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20年时间，“粉红概念第一股”蓝城兄弟终于从小网站走到上市，Blued有着怎样的过去？未来它又会走向何方？
文 | 矿小妹
即便微信已经成为当之无愧的“社交之王”，但依然有后来者不断突出重围。
7月8日，LGBTQ垂直人群线上社区Blued母公司蓝城兄弟(BLCT.NASDAQ)正式登陆纳斯达克，上市首日股价一度涨超100%，触发盘中熔断，截至收盘，股价上涨46.44%，股价报23.43美元/股，总市值为8.453亿美元。
虽然上市首日股价涨幅一度轻松超过100%，作为创始人的耿乐（真名马保力）身家也达到近40亿元，但外界不知道的是，从开始到上市这段路，蓝城兄弟走了20年。
在过去的20年里，耿乐先是抛弃了警察这个“铁饭碗”，后续又通过Blued获得了包括雷军在内等多位大佬的关注。
从默默无闻小破站到如今的“粉红概念第一股”，蓝城兄弟有着怎样的过去？下一步，蓝城兄弟又要往哪走？
从警察到Blued创始人在同龄人忙着结婚生子的时候，二十几岁的耿乐发现了自己与别人的“不一样”，自己是一个同性恋。
通过查找海内外资料，耿乐得知自己并不是需要治疗的“变态”，于是，耿乐决定创办一个属于同类人的网站，分享海内外有关LGBT的新闻。
2000年，Blued的前身同性社区“淡蓝网”诞生了。据报道，这个名字源于耿乐对家乡的印象——耿乐出生于沿海城市秦皇岛，家乡大海和天空的颜色，正是“淡蓝”的由来。
淡蓝网的发展并不是一帆风顺的，耿乐曾在采访中表示，初创时期，淡蓝网的资金十分紧张，只能靠耿乐自己掏腰包和网友的捐助。更糟糕的是，网站常常遭人举报，服务器每年都要被关停两、三次，创业团队不得不带着服务器辗转全国各地“游击作战” 。
转机出现在2008年，当时正值奥运会，一家中心媒体报道了“淡蓝网” 。2011年，一家门户网站以“淡蓝网”为报道对象，拍摄了纪录片。此后，越来越多的媒体关注到耿乐和他的网站，耿乐也是在这个时候下定决心直接辞职，全身心投入到了“淡蓝网”的运营中。
在2012年，移动互联网浪潮来袭时，耿乐抓住了机会，推出移动应用Blued 。
事实上，每一个从细分领域冲出的龙头，都离不开资本的助力，蓝城兄弟也不例外。
【同性交友软件BLUED上市女同同性视频网站】从2013年首轮获得上海中路资本的300万元的天使轮融资，截至2018年2月，蓝城兄弟共完成7轮融资，总计约10亿元，而其背后的资本阵营堪称庞大，包括顺为资本、鼎晖投资、嘉御基金等一众知名机构和公司。
根据招股文件，耿乐共持有蓝城兄弟75.29%的股份，其中耿乐个人直接持股38.6%，另通过蓝城兄弟传媒持股36.69% 。在机构投资方中，雷军旗下的顺为资本持股12.3%，为最大的机构投资方，早在2014年，顺为资本就通过B轮投资了蓝城兄弟。
（来源：天眼查）
在资本的碾压下，Blued当之无愧的成为同志社交软件霸主，远超海内同类型的社交软件Aloha和Zank 。
主打社交的蓝城兄弟，九成收入靠直播直播打赏，这是社交平台普遍的变现渠道，蓝城兄弟旗下的核心产品Blued是其变现的重要载体。
根据招股书，蓝城兄弟2019全年营收为7.59亿元，较2018年的5.01亿元同比增长51.4%；2019年净亏损5293万元，较2018年亏损有所收窄。
从收入结构来看，Blued目前的商业变现方式主要分为四种：直播打赏、付费会员、广告服务和其他服务（辅助生殖及在线药房等）。
从收入占比来看，由直播打赏带来的收益已成为Blued重要的收入来源。2019年，Blued的直播服务收入高达6.71亿元，占总收入的88.5%，2018年这一数据更是高达91.3% 。

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