律师如何开拓客户客户怎样选择律师 _经验分享

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年轻律师往往会有职业焦虑，因为没有业务来源，无事可做。这种职业焦虑主要是因为客户难以信任自己，那年轻律师要怎么提升客户的信任感呢？掌握以下三点，有助你快速打破僵局！
【律师如何开拓客户客户怎样选择律师】专业形象，争取第一眼信任
美国心理学家洛钦斯曾提出第一印象效应，即人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中会形成并占据着主导地位，从而影响今后的交往。所谓“先入为主”便是如此，对于年轻律师而言，客户的第一眼印象很重要。专业的形象会让客户第一眼感觉你是专业的、对自己有帮助的、让人有安全感的，这是他寻找律师的初衷，也是他对一个专业律师的期望。因此，年轻律师面对客户，首先不能让客户第一眼就对你有心理落差，
当然，专业的形象不仅仅是指得体的服装打扮，还包括商务礼仪、行为举止等影响客户感官信任的要素。
懂得自我介绍，明确定位
专业性是在律师与客户建立联系后，为客户排忧解难的根本，也是律师打造个人品牌的力量之源。但是，年轻的律师由于缺少执业经历，无法拿具体的案件处理来体现自己的专业性，于是“巧妇难为无米之炊”，没有案源，就更没有机会展现，开局便陷入死循环。但是，要知道，人与人之间的破冰往往是从自我介绍开始的。
年轻律师该做的，就是要在自我介绍时，为自己打造一个鲜明的标签，这在营销学里叫定位。比如你有家人或朋友从事人力资源高管岗位，对劳动争议解决更为熟悉，那在自我介绍时就可以说明这一点，并且没有成功案例佐证也不要露怯，可以展示自己撰写的相关文章，最终将自己的定位落到劳动纠纷律师。因为现在的当事人更偏向于选择跟自己案件对口的专业律师，所以定位精准很重要。
提供更加热情、精细的服务
“热血中二”、“理想主义”仿佛是许多年轻人的代名词，但很多人觉得这在律师行业是大忌，年轻律师应该摒弃一些不切实际的幻想。其实，这些热血、理想主义运用得当的话，也会成为年轻律师的优势，而且可能是短暂而宝贵的优势。
众所周知，律师为客户提供的是服务。那么执业初期，年轻律师就要树立更为热情的服务意识，在案源饱和度低却有更多时间的情况下，为客户提供更加精细的、有针对性的法律服务。这样短暂接触下来，有针对性、热情谦诚的服务会更容易为客户带来良好的体验，获得客户的信任。

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信任是一切交易的基础，取得客户的信任是年轻律师有效获客的第一步。做好以上3点，年轻律师也能突破客户的“信任屏障”，与客户建立长期信任关系。

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