 夫妻俩在这方面做得倒是不错 , 对于他们来说 , 唯一的问题就是粮油店地段不佳 , 不好引流 , 还在夫妻俩还是有一些做生意的朋友 , 按照他们的建议 , 夫妻俩彻底改变了引流的方法 , 也因此带来了生意上的兴旺 。
当然 , 这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法 , 我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路” , 如果你感兴趣 , 可以点击观看给自己充充电 。
【1】数字游戏
消费者都是爱占便宜的 , 这一点即使是再过去一百年恐怕也不会变 , 而现在粮油店就需要让消费者来占便宜 , 因此他们推出了一个活动 , 只要消费者能够在一分钟之内从阿拉伯数字1一直写到阿拉伯数字200 , 并且中间没有出现任何的错误 , 那么顾客就可以直接任选一件商品免费拿走 , 但是如果出了错误的话 , 那顾客就只能享受8.5折优惠 。
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【2】会员卡免费送
按照粮油店的规定 , 只要顾客到粮油店来消费 , 就把价值100元的会员卡免费赠送给顾客 , 活动一出 , 立刻就吸引了1000多位顾客到粮油店来消费 , 能够免费获得价值100元的会员卡是谁都希望的事情 。
粮油店的这两个活动看起来都是在给顾客优惠 , 但是事实真的是这样吗?显然不是 , 这两招都是夫妻俩的朋友提供的 , 主要的目的还是引流 , 其实赚钱的仍就是粮油店 , 接下来就让我们来分析一下粮油店究竟是如何盈利的 。
三、盈利分析
首先是第一个活动 , 虽然这个活动看起来是对消费者有利 , 但是实际上基本上只有20%左右的顾客能够完成游戏 , 大多数的消费者是无法达标的 , 尽管如此 , 仍旧有差不多60%的顾客愿意在粮油店消费 , 因为毕竟还是有8.5折的优惠 , 他们会认为这是自己努力得到的 , 自然是不能够浪费 。
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此外 , 至于说会员卡免费送则更是一个噱头 , 因为这里面有一个前提 , 顾客不仅要在粮油店消费 , 而且还需要邀请10位顾客到粮油店来消费才行 , 这样一来 , 就算是赠送给顾客价值100元的会员卡也不会亏本 , 毕竟10位顾客在粮油店的消费是肯定不止100元的 。
做生意一定要聪明一点 , 很多时候换一种优惠的方式 , 消费者自然更加容易接受 , 要是还干巴巴地打9折或者8折 , 显然是无法适应当前这个社会了 。
很多时候对于消费者来说 , 他们要的其实只是表明的优惠而已 , 消费者不是傻瓜 , 他们当然知道商家还是赚钱的 , 但是他们自己也会对比 , 要是在这里消费更加划算 , 即使让商家赚钱也没有什么问题 , 很多做生意的人就是不了解这样的心理 , 因此才会导致“偷鸡不成蚀把米” , 不仅没有赚到钱 , 名声也坏了 。
如果有朋友也准备开一家粮油店 , 我建议还是需要三思而后行 , 虽然夫妻俩成功了 , 但是并不意味着你也能够成功 , 与其投资几十万去做“实验” , 不如多看看我的文章 , 多学习别人成功的经验 , 它山之石可以攻玉 , 绝对不只是一句空话而已 。
一些小小的改变就能让夫妻俩的粮油店焕发活力 , 并且衍生出多个盈利点 , 果真是“思路一变 , 市场一片” 。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看 , 文章里总结了各行业不同的精彩案例 , 希望能给你们当然一点思路启发 。
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