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谢谢邀请营销模式有哪些 。当下企业基因在市场及技术的持续变革 。预计2022年全球资本市场机构也将呈现持续变革的状态 , 即不断追求新的 发展高度 , 而非安于既定目标 。这些企业深知 , 要想占据有利的竞争地位 , 需 要从企业的根本基因着手 , 为适应未来的快节奏和高强度变革做好准备 , 致 力于打造持续变革的未来企业 。
【营销模式有哪些,如何描述企业的营销模式?】
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今日的数字化领军企业在制定发展战略的 过程中 , 会充分考虑企业可能会面临的持续变 革 。许多重大发展趋势和变革已经开始显现 , 并预期将在3-5年内实现规模化发展 。要想适应这些新的发展趋势 , 企业在资本 投入和资源分配方面需要进行重大变革 。这一 过程通常较为缓慢 , 并可能造成内部不稳定的 状况 , 甚至阻碍企业未来的发展 。
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要想显著提高敏捷性 , 企业亟需设计合理 的业务和技术架构 , 朝着新业务和组织模型方 向发展 。真正的敏捷性并非指的是企业准确预 测未来趋势的能力 , 而更多地指企业试验和投 资于创新业务的能力 。敏捷性同时要求企业有 能力迅速部署相关人才和技术 , 从容迈向新的 发展阶段 。
制胜之道一:投资与创新 新技术和新商业模式领域投资的飞速增长 表明 , 培养强大的投资能力是企业工作的重中之 重(见图6) 。要想构建这一能力 , 企业必须采用 零基础组织架构(Zero-based organization) , 同时充分利用上文介绍的数字化技术 , 不断从 核心业务中释放现金流 。
但此举并非是鼓励企业盲目最大化投资 , 而是最大化其创新投资所带来的回报 。这就要求企业打造创新架构 , 培养多种关键能力 , 制 定清晰的治理原则 , 助力创新业务开展 。
制胜之道二:内部创新投资管理公司需要培养自身的投资能力 , 确保具备 相应投资规模 , 能够支持投资方向的快速转 变 。公司不应该逐一尝试新业务 , 或追逐每一 次的技术浪潮 。相反 , 应制定明确的投资机制 , 在机会初步显现时就立即开展项目评估 。
首先 , 企业应制定创新计划 。创新计划应 准确反映企业战略规划(需求主导) , 而非一 系列技术理念(供给主导) 。对于长远的“创新 探索”(例如探索全新的产业模式) , 其创新计 划应该更加宏观且以问题为导向 。对于短期创 新 , 企业需要避免浮于战略愿景 , 而应深入挖 掘有助于推动战略转型的具体抓手 。
其次 , 对于新的投资项目和产品的评估也 应采用新的方式 。投前评估不能再单纯依靠内 部假设和历史数据 。相反 , 对于初期投资 , 企业 需要对商业模式进行验证 , 例如用户反馈、客 户行为收集及技术可行性评估 。此外 , 在持续 增加投资的过程中 , 企业需要评估不同阶段的 风险 , 并据此作出“继续投资”、“调整投资” 或“暂停投资”的决策 。
此外 , 企业还需尽可能提高投资效率 , 消 除公司内的组织孤岛 。这一举措有利于集中创 新资源 , 促进创意相互交流 , 确保投资项目与 企业的战略重点保持一致 。但同时需要注意的 是 , 创新团队必须确保自己不会成为创新的障 碍 , 或是沦为过度集权的管理部门 。
制胜之道三:创新执行 要想尽可能提高投资和执行效率 , 企业应 当采用新的工作方式 。初创公司善于运用新的 工作方式 , 充分利用新颖的创意、敏捷开发和 精细化生产 , 即使在企业资源不足的情况下 , 也 能迅速制定出有效的且以用户为中心的解决方 案 。这些初创企业有很多值得资本市场企业学 习的地方 。虽然在传统意义上 , 大型企业往往 缺乏灵活性且习惯于规避风险 , 但大公司又拥 有大量的资本 , 可加速实现创新的规模化 。合 理的创新架构应该充分利用初创企业和大型企 业各自的优势 , 同时注意避免两种不同类型的 企业的局限性 。图7中列出了部分关键团队 。
应当注意的是 , 这一创新架构绝不是一个 完全孤立的机构 。近一半的公司认为 , 业务部 门彼此独立且与创新团队缺乏协作是推动创新 的最大障碍 。因此 , 创新团队应当注意避免与核心业务团队之间的脱节 。另一方面企业还应考虑未来行业价值链的变化 , 并相应地调 整业务和运营模式 , 甚至打造贯穿买方、卖方 和交易所的服务模式 。接下来的十年里 , 如能配备合理 的人才和技术 , 主动迎接变革并锐意 创新 , 资本市场机构有望迎来新一 轮增长 。
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